东莞金融直播间社区

教你十二个直播小技巧,新手也能秒掉90%的主播

一自在一欢喜2019-07-02 21:27:13

最近阿里巴巴平台透出一个利好消息:2018年淘宝直播将是阿里巴巴集团战略性的流量入口

这两年淘宝直播越来越火用户的目光逐渐从常规的图片介绍转移到更加直观真实的淘宝直播上平台的整改也是必然

这一波整改阿里最先下手的是手淘首页的直播位置打开手淘就能发现淘宝直播的位置从去年的第四屏拉到了第二屏手淘的每一次改动都是战略层面的变动


第二屏




这意味着平台会大力扶持但是也意味着竞争会随之增加

面对愈演愈烈的竞争新手主播如何做出成绩突出重围呢

今天我们就来分享十三个直播小技能抓住平台扶持的这个机遇把直播做大做好


01

发预告


对于新主播特别是没有浮现权的主播来说发预告是头等重要的我们在前面的几篇帖子里也多次强调发预告的重要性因为只有发布预告并且审核通过你的直播才能获得流量分配换句话说在没有浮现权的情况下预告是获取公域流量的唯一途径

如何发预告点击蓝色字体查看老司机开车|零起点开直播,这些你一定要知道



02

封面设计 


直播封面是你直播的门面一个有亮点的直播封面才能吸引用户的关注获得点击率所以封面一定要好看好看好看重要的事情说三遍



03

浮现权


拥有浮现权才会在淘宝频道里展示如下图),获得更大的流量分配

你可能会有疑问了发预告不是也能获得公域流量么那浮现权有什么用

当然浮现权所获得的流量不是发预告能比的获得浮现权之后你的直播将展示在淘宝上亿的受众面前而发预告的流量分配只有几百


如何获得浮现权?


坚持发预告坚持播坚持引流


04

直播间布置


我们打一个形象的比喻当你走在街上看到一家布置的乱七八糟的店铺你会有兴趣进去吗

直播间就好比我们的商店只有布置的干净简洁才会有让人进店的欲望

同理直播间的布置也是至关重要的



05

主播的颜值和能力


这是个看脸的时代网红之所以能成为网红首先一点是他长得好看才会有那么多粉丝仰慕追随是一种想要变得一样美好的愿望驱使所以主播在直播的时候一定要展现出美好的一面化个妆以及时尚的服饰搭配呈现出你最好的状态

其次是主播的专业能力这要求主播在直播之前对于当场直播的内容做到胸有成竹了如指掌因为只有你的解说够专业才能让粉丝信服你是真的了解这个产品才会有人相信这个产品是真的好才会有人愿意为此买单



06

提高直播的权重


权重是直播间整个体系的评分系统直播间的权重有几个维度分别是直播在线人数在线时长成交转化互动率粉丝回访直播时长以及直播场次


直播

   在线

  人 数

直播在线人数,指的是直播中同时在线的人数主播在直播期间屏幕向左滑就能看见实时数据在线人数越多直播间的权重越高



在线

   时长

指的是粉丝在直播间观看的时间主播可以通过有趣的内容吸引粉丝的注意力让他们渴望留在直播间主播也可以通过活动的方式留住粉丝比如点赞引导粉丝点赞点赞到指定数值即可参与抽奖当然奖品要有足够大的吸引力让粉丝留在直播间不停的为你点赞


成交

   转化

即直播期间下单的人数金额成交转化的高低一个是在于产品的质量作用另一个在于主播的推荐能力秒杀优惠等促销活动可以很好的提高转化新手主播在一开始哪怕是亏本促销也可以进行优惠活动当下看可能是亏本的但是提高权重会为你带来更多的流量收益



  互动率

互动率粉丝在直播间询问回应你的话题即互动如何提高互动率呢首先主播要挑起话题引导粉丝与你互动其次主播也可以进行刷屏抽奖活动让粉丝疯狂为你刷屏提高互动率


粉丝

   回访


即粉丝观看直播的次数。引导粉丝关注你,发预告提醒粉丝,直播开始之后粉丝推送,能有效提升粉丝的回访率。



直播

  时长和

   场次

新手主播如果能做到一天直播时长达到十几个小时那么我相信一个月之后你最少会获得五六千的流量这十几个小时的直播可以分为早中晚三场但是对应的直播权重会下降能坚持一场播完那你的权重会提升的很快


07

直播间引流


站外站外很简单就是在各大门户网站上推广你的直播链接

站内装修到店铺首页宝贝详情页钻展推广旺旺群淘宝群分享

划重点推荐的时候要明确的表示你的直播卖点必须要有吸引力


08

平台规范

详细内容可参阅

https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.553b10b9RBrH9A&postId=7465332(复制链接打开浏览器粘贴网址即可观看


09

主播直播时的小技巧


巧用互动工具


直播间现在新增了一项互动方式“粉丝层级”,可分为:新粉、铁粉、钻粉。引导粉丝关注、点赞、评论、加购物车等提升自己的分数。主播在引导时,可以抛出一个诱惑力的奖品,比如第一个获得铁粉的可以获得“XXX”奖品,提高粉丝的积极性。

设置方式:

进入直播中控台----账号设置(页面左侧)----粉丝分层----一键开通。


淘宝直播中控台入口:

https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm(复制这个网址在浏览可以直接打开进入淘宝直播中控台)


10

直播如何参加官方活动


方法一卖家中心搜索直播


方法二卖家中心--淘宝论坛--淘宝直播


淘宝论坛:

https://index.bbs.taobao.com/home.html



方法三直播中控台--主播培育中心--关注官方论坛

主播培育中心入口:

https://www.taobao.com/markets/promotion/zhuboxy?spm=a1z9u.8142865.0.0.1f8d50a6GfovqU(复制这个网址在浏览可以直接打开)



11

淘宝店铺&主播


主播引导买家进店下单淘宝店铺的详情页好评率会影响到主播的推荐成功率



12

主播聊天小心机


新访客进入直播间第一时间打招呼:XXX,你来啦欢迎等等亲切的招呼访客让他觉得自己被重视了是留住访客的第一步

积极回应粉丝的问答如果忽视了会让粉丝产生不快离开直播间


总结

如何提高直播权重?

1、引流提高观看人数;2、有趣的话题延长观看时长;3、好产品提高转化;


如何获得更多流量?

1、发预告;2、封面;3、站内外推广;4、参加官方活动


如何留住更多粉丝?

1、主播颜值、专业度;2、直播间装饰;3、直播间活跃的气氛(话题内容、积极互动);4、主播对待粉丝的态度,积极正面,亲切友好。 


   2018,直播将是流量和转化的保障!

   想加入直播吗?!

   关注我们,手把手教你开通直播,玩转直播!

   想了解,不知道行不行,想尝试知道自己行不行,联系我们咨询更多干

自在

欢喜



自在欢喜网络科技

扫码关注我们


END


Copyright © 东莞金融直播间社区@2017