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淘宝直播机构:就在上星期(4.25)淘宝直播悄悄开了一个会

红聘网2019-05-14 14:05:37


4月25日,淘宝直播悄悄地把机构负责人招呼在一起,开了一个低调的内部会议。

 

据有关消息透露,会上淘宝直播主要公布了2018年淘宝直播新玩法新规则,包括推动头部主播“双百计划”;新的营销玩法;招募主播型卖家;入驻主播、机构分级;奖惩新规。在精选“双百”头部主播的同时,淘宝直播还要求机构精细化培养主播。

 

同时,淘宝直播也正式公告了主播&机构招募计划。


淘宝直播悄悄开了个会

 

4月25日,据说淘宝直播悄悄地把机构负责人聚在一起开了个会,这次聚会可不是吃饭喝酒,而是讲了几件大事情。

 

淘宝直播主要讲了4件大事,头部主播的“双百计划”;直播营销新玩法;大量招募卖家型主播;入驻主播、机构以后分级管理,实行连带责任制。

 

这无不让与会机构如注射了兴奋剂般,尤其是早前已经宣布的“双百计划”细则终于落地了。

 

早在3月底的2018年淘宝直播盛典上,淘宝就宣布了“双百计划”,即官方精选200名头部主播,通过一系列扶持、规划让他们都成为月入百万的主播。

努力打造头部主播矩阵的同时,淘宝直播也在深挖中小主播的可塑性。对淘宝主播这个群体更细化分类,接下来淘宝会招募主播型卖家。

 

2018年淘宝直播更新了营销玩法,将来每个月会举办3次直播品类日、福利日活动(品类日2次、福利日1次),活动期间主播可以进行PK,根据直播状况积分决胜以及分配权益。


除了主播以外,据说淘宝直播还公布了机构的入驻规则和奖惩制度,通过制订规则进一步加深机构和主播的管理和契合,让机构、主播一同“荡起双桨,推开波浪”。

 

此外,淘宝直播还提出进一步深化流量细分、频道优化、内容布局,对频道持续优化引入用户偏好和亲密度,依据栏目场景突出多样化内容,从而达到手机淘宝转化率的稳步提升。

 

 

打造200位月入百万主播

宝直播所提出的“双百计划”,在2018年内打造200位月入百万主播(年收入达到1200万以上)看似不可思议,实则达成度极高。

 

3月底,淘宝发布了最新达人收入排行榜“淘布斯”。据“淘布斯”显示,女主播“薇娅viya”以年收入3000万、年销售额7亿元夺冠。2017年淘宝主播有4人年收超千万,4人接近千万。


淘宝直播2018年会对主播进行分级运营,全体主播会以“经验+专业”综合评定。

 

经验就是直播经验能力,包括:直播场次+时长;平台活动参与完成;粉丝维护留存。而专业指的是专业知识能力,分为:单场直播栏目设置、有效宝贝投放;一个月直播订单、进店转化率;订单退货、差评售后服务能力。


再依据成交、货品、直播、服务四个指标把主播分为四级“双百计划”就是第一等级的200名主播。这部分主播享有“一对一数据分析”、“流量扶持”、“自主活动”、“官方活动报名免审权”。

 

为了让头部主播早日成就“百万元户”称号,“双百计划”还针对主播的售货、收入给予帮助。平台会与1688家淘工厂合作,建立起主播与货源方的有效供应链。提供CPS(转化收费)、CPC(进店收费)、V任务等更多的收入方式。


值得一提的是,“双百计划”不接受主播自主报名但也不是固定不变。本着优胜劣汰、能上能下的原则,主播要定期接受周期考核。

 

接下来,淘宝也会招募主播型卖家并进行分类,根据店铺特性分为ifshion和非ifshion主播(注:ifshion指代淘宝风格馆)。

 

Ifshion主播只需入驻风格馆,店铺流量来源淘宝直播,主播与店铺强相关关系。而非ifshion主播入驻条件较为严格,要求女装主营率大于60%,店铺等级一钻及以上,近三个月成交金额大于10万,符合营销新七条等要求。


