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2018年直播平台未来发展的趋势是怎样的?

东攀商学院2018-11-05 08:53:58

一、内容争夺

移动端视频直播流行之前,游戏和秀场为代表的PC端直播已有大量的用户基础。而移动视频直播的兴起,使直播的范围从室内走向


了室外,应用的场景大大拓展开来了。直播已不仅仅是一种表演的形式,而是用户获取信息、满足需求、互动娱乐、社交的重要途


径,成为用户消耗剩余精力的主要方式。


除了常见的秀场直播,接下来会出现以下几种直播形式:

1、购物类

用户对直播功能的需求已从单一转向复合,除了看画面用户还有交流、点赞,购物等需求。比如说淘宝、聚美优品、唯品会等购物


网站直播功能上线前,就经历了卖家秀到网红推荐再到社区商品推荐的演变。

秀场类和游戏直播现在都是网红扎堆,主播有了一定粉丝积累后,都会通过主页、微博、直播中引导粉丝去自己的淘宝店,获得额


外的收入,但问题是每次迁移都会带来大量用户的损失,异步购买的转化率也会大大降低。

而淘宝、聚美优品、唯品会等平台天然依托购物平台,边直播边购物的场景也非常的自然。这一点一定会令许多以秀场直播为主的


平台眼羡不已,未来秀场直播很可能会添加购物功能,来增强自身的变现能力,再说,这也是主播们的刚性需求嘛。

2、兴趣技能类

比起关注新闻媒体报道的大事件,通常人会花上更多时间去看与个人兴趣,与之生活息息相关的内容。所以未来直播的内容肯定会


更加细分,吸引更多专业人才,以满足用户特定的需求。

比如兴趣技能类的,美拍上就有教人写字、烹饪、化妆、健身的内容,旅游直播可以让用户足不出户就看尽世界美景。对于不太喜


爱从传统媒体获取信息的年轻人来说,直播将很可能成为继微信后又一个获取信息的主要途径。


3、教育类

除了像斗鱼这种综合的直播平台推出教育分类,有很多线上教育平台也有视频直播课程的趋势。比如国际体验设计协会下属的Meia


教育,也将开启UX行业大咖直播课,除了和大咖互动还可以在评论区提问。

目前各种线上培训讲座,多采用的是语音直播,比如说欢聚时代旗下的100教育主要针对的是初高中生的一对一教学,红点直播、


千聊、一起学堂等都在布局新媒体、微商等领域的培训,未来也有可能视频直播化,建立学习社群等。

而且微信官方也不排除会考虑线上课程和学习类社群的需求,推出直播功能,以增加其社群的粘性和内容的沉淀。


3、其他细分类

垂直领域的直播也会越来越多,比如目前已经出现的主打同志社交Blued,专注财经内容的疯牛直播。

二、主播争夺战

从前面对直播的互动形式分析中,我们看到目前真人类直播之所以“疯狂”,是因为它能够在短时间之内吸引到大量主播,有好的


主播就能够吸引到更多的用户和收入。因此主播也将是一个直播平台最赖以生存核心竞争力。

电竞人气主播的签约费几乎都在千万元以上的级别,和部分一线明星的身价接近了。至于虎牙动静这么大,有业内人表示是因虎牙


一直没有顶梁柱的主播,此前又被斗鱼挖走了不少优质主播,签约Miss则是为了吸引新用户。

可以料想越优质的主播对于平台的影响力就越大,因此除电竞主播,其他真人直播平台还将争夺以下三类主播,来实现用户的快速


积累和沉淀。


1、网红

目前秀场直播主要是靠“眼球经济”,网红靠自身颜值,及一些美妆搭配唱歌、跳舞、聊天等技能博得追捧,然后将传播影响力变


现。考虑到大牌明星一来身价太高,二来不太好控制,网红就变成了直播平台最值得考虑和投入的人群了,现在关于网红的商业模


