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直播刷单、阿怡代打:移动直播平台谁能笑到最后?

网易科技2018-11-22 10:55:48



端午小长假,王思聪的一条微博,让#阿怡代打#话题瞬间上微博热搜。截止今天下午2点,阿怡代打事件阅读量达7.8亿,累计讨论14.1万,不仅在电竞圈引起轩然大波,还很快成了社会热点。之后,该游戏主播在微博上承认了买号代打游戏的事实并致歉。《英雄联盟》宣布将阿怡账号封停10年、对阿怡禁赛,并无限期关闭与阿怡的合作窗口。


紧接着,王思聪还转发了游戏主播lol小楼的微博,直指斗鱼平台拖欠主播3-6个月的工资,从而导致斗鱼主播大量逃离。


王思聪之后给阿怡找了个台阶下,主动表示“只要你回头是岸,LPL解说台永远会给你个位置”,并巧妙地将矛盾转移到了斗鱼上。


作为熊猫TV的CEO,王思聪这一高调行为的终极目的是为熊猫TV揽人。经此一役,他可以让游戏玩家知道自己被斗鱼愚弄了;还可以告知主播,他和背后的熊猫TV支持原创,尊重主播们的付出;顺便间接告诉外界和主播,熊猫TV声誉很好,不会绑架主播。两度出手,一石三鸟,不可谓不高明。




阿怡事件已超出代打本身,这在电竞圈乃至直播界绝非个例。事实上,与其说人们不满阿怡代打,不如说这是无数游戏玩家对直播乱象不满的一次集中爆发。


这两年直播平台发展迅猛,截止2016年5月31日,国内网络直播平台高达250家,直播用户数量已超过2.4亿人。


在粉丝经济和视频直播的风口下,很多平台都想尽快抓取红利、快速掘金变现。


然而,在野蛮生长的背后,也滋生了一系列乱象。大多数直播平台现阶段都在靠融资过活。曾有人算了一笔账,以最低码率800K来算,一个同时有百万用户在线的视频直播平台,每月仅带宽费用就高达3000万元以上。


在这种背景之下,很多网红和主播却赚得盆满钵满。


随着大量资本的注入,直播平台上主播的身价也大幅上涨,年薪普遍涨了50%-150%,一些知名主播的年薪甚至达到了千万级别。


电竞游戏主播网红像若风、miss等,他们的直播签约价动辄上千万,直播还不是他们收入的唯一来源。若风和miss是雷柏的代言人,miss还在淘宝有自己的外设店、服装店、鞋店和零食店,并且在淘宝上一直排名靠前。




为什么主播赚钱这么容易,还是因为视频直播行业的生态不健全。按理来说,一个真正意义上健全的直播生态,应该是主播因平台而走红,而不是平台因主播而走红。但现实刚好颠倒过来了。并且目前平台对主播的约束力低,主播跳槽的成本低,除了打官司和高薪留人,平台没有更好的办法。


据业内人士爆料,这次代打事件中的刘佳怡混迹于游戏圈两年,在LOL领域只取得白金辅助这样的战绩。以她并不算太出众的外形,走平常路的做法不足以让她成为游戏网红主播。而从2016年中国游戏主播2月风云榜上看,刘佳怡居第17位,这样的游戏主播身价过千万在业内很常见,如此有吸引力的薪酬,也就不难理解刘佳怡为什么要铤而走险,找人进行游戏代打了。


事实上,刘佳怡在遭人爆料代打时,一直都担心自己被戳穿,导致之后无法再做直播,为此还曾在微博上@王思聪求放过。为证明不是代打,在5月30日她甚至开了摄像头,请了两个高手为自己助阵,结果战况不佳,但事发前仍在死扛,她自己也说“我知道正确的应该怎么做,但是没有办法”。


除主播代打事件外,直播平台的刷单、欠薪行为也非常严重。据斗鱼CEO陈少杰透露,斗鱼曾在一个月内从虎牙挖走了6名主播,总费用超6000万。不过2015年斗鱼排名前十的主播几乎又被虎牙、熊猫TV等平台挖走了。比如最近熊猫TV就挖走了斗鱼签约的韩国女主播赵世熙和柳智惠。据悉,斗鱼目前有60万主播,但只有1000余名签约主播,大部分都是兼职。挖角事件后,斗鱼改变了策略,近半年没签新主播,而是想办法自己培养小主播。除了斗鱼,其他直播平台也因高价抢主播陷入巨额亏损。2015年虎牙直播亏损达3.87亿元,龙珠直播亏损5212万元,斗鱼TV也被曝亏损。


另外,刷单在直播平台上也司空见惯。映客的粉丝数在淘宝上的价格为1元=2万粉,淘宝买直播人气的价格是10元=6000人气;如果想要成为热门主播,只需花更多的价钱购买高阶刷榜套餐即可。


目前各大直播平台的热门主播背后往往有团队运作,对主播进行包装和推广。而网络视频直播平台也会设置机器粉来刷粉,有的经纪人团队甚至会为主播进行统一买粉、买道具,主播所得收入再跟平台进行分成。其中,淘宝是很重要的平台。


