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这个加粉技巧,趁还没有被视频、直播平台限制大家赶紧利用起来

龚文祥2019-02-10 16:01:24


第84期触电会线下分享

主题:如何利用电商网红、电商直播、电商短视频来积累粉丝卖货。


龚文祥:网红、短视频、直播,这三个应该是今年互联网最大的风口,传统企业和电商要怎么利用这个风口?传统企业、电商不要关注网红好不好、造成了什么现象,我一直强调的不要关注是什么,为什么,只关注怎么做,如何利用这个趋势积累粉丝卖货


网红有两大类,电商及非电商的(也可以说是电商网红和娱乐网红),papi酱典型的非电商网红,张大奕则是典型的以卖货为目的的电商网红,传统企业、电商人应该多关注的电商网红


关于电商如何利用网红+短视频+直播卖货,我有三点建议:


1、电商网红最好是一开始做网红时就和你的品牌或产品绑定。如要打造一个网红,在其没出名之前个性和内容就已经和品牌或产品绑定,粉丝从一开始就已接受了其卖货的事实,转化率比较高。不主张先出名后绑定产品,粉丝的出发点不一样了,转化更费力气。


2、短视频和直播是目前传统企业积累粉丝的最佳手段。从营销角度来说,传统企业主要专注2件事:渠道、粉丝。做渠道无非是淘宝,京东,唯品会等,而传统企业最核心的问题是粉丝不多,跟不上时代。积累粉丝的方法如常见的通过微博、微信、公众号吸粉,但平台各有限制,微博是屏蔽微信,微信限制QQ加粉、红包加粉等,加粉越来越难也越来越贵。但我做了上个月的短视频和直播的尝试发现,在短视频和直播里提及私人号加粉在技术上是系统暂时无法识别屏蔽的,这也是目前最便宜(甚至是0成本)的吸粉方式。我的秒拍推荐,特别是美女,至少能加3000粉丝。这个技巧,趁还没有被限制大家赶紧利用起来。


3、最终的目的都是卖货,现在进入社交营销4.0时代,利用短视频、直播简单粗暴地吆喝卖货。上周一直播的市场总监和我分享过一个很可怕的数据,秒拍、一直播的一批95后用户基本不用文字、图片、音频沟通了,只用直播沟通了。传统企业、电商人如何通过利用短视频达到比较高的转化率,这是一个新的课题。


总地来说即三步走,找一个网红或者内部培养一个网红(可以在公司找一个有个性的匹配的美女,一开始和你的品牌和产品绑定第二多渠道推广积累粉丝,其中直播、短视频是最便宜的,如果有能力可以做大投入的包装,如果投入有限甚至拿起手机就可以了。第三开始卖货,可以结合直营微商的模式,粉丝都导入私人微信号,转化率能达到50%以上。


接下来大家结合自身谈一下如何利用这三大趋势。


韩都衣舍Elin - 虞韩都衣舍天猫店的收藏粉丝达到了1000万+,韩都衣舍和短视频的结合,除了秒拍等,天猫详情页里也可以添加短视频,现在淘宝也开通了直播,商家可以加强这一块,韩都衣舍接下来也会针对个人、网红的品牌。淘宝卖家用网红卖货、直播导流现在还有一个弊端,直播的时候不能点击购买,但是放二维码还是可以的。


李亿欧:我现在看到的一些直播,几乎是完全没有内容的,有美女上镜就会有人看。陈年骂周杰伦的事情,其实是经过缜密考虑的,重新炒作凡客都是套路,他上小米直播找了几个网红做铺垫吸引注意力后他才上场,最终的目的其实都是为了推广凡客卖货。


电商律师勇哥:我是网红的受益者,虽然我的微博会说到一些短视频、直播的一些黑幕,但新鲜的东西我都喜欢试一下,短视频、直播我都尝试了,但后来放弃了,我一个中年男人玩不来。我做过一次测试,当我粉丝在18万的时候,我录短视频发了几天,就一句话:加我微信发红包,微信大概加了2000粉丝。现在我的微博也在打造所谓小网红的概念,实际上就是转发抽奖,基本两三千块可以获取10000+粉丝,然后让他们做短视频、直播,效果比我自己的都好。有一个健身网红的在我这里三千块加了10000+粉丝,他发布的指导学员健身的直播阅读量非常高。短视频权重高,企业打造小网红可以用大量的短视频,但是一定要定位精准,自媒体卖货是很难的。我个人认为直播的门槛还是比较高的,除非你是大咖或者美女,个人是很难的,但是短视频是很适合男的,比如用内容和红包的结合,企业也可以用这样的方式。