比起“双百计划”打造高曝光度、身价更高的头部主播,从主播型卖家招募权益来,“官方活动支持”、“淘小二一对一对接”、“店铺运营课程学习”、“有效渠道维权”更像是平台手把手教主播怎么做一个优秀的淘宝店家。


主播在变化,玩法也在更新。2018年淘宝直播营销启动矩阵模式,以后每个月会举办3次直播品类日、福利日活动(品类日A、品类日B、福利日1次)。


2期品类日会不定时举行100+人数主播的直播推荐特定品类/主题产品。直播福利日已定娱每月26日举办,将组织上千名主播开启大乱斗PK战,分领域、赛道大战。


看起来似曾相识?3月22日-28日开始的淘宝直播盛典品类日直播,就参与主播们分为巅峰榜、新锐榜、潜力榜三组,从人气和带货能力等方面进行PK,通过直播专享价、粉丝互动福利、连麦互动等方式来获得粉丝支持,成功调动全平台主播的参与度和积极性。


 

机构、主播分级管理

淘宝直播官方对机构负责人表示,“大家伙干得不错,主播们成长、卖货速度比个人主播强多了”,效率提上来了还得注意品质,于是进一步规范机构以及旗下主播也被提上了日程。

 

5月初,入驻的各大机构需要缴付10万元保证金,这部分资金是遵循阿里商业诚信准则的保证金,以及如果旗下主播违规,机构得连带受罚。

 

和主播一样,机构也进行4级分级管理,管理标准以旗下主播直播“开播率”、“场次”、“粉丝回访”为依据。可不能小看这分级管理,它关乎着机构们生存发展的重大问题,据说将按照层次的高低,分配可直播的主播名额。


 

主播若出现类似发布不良信息、投放专拍链接、售卖假货盗版商品、引导线下交易等违规行为,所属机构连带“遭殃”,将被扣分、扣保证金款等。

 

如此一来,机构不能再大量输出主播,单纯把主播数量铺上去,而必须专注于小而精的运营,和平台一道培养优质主播达人。

 

今年,淘宝直播内容生态盛典前一周预热,就创造了累计直播时长超57万小时、参与直播互动用户74亿次、商品周累计访问5.7亿次的成绩,刷新了历史数据。

 

现淘宝直播已有超3万名主播、500多家机构入驻,随着淘宝直播热度不断增加,加之这波新政推出,势必会吸引更多主播、机构参与其中。今天淘宝直播首页已可看到主播&机构招募计划公告,淘宝即日起将大量招募主播、经纪公司、电商综艺内容制作团队入驻。


进入2018年,电商直播愈发火爆,在巨大机会面前公会们怎会轻易错过。目前已有多家知名公会入驻了淘宝直播。某国内行业一线公会电商相关负责人就告知,早在去年他们就布局淘宝直播,围绕美妆、服饰类进行运作。

 

对比秀场直播的用户定位、打赏模式、流量渠道、主播职业寿命,该负责人认为淘宝直播自身流量大,粉丝圈定范围广,变现方式容易。“用户逛淘宝本身就有购物需求,直播比图文更加直观,我们只需要培养主播的专业表达、展示能力,抓住用户的需求痛点。”

 

另外,在他看来,电商主播职业寿命相对秀场主播也较高一些“秀场主播的黄金岁月普遍可能就那么几年青春,但电商主播在每个年龄段都有适配人群,可能20岁开始直播卖货,结婚生子后还可以销售母婴、辣妈产品,年龄大的也有中老年人市场。


有着多年电商经验的另一家公会责任人却有不同看法,同样入驻了淘宝直播,但该公会步子迈的没这么大。负责人认为,目前的电商直播前景可观,但模式很像原来的电视购物,行业目前最主要的还是在探索新的模式。

 

不管对淘宝直播、电商直播有何不同观点,一致的是,大家都一头扎进了这片海洋,等待未来的浪潮爆发。

 

与秀场、游戏直播不同,电商直播的风险并不完全在于低俗、色情,更多的是主播带货商品的质量、真伪、服务。在大量引进机构、机构主播又远强于个人主播的当下,加强机构以及旗下主播的管理,有利于淘宝维护公平、诚信、可靠的直播购物环境。

 

 

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