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直播平台进俺家乡村了,村里的墙越来越贵呢......

大麦电商2020-03-25 14:45:56


郡县治,则天下安——《史记》


导读:以前零星的农村墙体广告大多集中在化肥、农药、农业机械等领域,且有奇效。大约于2014年始,被淘宝、京东、百度、网易等越来越多且高大上的互联网巨头看上。随之,汽车、家电...甚至综艺节目等广告也逐渐喜欢上了这面墙。如今,连时下最流行的直播也开始刷墙。而这面墙也越来越贵,“都超过一亩棉花的收成了”。价值也越来越凸显...



直播平台看上了俺们村头的“刷墙广告”......


据说最近“黑人小孩视频”很是流行。


一些非洲小朋友,站在写着中国企业宣传标语的黑板前,跟着引导人员喊口号,这样一则短视频,开价从150到350块钱不等,很多高大上的互联网公司的名字跟着一些十八线小品牌一起,出现在视频里。


真够接地气了这广告,然而如果你想要更接地气一点,不如试试刷墙,日前,一些农村刷墙广告中,惊现来自直播平台“花椒”的神文案:


图片来源:网络


有知名媒体人评价:“话糙理不糙的大白话,简单易理解,应该是花椒要做渠道下沉攻占农村市场,这是要抢快手饭碗啊。”


下沉到三四线还不够,直播业务要“低到泥土里”?


实际上,2016年以来,花椒等直播平台一直在下沉渠道,今年5月23日消息,港股上市公司天鸽互动宣布,公司以1亿人民币现金购买密境的若干股权,密境旗下运营的正是“花椒直播”。在随后的财报中,天鸽互动透露,“中国二线至四线城市将持续作为公司的主要目标。”


但最近流传的这些刷墙广告似乎表明,下沉到三四线城市不是终点,直播业务必须直接“沉底”到五六七线乃至十八线广大农村地区。


在快手的语境里,这些地区的内容被称为“底层残酷物语”,但其中的市场潜力也已经得到验证:


根据快手今年2月公布数据显示,目前快手累计用户共计4亿,日活用户约4000万,月活跃用户1亿,每日用户产生的原创视频达数百万。这一数据是走鲜肉范儿的一下科技(旗下有秒拍和小咖秀)、精英范儿的梨视频等难以企及的。


随着政策整治的加强,各大娱乐直播平台需要寻找新的赢利点,而广大农村地区自然成了这些平台的,不少行业人士认为,“相对于图文来说,农村用户更容易接受短视频和直播,正如同他们玩微信喜欢用语音厌恶打字。”


想当初,直播平台效仿微博的明星策略,希望通过邀请大咖入驻来获取用户关注,同时提升品牌的level,并通过明星带来更多的广告资源,毕其功于一役。


但从后来的实践来看,明星来直播,本质上是在做营销,都是来玩一次就走,粉丝也很容易被反挖,范冰冰今天在美拍我去美拍看,明天在映客我去映客看。说白了,明星营销就跟补贴大战一样,是烧钱,除非背后有金主,否则还是别常玩。


从电商到直播时代,俺们村里的墙越来越贵


而随着花椒广告的刷屏,刷墙这种“古老”的广告形式也再度引起人们的兴趣,说再度,是因为早在N年前,随着中国电商巨头的“上山下乡”,阿里、京东早就把刷墙广告做到了农村茅厕的墙壁上。


彼时的刷墙广告,正伴随着农村电商的兴起,2015年麦肯锡的一份报告显示,农村用户在电子商务的使用上跟城市居民一样活跃,网购比例分别达到了68%和60%。农村用户中的“网络达人”更是比一线及二线城市多出25%。


图片来源:东方IC图


随之而来的是价格水涨船高,有些互联网公司去年没做刷墙广告的主要原因就是“刷墙价格贵得吓人”。据长江商报2015年的报道,某村的一面墙体广告费在短短几年里,从800元涨到1800元/年。据当时村民透露,村里有的墙体广告一年租金达到了3000元,和五六年前相比,价格涨了70倍,“都超过一亩棉花的收成了”。


但刷墙广告的性价比似乎摆在这里,据一些行业人士透露,在农村市场投放一面墙体广告一年大概需要4000元左右,在地铁选择投放一个月4万元的广告位,在农村足够找一块可投放10年的墙面,投放效果应该还会比城市里一闪而过的广告效果好很多。到农村刷墙,性价比高,且针对性更强。


