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仿佛在说:一场医院直播,我是如何做到50万+的

仿佛在说2020-09-07 10:07:33
仿佛在说
医疗营销 何以解忧
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《军师联盟》里,曹操第一谋士荀彧曾对司马懿说:国之兴亡,人之生死,事之成败,均在于形势和人心。居高者,善造势,位低者,善趋势,可成矣。



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三个发展趋势

好的广告,医院一年有一次大的


民营医院营销,不外乎善造势与善趋势的结合。放眼再看今日医院网络营销与传播,有三个发展趋势非常明显:最开始是传统媒体推广模式转向自媒体,医院媒体化;随之其后是自媒体内容从软文转向富媒体,内容视频化;再后来点播视频转向短视频与直播,视频IP化。


在内容视频化过程中,直播成为了2017年以来很多民营医院营销转型操作的推广传播方式。从趋势上来说,也是因为原来“图文音视”不再能满足用户的视听需求,即时性、互动性、可视化的视频直播,更能塑造品牌与场景的真实性,让医院受众花最少的时间和心智成本获取到最真实的信息。那么,我是如何把一场医院直播做到50万+呢。



广告营销行业有句著名的理论:好的广告就是在正确的时间对正确的人说了正确的内容。这句话虽然听上去简单,但要实现起来,却是需要把握时机做好内部驱动力与外部驱动力推广。


每家医院年终都会举办新春晚会,通过直播来做晚会宣传更不是什么新鲜话题,医院年会无疑是一次核心用户参与(医院全员)、精彩话题(好的广告)、高效传播渠道(裂变)的内外驱动力叠加的强力释放。


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2天推广直播50万+

线上线下结合,核心用户裂变


2018年2月,仅用2天时间将我院年会直播裂变式传播推广,晚会直播观看人次达到54.53万(所在地区人口约80万),直接拉得动医院公众号涨粉1.5万,医院直播平台关注用户沉淀7.6万,花费不足万元。



很多朋友和我说这次直播推广是目前为止民营医院年会直播的一个峰值,尚未有人超越。也有人评论说怎么比网红直播看的人还多呢。其实可以对比一下数据,记得当初刘涛在《欢乐颂》发布会中用映客直播,一度引发网络瘫痪,71万粉丝上线刷屏。我们直播的是一群让人可以生命所系,性命相托的,当然要比过网红才行。作为医院网络营销推广人员,有责任做好滴。



如何操作?缜密策划线上+线下推广策略,概括来讲人财物的准备。人即传播人员的裂变,包括启动部门自有的核心用户鱼塘,引导院内人员与院外人员参与传播,并通过公众号、微信号、微信群,形成传播链条。


财即微信营销的灵魂,微信红包的使用,对参与推广裂变人员的即时奖励。物即物料包括线上的图片、公众号文章、转发文案,线下的二维码墙引导入场前扫码分享。


还有非常重要一点,直播平台的选择,要注意亮点:一是要选择可以沉淀粉丝的平台,二是具有强互动工具的功能。我们用的直播平台在上面图片中可以看到,如果还认不出来可以留言与您分享,直播平台绑定微信服务号,还可以发出直播提醒通知,每天有三次机会。


“万物流变,无物常驻。”对于这个世界如此,对于我们医疗网络营销从业者,更是如此。时代在变,网络营销的理念、形式、方法和内容也在变。


在医疗网络营销各种课程的培训中,我一直强调说是“新网络营销”,为什么要说新网络营销,新网络营销的新在于今天经济环境从原来的产品经济升级到体验经济、再升级到互动经济层面,我们需要在网络营销里加入更多的运营思考与实践。


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医疗营销 何以解忧

只修改手段,不修改目标


今天,直播已经成为继“图文音视”之后第五大传播媒介,直播席卷内容领域,直播与营销结合,具体可以开展发布会、讲座、活动、服务体验等。医院粉丝沉淀在微信领域也有了逐渐清晰的生态模式,公众号+电商+官网+小程序+直播。


被称为“中国比特币首富”的李笑来在他的财富自由之路专栏写过一个万能公式:注意力>时间>金钱。不管是网络推广的流量,还是新媒体需要的粉丝量关注量,最终要做的是收割目标群体的注意力和时间,增强转化动力,减少转化阻力。


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