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直播为什么吸引人?直播平台满足了哪些人性需求?

聚电商2018-09-19 10:37:19

来源:新媒体大趋势、微互动、互联时讯

导读:纵观直播的发展,从开始的PC端的美女以颜值为基础,附带才艺表演为辅,到至今慢慢的走向段子手及各种事件直播、个人生活直播等,这些内容也是非常的吸引大众,目前国内的直播平台拥有2亿的用户,而且还在不断的增长。那么多的人群去看直播,可是他们都在看什么呢?


为什么看?看什么?

德国思想家席勒和英国社会学家、心理学家斯宾塞对剩余精力的观点是:

活动是存在于动物中的一种普遍现象。低等动物主要把精力和时间用于维持生存活动上,没有余力进行游戏;而高等动物则可以把维持生存活动之余的精力和时间用于从事游戏活动。


因此不论选择哪种娱乐方式,都是因为人能够消耗剩余精力,也就是通常所说的打发无聊。看直播对于用户来说,主要就是一件能打发无聊,且满足以下需求的事情。


真实感

不少人选择看真人直播,主要是因为能实时地、近距离观察主播。比如说看颜值高的帅哥美女直播,会感觉主播近在眼前,且是生动的。移动端直播,主播更多出现在日常生活的环境中,比如家中、学校、超市等等,让用户觉得真实可信。你可以更加深入地了解平时只能远观不可近的男生女生。

社交性

真人直播更像是一场以主播为中心的社交活动。主播会特意关注经常来直播间,给自己送礼的用户,同时也会关注新的用户提醒他们加关注。

主播可以在评论区看到用户的评论和问题,可以立即口头回复,收到礼物也能及时感谢。用户提的要求,主播也会尽量满足,比如说唱首歌之类的。主播回应和同意用户提的要求,都会让用户有参与感。

另外用户也会被一种陪伴感所包围。不少主播都有较固定的直播时间,会和粉丝天天同一时间见面,促使用户形成习惯收看。和发弹幕的心理是一样的,“其他人和我一样在做同件事”,彼此之间还能交流看法,这种社交形态缓解了用户的空虚、孤独感。

另外提到弹幕这种玩法,当一个对一个点吐槽得很有趣的时候,其他用户也会加入进来,其实刷屏的弹幕背后,就是用户的一次集体狂欢。

好色(性)


人的本性有生存、性及抚养后代。中国已经进入小康社会了,大部分人的生存问题已经解决了,再说,还有生存问题的人士,也很少会有时间看直播的。抚养后代的事情,是属于工作性质的,还有很多人是没有后代的。


用户玩直播,是在无聊的时候才玩的,这个时候,本能中的“性”就开始发挥作用啦。所以,很多产品或者项目在推广的时候,都会选择带有“色情”性质来推广。直播也是一样,最开始的时候,就是靠颜值,靠露点,来吸引大众。虽然不被允许涉黄,但是,大家还是喜欢看妹子呀。尤其是男士,看见漂亮妹子,就爱围观。但是,随着用户的审美疲劳,单一聊天模式的美女主播会逐渐的被其他多元化的直播内容给挤兑下去。不过现在去各大直播平台去看,仍是以颜值高的女生为主。


看新鲜(好奇心)


绝大部分人都对未知的东西感到好奇,对于自己从未见到的东西,都喜欢去关注。这是人的天性,很多网络编辑都懂的利用这一点,所以,网上会有很多标题党的文章。就是标题很吸引人,引起你的兴趣和好奇,但是进入文章以后,内容却很一般。


目前看直播的人群中,有很大一部分都是为了满足好奇的,很多比较奇葩的事件及其他人的日常生活,就容易受到关注。奇葩的事情比较好吸引人,比如大妈吃灯泡、地铁上晾衣服吃饭等。其他人的日常生活,这往往需要播主有一定的特色,比如颜值高,生活环境独特等,如果一个人的生活太平平,自己也无啥亮点,那就没什么人关注你。


娱乐心理(享受)


用户来看直播,主要就是过来玩的,希望能够收获一些快乐,因此,一些娱乐型的表演节目,也是非常能够吸引人的。最初的直播,主要以美女为吸引点,但是现在,很多男士逐渐成为直播的热门,男的能上热门,主要就是靠才华啦。能够给围观的人群带去快乐。


比如一些段子手,还有才艺表演。像吉他、唱歌、跳舞、模仿别人。还有一些机构组织举办的综艺节目及选秀节目。这些都能够给观众带去快乐。


美拍直播里一个 17 岁的小男孩就弹得一手好吉他,我进去看的时候,已经有八九千的观众在看了。


学知识(安全感,更好的生存)


人们都想能够生活的更好,所以,才会有很多人在休息的时间里学习很多事情。因此,原本在娱乐的时间里,如果看到自己感兴趣的知识可以学,那肯定会驻足围观学习下啦。现在这类的直播也比较火的。比如健身、护肤、服装搭配等等。


淘宝直播里介绍护肤方法,一些播主就通过这个方式来销售自己的产品。


小米直播里有个商学院账号,请了一个人来讲一些职场方面的东西,虽然李雷霆没听懂他们在讲啥,但是观众有一万多人。


用户看直播,多数时候并不是有目的地去看,只是为了打发无聊的时间,而去找点刺激。相比于传统的社交工具,直播无疑在各个维度上面都是超越它们的,因此,直播就成了首选。用户看的每一个节目大部分都是很随意的,只是因为一个节目比较有趣,于是过来围观。也许等到以后,大众都开始习惯于在直播平台上沟通交流的时候,那个时候人群更深层次的需求就开始需要被满足,大家来直播,并不仅仅只是娱乐,而是有目的的了解更多。但是,目前来看,围观占主要成分。

素人为何当主播?