一家名为村村乐的神秘公司,更是被业界誉为刷墙界的霸主,经过短短几年时间的发展,每年的收入和业绩都有几千万元,更被风投估价10亿元。据悉,村村乐的运营模式是,先招募20余万网络村官,然后利用这批力量在线下做农村市场的推进,如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求,甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。


品牌与客户关系学者高国强在接受长江商报采访时表示,相比宣传单等其他的传统广告形式,农村墙体广告除了直白的文字、形象的画面外,更具有持久的强行植入性,往往与其他渠道的广告形式形成有效互补,更好地达到令人印象深刻的“广而告之”的目的,“它本身就来源于农村的墙体‘标语’、‘口号’,是一种农村受众乐于并容易接受的宣传方式”。


最是那一刷墙的风情


最早的互联网广告是不是简单的不要不要,就是这么直接。


以前零星的农村墙体广告大多集中在化肥、农药、农业机械等领域,且有奇效。





郡县治,则天下安——《史记》。像是响应司马迁老夫子的号召,2014年开始,淘宝、京东、百度、网易……越来越多高大上的互联网巨头爬上了农村Low Low的墙头。


电商界的带头大哥——淘宝,当属在这片广袤农村大地上驰骋的第一人:“生活要想好赶紧上淘宝。”在这条标语的隔壁是,“想致富,少生孩子多种树”和“勤劳是幸福的右手,节俭是幸福的左手”



据悉,不仅如此,马云2014年还在阿里总部开了一场名为“首届中国县域经济和电子商务峰会 ”的会,把来自全国176个县的县长聚到了一起,讲了一件事:县域电商的春天到了……


同时,京东也开始了上山下乡,它的官方微博发了这样一句标语:“既能出国,也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场,接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片:一张是纽约时代广场的巨幅广告,而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。



除此以外,还有百度的“要销路,找百度”、当当网的“老乡见老乡,购物去当当”、360的“孩子只生一个好,安全只用360”以及网易旗下易信的“用易信,省话费”等。


在互联网城市人口红利逐渐消失的今天,巨头们刷墙是必然之举。而且在越来越多企业看来,这个庞大的人群就像是一块未曾开发的宝地,几乎所有公司都对这个市场垂涎三尺。


  互联网公司  


淘宝:生活要想好,赶紧上淘宝(PS:不讲创意,直接是关键)


京东:发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东。(PS:勤俭持家算是农村用户一个小痛点)


易信:想要富,常用易信多种树(PS:有点不靠谱)


百度:要销路,找百度(PS:简单,管用)


当当:老乡见老乡,购物去当当(PS:引用的非常接地气,打折抓住了痛点)







(PS:苹果也进乡村哦!)


中国邮政的这个广告一直以来被作为经典:邮政物流真可靠,跑了和尚跑不了庙。


很乡土,很痛点。跟中国邮政比起来,很多评论称,互联网公司的刷墙动作基本弱爆了。



  汽车  


这年头,要想办好事,就得接地气。这不,人们印象中那些高大上的汽车广告也开始走下神坛,奔着土鳖乡土风而去了。就是这样的简单粗暴!


PS:这广告打的确实好,估计会让不少老一辈的爷爷奶奶们鸡冻一下!呵呵……


PS:墙都不稳了,不耽误做广告啊


PS:很恶俗,属于小编不能忍的。


PS:城里人表示不服......


PS:简单粗暴的强刺激~~


  情感牌这样打的  




PS:房产的价值体现得“淋漓尽致”!



PS:无论多么高大上的品牌,到了墙上都喜欢简单、粗暴



PS:乡村爱情故事……


  综艺节目也刷墙  


去年,热播的电视节目《我是歌手》,也下乡刷起了墙。广告语结合时事,新奇幽默,网友们纷纷表示这样的标语“太适合刷墙了”,因为“特别接地气”。唱歌果然在农村广阔天地大有作为。




凤凰传奇的刷墙广告,不过有说是制作的,而非真正刷墙。但是很接地气,可以借鉴。





近几年,伴随着中国农村市场被越来越多的厂商所重视,针对农村市场的营销也愈演愈烈。而刷墙作为执行成本最低,渗透效果最佳的营销方式成为了不少厂商的首选。接下来,还有有怎样的发展?我们拭目以待!




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