如此看来,视频直播行业表面上很风光,但内里却是一场烧钱赚吆喝的买卖。企业花钱砸流量、流量换来投资、融资资金买流量,如此轮回,循环不止。毕竟移动直播的商业模式还未真正形成,行业收入主要来自游戏、广告、虚拟物品打赏以及与厂商的外设合作。这些收入并不足用来填补支出,短期内直播平台仍需靠融资支撑。


不过,随着新一轮洗牌即将来袭,直播行业的激战不可避免,这个目前看起来很火的行业最后或许还是会沦为巨人之间的游戏。(来源:威锋网)


拓展阅读


资本搅动泡沫泛滥


细数近两年资本市场的宠儿,绝对少不了直播行业。业内人士统计,直播平台投资估算额2013年约为1.7亿,2014年为7.9亿,2015年达到23.7亿,增长率接近300%。




从YY、斗鱼tv、映客,到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫tv,再到百度、阿里、小米的纷纷入局,国内资本市场遵从着一个共同的认知,即:宁可错投,不可错过。


直播行业为什么这么火?其一,直播未来的入口级产品,牵动着许多行业。中国传媒大学互联网信息研究院院长赵树清曾说过,注意力在哪里,钱就在哪里。


目前,直播平台的收入来源主要包括广告赞助、增值服务、会员付费、电商导流、比赛竞猜等,而在未来根据用户属性及渠道的变化,直播的变现模式可以有更多的可能性。直播+广告:不仅能为平台带来收入,更能带来流量。例如,今年戛纳电影节的官方赞助商欧莱雅邀请了樊野、章元一、雌和尚作为主播在美拍上进行直播。直播+增值服务:靠吸收用户打赏分成。


视频网站和主播的分成比例大都为6:4,所以动辄薪资上千万的直播背后,直播平台的收入也不菲。


直播+电商:可以为平台带来流量,更可以边播边卖,即刻变现。根据蘑菇街提供的数据,在直播功能升级上线第一天,UV超了10倍。


5月底,吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌,60分钟带来120万人民币的销量,单品转化率高达36%。波罗蜜的公开数据也显示,在波罗蜜直播时段的下单转化率达20%,高于没有经过直播包装的商品。


蘑菇街电商负责人洪波还表示,虽然电商直播的宽带成本很高(每G宽带为1-2万元),但目前在蘑菇街,主播的红包分成已经能够覆盖宽带成本。此外,主播还可以选择与品牌合作,收取直播费和佣金。


综上,只要拥有了足够多的粘性用户,变现只是时间问题。


虚火背后的数据陷阱资本热追求的必然是行业和企业的高速增长。而企业为了融到更多资金,也在勤勤恳恳的刷新各项数据纪录。只是,在直播行业,投资人心心念念看到的企业增长数据,也许是“刷”出来的。


日前,淘宝上的直播平台刷粉店被曝光,通过这些店家可以购买到直播平台的人气、粉丝,甚至上热门等服务,涉及直播平台包括斗鱼tv、映客等多家行业前茅。笔者浏览淘宝发现,目前映客的粉丝数,在淘宝的市面价格大都是“1元=2万粉”;有了粉丝还不够,直播的时候有人实时观看才是王道,而淘宝买直播人气的价格是“10元=6000人气;如果想要成为热门主播,只需花更多的价钱购买高阶刷榜套餐即可。


直播行业“刷”数据现象,是技术漏洞还是人为原因?


猎云网创始人靳继雷的一段话道出了其中缘由。直播平台、网红经济公司和主播的三角利益链也随之浮出水面。


原来,这是一场空手套白狼的把戏。


他说,网红经纪公司大批量向直播平台充值,可以获得5折优惠。例如,网红经纪公司花2000万人民币向直播平台充值,取得五折优惠后,相当于得到了4000万虚拟货币。经纪公司将这4000万虚拟货币花在自己旗下的网红账号,随后,4000万的收入和直播平台五五分成,经纪公司就可以得回付出的2000万,也就是说,经纪公司其实并没有损失,但却捧红了自己的网红,同时网红账号收获了大量流水,直播平台也得到了大量的VC数据。


另有业内人士透露,直播行业里,大都采取网红经纪公司给直播平台充高额的钱,官方流水走完之后,再以虚拟物品返还给公司一定百分比,然后公司用这些虚拟物品刷自己旗下的签约网红。由此看出,直播行业刷单,并不是一方所为,直播平台、网红经纪公司、网红均有参与其中。业内人士还指出,直播刷单和淘宝刷单的区别在于,直播刷单用的是虚拟货币,比只能用法定货币刷单的淘宝,更好操作。


业内人士建议,直播平台的活跃度并不会因为虚假人气有所提升,真正留住用户的永远都是优质内容。


高价签来的主播虽然带来了一定数量的用户,但如何增强用户粘性,防止用户跟着主播一起跳槽,才是接下来直播平台需要下苦功的地方。目前,直播的价值并未得到最大程度的释放,直播平台的商业模式也还在不断的演化中。这种以网红驱动的UGC秀场模式迟早会被更优质的PGC内容进行部分替代,彼时,直播行业会否回归理性?(来源:虎嗅网




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