一凡:我现在每周都会有众筹的智能硬件上市,刚听大家聊我突发一个灵感,我也可以在众筹前拍短视频做直播介绍我的新品,说不定还能捧出一个硬件网红。


luke:其实我蛮跟不上时代的,微商火的时候我在做电商,我做微商现在又流行网红。我经常讲电商的课,微商才做了4个月,短视频、直播我没玩过,但我想以我的电商、淘宝经验,卖点知识,做免费答疑这类应该可以吧。


丽塔:所有的网红分为两种:流量、门派。流量类型是短时期爆红但不能持续。网红怎么持续红,运营起来才是最难的,关键几点:颜值是基础的,人气最高的不是最好看的,一定要有内容。我有一个男学生在淘宝上卖情趣用品,他扮人妖、cosplay,这样在快手的单个视频能达到40万+观看。做网红一定要有内容有个性,要细分你的受众人群,找到他们的痛点,像龚老师说的你要做的就是影响这一部分人就可以了。你能做到让粉丝上瘾这个网红才是能持续的,所以不一定是要好看的,但一定是要耐看的。


陈列新:网红要销魂,为什么这么说?从粉丝经济到认知经济,到社群经济,才有可能形成爆款、网红经济,用谈恋爱的思维理解,就是双方有共同的价值观就是销魂,做到有料、有种,即有内容有逼格,有趣又有正能量,从哲学上讲营销就是魂道器术。


陈柱子:针对手机屏和手机端用户,短视频的观看是属于打磨时间的,如果想在短视频上灌输你的价值观是很难的,让用户在手机面前动脑筋其实是在赶用户走,所以美女经济为什么这么火因为赏心悦目不用动脑,绝大部分擅长做货、卖货的人不适合做媒体,做不好网红,电商网红要把视频做的让人在打磨的时间里觉得有趣、吸精。淘宝原来让生产产品的人去卖产品,把专业分工摧毁了,淘宝现在感到流量危机,又要让卖货的人做内容,一定会有一部分人能抓住这个机会赚到快钱,现在阿里号召大家做媒体,和以前号召大家开淘宝店一样。


邱德慧:我们现在在打造一个美容O2O的生态系统,最大的痛点是很难把线上的流量往线下导,最核心的原因是用户粘性比较低。我们整合了一批传统行业比较资深的美容老师,现在的做法是想先把粉丝导流到微信,等他们适应了我们的专业服务和产品,再落地开体验店。无论是短视频还是直播,最终都是落地卖货的,提高用户的粘性。


温家明:我不是网红也没有做过视频,但是我做了十几年电商,粉丝就像我们以前说的会员营销,现在的粉丝的来源都是从电商发展来的,刚开始是需要流量,有一个比较重要的环节,定位,创新,现在产品过剩。


黄超:我们现在投了一个情趣用品的品牌多宝先生,做网红我们没有经验,如果你有经验,有资源,或者是有这方面的网红,可以联系我看看怎么合作,最好是男网红。


青海:在别人的平台做生意用户都不在自己的手上,所以我们现在跳出了淘宝启动了一个新的品牌:启蒙听听。我们平台培养了一些妈妈主播网红,有辣妈、电台主持人、早教专家、童心理学专家,已经有1000多妈妈在平台上讲故事,现在我们平台上最大的网红妈妈是明星阿雅,上个月开始会持续在平台上讲故事。每个故事都配有绘本、故事书,我们已经和十几家出版社合作,整个故事的流通是从出版社,到讲故事的妈妈主播,到用户,到销售绘本。普通的妈妈们也可以在上面讲故事,生成链接分享。我们现在也在包装一些好的妈妈主播打造成妈妈网红。


本次触电会出席人员:


龚文祥(触电会创始人,中国电商、微电商领域第一自媒体)

李亿欧(触电会会员,前7天酒店会员营销负责人,现帮助传统企业做会员、连锁网络营销)

电商律师勇哥(触电会会员,解决电商法律风险问题)

一凡(触电会会员,淘宝京东微博智能硬件众筹)

luke(触电会会员,电商、微电商两栖)

丽塔(触电会会员,SOS商学院,“清货第一人”,主要做微商培训,教压货微商如何用零售的方法出售产品)

陈柱子(竖屏思维、柱子十刀创始人,提高手机端转化率至少20%以上)

曾勋(从传统企业转型微商)

邱德慧(触电会会员,现搭建美容的线上线下的生态系统,拥有众多专业美容老师)

温家明(触电会会员,十几年电商老兵,元昊网络创始人,电商创客第一品牌,政府重点扶持的电商创客平台)

黄超(触电会会员,前唯品会的招商负责人,现做投资)

青海(触电会会员,直接电商创始人,曾与龚总创过业,腾讯电商独家运营商,现创立儿童早教平台)

陈列新网邦产业园创始人)

Elin - 虞(现韩都衣舍深圳孵化基地品牌负责人)

倾城时代微商负责人(主要做手表销售,也做一些外贸)



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