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医美头条 | 医美舆论圈热词解读之医美直播

医学美学美容2019-06-16 20:52:26

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黑微整,整形智商税,医美直播,马伊琍问整形艺考生,妊娠纹,发际线……对于医美圈当下出现的这些热词大家是否有所耳闻?



中国医美圈发展速度飙升,转变太多,掀起不少风潮的同时也有许多问题的滋生,而这一切都在潜移默化的影响着医生、大众、经营者和投资者。


提取时下热门的医美关键词,追踪其背后的原因、热门历程、大众评论,不难得出结论——中国医美正在朝着规范化、智慧化迈步,中国医美消费者求美更趋于理智和精细化


现在我们就从“医美直播”讲起,为大家解读医美舆论圈里最新热词,了解中国医美行业最发展。


什么是医美直播?

所谓医美直播就是直播营销,是医美行业的一种新型营销渠道,确切的说,不能叫营销渠道。大多数行内人还是习惯称之为“入口”(品牌入口和流量入口),主要用于学术交流,解决技术难题,提升医生或机构品牌知名度,提升医疗机构初诊数(流量转化)。


一般来说,求美者到医院,尤其是民营医院,往往是咨询师或者医生助理负责接待,给出基本的方案,只有意向比较明确,才会安排医生面诊,很难得见上医生,特别是较有名气的医生,现在借助于直播平台,求美者可与医生线上互动,网络面诊,一定程度上解决了信息不对称的问题。


综合公开直播平台

记者调查发现,在一些人气直播平台,例如映客、花椒、一直播三大综合直播平台,里面分别有不少医美机构、整形医院和医美三方平台入驻。相比而言,一直播倚靠新浪微博获得了信息打通,故而入驻的主播更多。主播类型方面,医美机构最为活跃,然后是有个人品牌意识的医生。


直播平台这么多,记者以一直播APP数据为例,从搜索和点击量上就能看出医美直播的火热程度!


数据1:搜索关键词 

一直播搜索结果显示上限为600,搜索“整形”“医美”“医学美容”均显示达到上限,说明实际应该远超过600,可见无数爱美少女抱着手机搜搜搜。


数据2:播放量

医美公开课  2017年8月28日开播,首日直播播放量22.8万,单次直播播放量纪录为271万。


爱美医生Dr.i  2017年9月14日开播,首日直播播放量10.2万,单次直播播放量纪录为121万。


整形医生修志夫  2016年12月12日开播,首日直播播放量34.1万,单次直播播放量纪录为201.3万。


邀请网红直播探店/项目

网红一直是流量大户,具有鲜明的转化目的,直播平台包括不仅限于综合公开,也包括特定渠道导入的直播粉丝。这类直播有的选择医美圈网红,他们自己做过整形,乐于分享,并以整形为话题吸引粉丝关注。由于这类网红的粉丝定位精准,所以与其合作的直播转化率远高于技术类、科普类直播形式。这也是网红门诊惯用的合作模式。


另一种是邀请多种行业的网红,如粉丝量巨大的游戏主播或艺术家、主持人等自带流量的人群,做体验式直播。这类直播的实际转化率不一定高,但很适合做品牌口碑传播,提升品牌影响力。


邀请网红类型意向统计

医美圈网红 精准引流35%

跨行业网红(游戏主播等) 流量转化 30%

文娱明星体验式 口碑营销  20%

素人改造类 效果展示 15%


医美O2O平台

医美O2O平台,包括美黛拉、更美、新氧等,平台本身就是求美者的聚集地。所以,在这些平台收看直播的粉丝更为精准,无论是具有教育意义的科普类直播,还是与医美机构合作的以销售为目的的直播,效率比上两种更高。同时,通过直播的形式,还能勾起求美者的社交欲望,在赢社交赢天下的网络互动时代做出了成绩。

医美三方直播形式


医美论点

由于医学美容领域存在知识壁垒,对于用户来说,直播形式一定程度上解决了医美行业一直以来信息不对称的问题,增强了医患互动。有预计称2018年医美市场将突破万亿,未来医美总市场容量超过3~5万亿,占GDP可达3%~5%。这个数量看起来可观,但竞争也异常激烈,医美机构和平台多将直播当作一种销售手段。由于直播的观众大多是利用碎片化的时间观看节目,获得的也是碎片化的内容,所以不能把直播内容理解为医美知识的科普。整形科普任重道远,却不能依赖以销售为目的的直播来推进。


本文内容节选自《医学美学美容》2018年3/4期《2018年6大医美热词》

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