做网络主播门槛低,且不会占用过多时间,稍加努力就可以收获大量粉丝,讨好用户为自己送礼,吸引力是相当大的。

操作门槛低


目前流量费用下降,移动端直播兴起,只要有一部手机,人人都可以作主播。真人直播更是发展到随时随地直播,吃饭、按摩、化妆都可以直播,没有任何限制。



▲化妆                   ▲美容                ▲户外活动

看上去稍微专业点的,在PC端上主要展示才艺比如唱歌的主播,通常会准备电容麦,成本最低也只需要数百元。

成名的捷径

从以超女为代表的草根选秀节目兴起,到各种选秀歌手充斥华语乐坛,再到现在大家津津乐道的网红,素人成名的可能性被互联网放大。只要有颜值、才艺或者是有一些稀缺资源(例如明星见面会门票、剧组探班等),都可以迅速成名,不再受传统成名方式(选秀、比赛、经济公司)的局限。


真人直播更是直接通过人气,筛选最火的主播。以映客为例,映票数就越高代表人气就越高。因此一些公司也会有孵化网红,投放到直播领域的计划。品牌代言、经纪合约就会随之而来。

主播品牌化


开直播,主播不仅可以提高自己的知名度和粉丝量,更重要的是可以有更大的影响力和收入。比如一些网红本身有开的己的淘宝店,所以她会在直播中用店里的商品,用户觉得不错便会购买。


这是传统广告公司都眼红的商品销售渠道。主播、网红靠自己的亲身示范给用户推荐,用户感兴趣就会容易接受。

除了上面提到的用户及主播分别能从真人直播中有所收获,同时吸引用户和主播的,还有下面将要分析的礼物机制。

直播中的礼物机制

上面从用户和主播的心理和需求分析了真人直播火爆的原因,除此之外,直播礼物机制也是让国内真人秀直播火爆非常重要的原因。

虚拟礼物价格不菲

各个平台的礼物和虚拟币的设计都带有自身品台的特色。比如花椒主推美女主播,所以礼物设计成巧克力、钻石、超跑会比较能取悦女性。虎牙是以游戏直播为主,于是有“挖掘机”这种礼物。礼物设计精妙外,礼物之间的价值能相差至上千元。下面列举了部分品台的礼物情况:


从上面四家平台比较,虚拟币的比例最高的是YY,1元不到1Y币,礼物最贵的要数花椒。因此一些土豪为主播一次直播送礼过万,其实是相当容易的。

礼物价越高越显眼

价格低的礼物通常是用于连发刷数量的,比如说映客中1钻的“樱花雨”,在选择连发后会在屏幕上不断刷新显示数量,能够造成一种紧张感。价格越高的礼物,送礼人名字和礼物在直播画面中就越显眼,会强制其他用户“围观”。



花钱越多越“接近”主播

在直播间累计送礼越多的用户,在屏幕上方的的头像排序会越靠前。花椒和映客都可以在主播的主页,随时查看到粉丝送礼的贡献排行。且在直播间点开主播头像,可以看到主播头像左边,是为他送礼最多人,让用户和主播的关系看似更加亲密。

YY直播则延续了YY语音以来的贵族身份功能,充值购买贵族,返利、特效表情、进入直播间醒目提示等等特权更多,且在进入直播间后头像按王爵>伯爵>公爵>平民的排序,身份越高越靠近主播。



人气主播收益很高

主播收到礼物,礼物是可以兑换RMB的。一般直播平台都会按一定比例与主播分成。比如映客的比例就是主播能抽30%,一些主播只开播3~4月就收获了300万左右的映票,近十万RMB,相当可观。虽然礼物价值不菲,但是真正愿意送豪礼的土豪,大都在人气比较高的主播直播间。因此主播之间也常常去对方的直播间“串场”,相互导粉。比如说映客上本山传媒的签约艺人,就是一个很大的群体。前不久“球姐”赵一涵(赵本山女)以接近4000万映票,成为GMIC十大人气主播排行榜“一姐”。投票期间,本山传媒在映客上的其他主播都为球姐拉过票。除了收获名声,球姐目前已收入超过9000万映票,等同于200多万RMB。

从真人直播目前的玩法来看,主要是靠优质主播和刺激的礼物机制吸引用户。直播可以吸引大量粉丝,给主播增加影响力和变现渠道。并且做主播不耽误生活,完全可以随时随地进行。

用户看直播,不仅打发了无聊,消耗了剩余精力,还得到了信息、陪伴、填补了空虚,满足了窥私欲。爱送礼物的土豪们,则满足了虚荣、炫富的心理。优秀的主播可以吸引观众,而大量的观众又能给主播以精神和物质的回馈,二者相辅相成。


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