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直播平台抢滩IPO,谁能站稳下半场?

CCTV证券资讯投资联合会2018-06-12 15:18:57


近日,据某自媒体爆料,快手已基本确定在明年内上市,其已启动上市前的大规模招聘。


其实年初就有消息传出快手即将IPO,但一直按兵不动。如今快手正在强化广告销售,在IPO前把财务报表做得更漂亮,证明商业化能力,以获得更高估值。而就在一年前快手CEO宿华也曾对外界公开表示:“明年快手将尝试大规模商业化,包括信息流广告、电商、游戏、直播、增值服务等多种变现手段。”


而在此之前,三大直播平台就已频频释放了资本利好的信号:5月22日,欢聚时代旗下虎牙直播宣布7500万美元A轮融资、24日熊猫直播宣布获得10亿人民币B轮融资,随后花椒也宣布了B轮10亿融资。被资本迅速“催熟”的直播平台,在经过快速的洗牌期后,集体步入下半场。直播行业现状如何?未来又该何去何从?

直播平台五强争霸


根据相关爆料称,快手靠直播业务每月创收2-3亿元,这意味着其年化收入在24-36亿左右,在直播平台中位列第三,与陌陌、YY在一个量级,这似乎有些出人意料,在用户被圈得差不多,同时用户打赏意愿已尽数释放的背景下,快手从短视频切入到直播市场后,还能有如此高的营收,其实也表明了直播市场的规模比预期的要高。


那么,如果快手成功IPO,意味着凭借直播IPO或变相上市的玩家将迎来第五家。此前,YY、陌陌、天鸽互动和映客已成功登陆资本市场,快手的直播收入如果真有月均2、3亿元,在直播平台中将仅次于YY和陌陌(陌陌二季度直播营收为17.24亿元;YY二季度直播收入23.26亿元),月均收入达到1亿也成为直播平台变现能力的证明,YY、陌陌、快手天鸽互动映客成为最赚钱的五大直播平台。


“你丑你先睡,我美我直播”,2016年被称为直播元年,一大波直播平台全面开花。网红主播也成了不少人的新职业。现在我们在AppStore中仍然能检索到数百家直播APP,不过能在媒体和相关搜索引擎中找到的也就100多家,大部分直播平台本来就没有什么内容和用户,实际上真正存活的也就是数十家,而剩下的几家头部企业正在水深火热中厮杀着。

快手凭何抢占?


但是,不容忽视的是,随着用户的圈层完毕,用户的打赏意愿降低,以及监管层的力度加剧,直播行业也开始迎来它的下半场,无论是主播还是平台,或者背后的资本方,都变得渐渐焦虑起来,毕竟"钱没有那么好赚了",于是,各方都开始了最后的"表演",企图成为最后的赢家。


不仅有主播挖人大战,还有急于上市套现大战,各大直播平台的竞争精彩程度不亚于一部电视剧的跌宕起伏。而快手作为直播市场是后来者,又是凭借什么挤进五强的呢?


小编仔细分析了一下,大概有以下几个原因:一是快手不缺主播资源。短视频和直播不分家,快手上线直播之前,在短视频领域已耕耘多年,形成了天佑、二驴、散打等等红人江湖,对于红人来说直播是一种新的内容创作形式,他们可以快速切换到直播。优质内容和独特性内容是直播平台成功的关键所在,快手不缺生产者,且有不少独家的内容创作者,这个原因也是依托微博的一直播后来居上的关键所在。


二是快手特殊的社区氛围。双击666、老铁等等流行词背后是快手独特的社区氛围,粉丝与网红之间有一种紧密的互动关系。为了表示对偶像的忠诚也由此而来一大波的打赏。


三是快手显著的用户下沉属性。快手的主力市场在三四五线城市以及农村,这是一个曾被主流互联网公司看不上或者说啃不下,却充满红利的市场。


可以说快手是依托在下沉市场的优势,基于短视频时期积累的主播资源和社区氛围切入到直播市场,后来居上、硬啃下一块蛋糕的。现在快手对于直播业务还比较保守,比如要有一定粉丝数量和视频播放数量的用户才能开通直播权限,由此可见,短视频为主、直播为辅是快手的思路,现阶段的大规模招聘销售也表明快手要强化广告收入,而要做大广告收入就离不开短视频业务。


流量经营是营收关键


本次快手30亿美元的估值相对于陌陌和YY的市值(最新分别是58亿美元和48已美元,陌陌最高达到过80亿美元)而言没有被低估,毕竟快手只是实现盈亏平衡,而陌陌、YY则实现了规模性盈利——二季度陌陌净利润为6080万美元、YY净利润则有8460万美元。


但参照今日头条200亿美元的估值,快手又是被低估的,今日头条这几年估值不断成倍增长,一个重要原因就是短视频业务的布局,形成了从图文到短视频到直播到问答的完善生态。如果参照国外的Instagram、SnapChat等短视频平台数百亿美元的估值,快手更是被严重低估了。那么,快手如何才能让自己的估值突破30亿美元呢?


第一,是强化非直播业务的收入能力。如果只靠直播赚钱,快手很难获得更高估值,因为直播对标者还没有100亿美元公司。快手强化广告收入,保持直播高门槛、不忘短视频本性,也是因为认识到只靠直播很容易迎来天花板。在多元化创收上,起家于直播业务的天鸽互动就很激进,不只是布局手机游戏业务,还在尝试将直播流量通过电商、金融、车贷等业务进行最大化的价值挖掘。说白了,就是拿到流量后,再做非广告的高价值商业变现。


第二,是采取更有效的扩张策略。在用户达到天花板后,进入新市场是互联网公司的必经之路。快手也在扩张领地,比如在今年5月进入俄罗斯,不过,快手更重视的还是中国本土的一二线市场,其投入超过5亿元拍摄和投放品牌广告,毕竟快手的用户定位是“社会平均人”,相比快手的从农村包围城市之路,微博、默默则开始从城市包围农村,瞄准三四线城市的下沉业务,但不管怎样,这都不是一件容易的事,毕竟不同圈层的内容需求是截然不同的。


 

此外,需要引起注意的是,伴随着资本和用户的集中,整个直播市场马太效应还会更加明显,优质头部平台借助于资本的力量迅速扩张版图建立专业内容壁垒。当多家直播平台获得新的融资、获得资本的认可,就有了更多的资源与资金参与到市场竞争中去,直播行业头部平台之间竞争将是市场主旋律,一场持久战就将拉开帷幕。


在经历过野蛮生长、爆发井喷、高速洗牌等阶段后,直播行业正式进入了它的后半场,而几乎所有的行业都是从一开始的百家争鸣竞争到最后只剩几家公司。所以从目前的情况来看,直播平台正开始进入整合期,这对于直播平台来说是一件好事。只有通过技术和内容的深刻变革,才能使直播行业长久,健康的发展下去。


在这个新直播时代,小编认为,电竞、在线教育、综艺节目三大方向又是最值得直播平台去发力的领域,直播改变了众多传统行业,也催生了更多的新型产业链,毋庸置疑的是,直播行业的格局变化将在2017年下半年继续加剧,并将在2018年奠定。随着微信、陌陌等在直播领域的不断深入谋局,下半场的直播大战将愈发白热化。今后直播平台倒闭已经不再会是新闻,直播行业竞争将进一步加剧,谁能站稳脚跟我们还是且看且期待。

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