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直播中的翡翠怎么买?

缅甸中文网2020-04-02 07:06:10

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作者简介

何煜

资深翡翠收藏家

北京电视台特约嘉宾

国检翡翠收藏北京中心文创人

缅甸中文网特约供稿专家


现在的人们已经适应了电商时代的到来,小到针头线脑,大到车和房产都可以通过电商的形式来实现,就连翡翠玉石,钻石珠宝这些奢侈品也可以通过网络来到人们的手中。为了迎合消费者的消费需求,翡翠玉石行业也进入到了电商的行列中,而且发展的相当迅速。目前尤其以微信和网络直播最为火爆。那今天我就跟大家谈谈网络直播中的翡翠如何购买?



早在2005年,就出现了最早的网络直播—视频聊天室,而最早出现的直播软件则是—YY直播。2008年YY语音的出现使得一些游戏玩家自发的在该平台上进行唱歌游戏的直播,促进了网络直播的发展。到了2015年,翡翠行业进入消费平稳期,门店的销售额急剧下降,很多追求暴利的翡翠商人关张歇业比比皆是.很多人都想用另外一种方式来改变目前翡翠经营的局面。年轻人总是最快接受新鲜事物的人群,当时在四会的翡翠行里的几个年轻人就想用直播的形式来销售翡翠,但是这几个年轻人心里也没有底,在网络平台上找到我向我求助,希望我能给出点建议。当时我给这几个年轻人提出了一些自己的想法,给了他们三点建议。


1、我告诉他们千万要把诚信放在首位,千万不要本着卖一个是一个的态度。人和人之间的信任需要培养。

2、做直播一定要有耐心和长性, 一定要站在消费者的角度考虑问题,只有这样才能做的长久,才能做大。

3、要把翡翠的售后服务做好,不要卖出翡翠后就不管不问了,要用心经营客户群。



2016年是直播产业的爆发元年,上百家直播平台兴起,网络直播2017年掀起高峰,直播行业在运营和发展战略上日益成熟,全民直播渐成趋势,观看网络直播已经成为很多人已经习惯的事。运用网络直播来做营销无疑能发挥很大的作用,网络直播庞大的人群提高了网络营销的可见度,让网络营销更加有效,其中淘宝、花椒直播,斗鱼tv,YY直播,美拍,虎牙直播,映客直播,熊猫TV,美拍,网易CC等直播平台给参与直播营销的人提供了广阔的平台。



以翡翠最主要的加工、批发、销售的集散地广东来说。人们已经切实的感受到直播销售带来的销量,所以几大翡翠销售集散地都组织了翡翠销售直播间,使市场变得火爆。四会的天光墟市场,为了直播销售,重新改造了市场,成立了翡翠直播销售的单间。但是在天光墟直播销售的翡翠大多都是中低端的翡翠,受众多为普通消费者。万兴隆市场在直播营销的力度上更大,把整个一个区域都改造成直播销售去,让直播销售的人集中在一起进行直播。揭阳的直播销售大多是由个人的团体组成,并没有像四会那样由市场统一组织,但由于揭阳向来以销售翡翠的高货闻名,个别商户曾经创造了日销过百万的例子。平洲相对起步较晚,只是今年才能在玉器街看见直播的广告牌,没有形成规模,大多由个人团体组织销售。



由于网络直播门槛相对较低,所以有很多人加入了这个行列。直播人员大概收取客户销售额百分之五以内的费用。做直播销售的人员大多没有自己的货源, 销售成功后收取货主的货款的百分之十作为佣金。这就出现了这样一种情况,小规模的直播销售(主要是个人)销售群体小,收入很不稳定。规模较大的直播销售组织,需要租赁较大的门面房,聘请大量员工,因此成本支出太大,销售不稳定。有的出现了难以为继的局面。所以说虽然直播销售非常火爆,但也不是每个入行的人都能做得好。



说完了直播销售的商家,那对于消费者来说,如何来购买直播中的翡翠产品呢。其实还是老生常谈,要想买到性价比高的翡翠,不上当受骗,最主要消费者还得注意一下几个问题:


1、信任度的问题。直播销售虽说没有第三方的保证,但是消费者还是要在正规、口碑好有市场影响力的直播手中去购买翡翠。不要盲目在不了解底细的电商手里购买。


2、购买的时候千万不要被自己的眼睛骗了,要注意自己喜爱翡翠的尺寸和颜色,要看直播的人是否采用了其他辅助手段增加的翡翠的美丽。


3、一定要注意直播的翡翠到底是用手机直播还是摄像头直播,是否在自然光下拍摄,直播的卖家是否利用了不同颜色的光源和背饰提高了翡翠的精美度。不同手机摄像头拍出的翡翠都是不一样的,比如苹果手机拍出的效果就偏粉色,对于紫罗兰翡翠就有很大的提高,华为手机拍摄出来就有些偏艳。


4、购买直播翡翠还要多注意翡翠的绺裂,石纹,晶隙,脏和杂的因素,要知道这些都是翡翠的减分项,会影响翡翠的价值。以上四点问题也仅仅是局限在诚信经营的翡翠商人之间,对于扰乱行业规则,欺骗消费者的卖家来说,他们欺骗消费者的手段是层出不穷,数不胜数。



最后需要特别强调的是,虽说直播销售最大的卖点就是,直播中销售的翡翠大多价格都比较便宜,与实体店相比要实惠很多,但也千万不要抱着贪大便宜的想法,作为直播销售的人群,大多数不用积压翡翠的成本,这样肯定比实体店的费用要低,这是不争的事实。所以大多数直播销售的人群都想把这个事情做好,只有极少数的人才想着如何去欺骗消费者,但是作为网络咨询这么发达的社会,哪管仅仅出现百分之一的消费者受骗,都会对整个行业带来极大的影响。大多数从事直播销售的人群,销售的翡翠都不是自己的。所以消费者能否买到物美价廉的翡翠,很大程度上也取决于直播者的专业水准,直播者的专业水准也决定了在直播中购买翡翠的消费者,承担风险的程度。



还有一点就是在直播中买到的翡翠如何做到售后,也是极为关键的原因,如果消费者购买的翡翠出现了问题或者不满意,以后佩戴时损坏维修,直播销售能否对售后负责都是问题。总而言之,直播销售就是风险和利益并存的一件事情,就看消费者如何规避风险,让它降到最低。但无论如何用极其低廉的价格买到非常好的翡翠,那是不可能发生的事情,那就是受骗的前兆。




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