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外国人在中国直播是什么样的体验?

JingDaily精日传媒2019-05-02 19:21:07

作者 | Lauren Hallanan

编译 | 安倩妮


“你是靠什么赚钱的?”

 

“在中国,我是一个全职的主播。”

 

也许你并不会想到,金发碧眼的美国女人竟会给你一个这样的答案。

 

但是,没错,从2016年春天到2017年春天一整年时间里,我是一个职业主播,在陌陌,一直播,美拍和花椒等平台上,我一共有超过四十万的粉丝。

 

一开始,我在美拍上直播,当时的目的纯粹就为了增加粉丝。后来陌陌找到了我,希望我能在他们的平台上做直播,由于当时美拍上还没有送礼物的功能,而陌陌上有,用直播来赚钱确实很诱人,因此我决定试一试。

 

在平台的帮助下,我的粉丝数量实现了快速增长。短短几个月内,我陌陌上的粉丝瞬间涨至40万。作为一名全职主播,我一个月的收入通常在2-3万人民币(约合3200-4800美元),收入中有一部分是来自粉丝在直播过程中送的礼物。当然这不是一件容易的事,直播对我来说是一份工作,每天我都会花2-4小时进行1-2次直播。

 

中国大多数主播的月收入不足一万人民币(约合1600美元),以我的观众人数和收入来看,我的收入水平是算是高的。当然我离中国最顶级的主播还有一定的距离。那些主播们一般的月收入都在10万人民币左右(约合16000美金)。

  

是时候作出改变了

 

虽然实现了粉丝积累,但我很快意识到一直在陌陌直播不是一个长久之计。在很多直播平台上,主播赚钱的唯一途径就是通过粉丝赠送礼品。这些平台上并没有电子商务或者支持外链接的功能。即使有一些不需要外链接的活动有时也会被忽略,除非该活动被陌陌平台官方推广。

 

随着做直播的时间越来越长,我开始不喜欢粉丝送礼物-变现的模式,因为这并不能为我带来稳定的收入。因此我决定换一个直播平台,并且将注意力放在如何成为一个有影响力的人上,而不仅仅是做一个主播,这两者的概念完全是不同的。

 

中国不同类型的主播

 

在中国,直播已经是一个非常成熟的行业,根据主播类型,观众类型和变现方法的不同,市场被进行了细分。通常来说,我们可以将其分为三类:娱乐类,教育类和电子商务类。

 

1.娱乐类

娱乐直播是观众纯粹为了娱乐而观看的。它包括游戏现场直播(一个产业本身),跳舞,唱歌,聊天,搞笑等。对于种类型直播的主播来说,他们的主要收入来源是粉丝赠送的礼物,他们很少与品牌进行合作。这一类型的平台主要包括斗鱼,花椒,映客,YY和陌陌。

 

2.教育类

 第二种类型的直播是教育性的,观众们可以通过直播学到一些东西。这种直播有可能是一些真正的课程直播,也有可能是一些美妆博主的化妆教程,健身达人的减肥教程,或者是美食达人的美食制作教程。虽然这些主播会收到观众的礼物,但是他们大部分的收入主要还是来自于品牌合作。有些主播会利用这些平台帮助自己增粉。这种类型的直播平台主要是一直播和美拍。

 

3.电子商务类型

最后一种直播平台是电子商务直播,它在中国非常流行。这种类型的直播与QVC或家庭购物网络非常相似。它可以帮助观众们在购买产品之前了解产品。由于中国电子商务中假货猖獗,直播相比而言更为透明可靠。这种类型最常见平台是淘宝直播,京东直播和一直播。这些平台有直接跳转到天猫或者淘宝的链接。

 

转战一直播

离开陌陌以后,我的第一选择是微博的直播平台一直播。一直播对于主播们来说是一个不错的选择,因为该平台与微博同步,我的每一次直播都会被同步到微博上,因此微博上的粉丝就可以轻松点击观看直播。而且我在一直播上的新粉丝也会自动成为微博上的粉丝。更重要的是,我的直播除了能够出现在一直播的平台上,还可以在微博上得到曝光,这意味着我能够接触到微博庞大的用户群。

 

一直播的观众也比较合适,在这里有更多受过高等教育的观众和更为平衡的男女比例。许多娱乐风格的直播平台都存在观众性别严重不平衡的问题。其中大部分的主播都是女性,而高达70%的观众为男性。值得注意的是,电子商务直播平台淘宝直播和京东直播几乎都是由女性主播主宰的。

 

我的体验与奢侈品牌有何关系? 

虽然现在直播的热度有所消减,但它仍然是一个很好的能与粉丝建立联系的工具。与其他平台上的粉丝相比,我与我直播的观众有着更密切的联系。

 

我认为品牌需要非常小心地处理和主播的关系,尤其是那些主要通过粉丝礼物获利的主播。因此品牌在选择合作的主播时,需要对不同类型的平台和主播类型进行了解。我看到很多品牌浪费了大量金钱,随机邀请主播来进行直播,却并没有好好了解主播和他们的粉丝是否是品牌的目标受众。

 

同时,不要认为直播是很容易的事。直播虽然看起来很简单,但却需要一定的技巧,与办一档节目类似,都需要不断练习才能学会如何创造既具娱乐性又具有互动性的直播。

  

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