式也诞生了不少,美空网、红演圈、网红商学院等平台都紧紧围绕网红展开,甚至连猎豹都在前几天推出网红短视频平台——头牌


近期微博也加入了直播大战,和秒拍联手推出了“一直播”。这意味着此前积累的明星、粉丝和大V的影响力可直接迁移至直播平


台中。

同时,直播也会捧红一些人气主播,但竞争更加激烈。目前想靠脸吃饭的主播太多,除非极其出众不然很难脱颖而出。因此经纪公


司会也会针对直播进行网红孵化,未来做主播会更加需要经纪团队的管理和支持。

2、明星

目前各大直播平台也在争抢明星的首秀资源,Angelababy为美宝莲活动直播涂唇蜜,吸引了500万人观看,两小时卖出了10000多支


;王宝强在斗鱼直播新电影片场的状况,也创造了500万人在线观看的记录;李宇春戛纳之行最后一场直播,在美拍获得3100万的


点赞。

可以说明星除了自带粉丝群体为直播平台导流外,也是电影、节目发布,或者一些企业产品发布会上吸引关注和转化的最好利器,


可谓是一举多得,多方获利。因此明星资源也将成为各家直播平台的争夺对象。


3、意见领袖

这里说到的意见领袖,是指在各个领域都比较有话语权的人,比如一些行业专家、学者或者企业大佬。这类人因为各自的专业而在


他人眼中极具魅力,他们得私人生活也非常受关注。比如刘强东和章泽天的故事,充满了营销炒作的意味,却总能一次次引起围观


以罗振宇为代表的一类深谙自媒体之道的牛人,也将会是直播平台所争夺的对象。目前罗胖在直播平台已经很好的反映了自己的人


气。

4月26日,罗振宇在映客上首次直播了《罗辑思维》节目录制,吸引了10万人同时在线观看,收获50多万映票。5月16日,罗振宇在


优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书,起拍价2.55的《历代名篇选读(上、下)》以30260元的价格在


优酷中拍出,其他九本也以1万元至几千元不等价格拍出。

意见领袖入驻,很可能实现直播版的“百家讲坛”。因为大牛们操刀的直播比起纯娱乐的内容来说,可能会更有含金量,也会使直


播平台的内容体系更加完备,让直播除了娱乐之外还增加了启智的功能。


三、IP争夺战

借势于热门IP,在吸引新用户方面有显著的作用。因此直播平台必然不会放过热门电视剧、电影、综艺IP的合作机会。

例如刘涛入在《欢乐颂》发布会中用映客直播,一度引发网络瘫痪,71万粉丝上线刷屏。目前2016超级女声也在芒果TV、花椒直播


上长期进驻,必将为湖南卫视增加大量用户。

依靠各种新媒体手段造势,国内的影视作品可以做到“未播先红”,票房和口碑不对等的背后是因为营销战略做的好,因此影视综


艺IP与直播平台合作也将是一项互利互惠的事。

2016年还有以下热门IP将变成直播平台争相合作的对象:幻城、三生三世十里桃花、微微一笑很倾城、诛仙、青云志、择天记、怒


江之战、翻译官、我是歌手、爸爸去哪儿、欢乐喜剧人、奔跑吧兄弟、中国好声音……

四、社交性

目前的直播平台还是以单向传播为主,虽然有弹幕和评论可以互动,但太过实时的互动无法让社交关系沉淀和扩散,而视频直播和


短视频的结合、主播专题页面及时间流的信息沉淀、主播粉丝社群等社交手段未来将会推出。

一方面在社群中可以推出主播的主页和时间流信息,方便未能看到直播的用户了解直播的精华内容,另一方面可以增加非直播时段


的用户粘性,用户和用户间建立更深的社交关系。这一点上,直播会极大的冲击微信的社交霸主地位。


五、企业传播和投放的迁移

接下来企业的发布会、新品体验等会越来越多的跟直播结合,尤其是发布会上请许多网红同步直播,比现在仅仅请KOL效果要好很


多。

根据清华大学新闻与传播学院沈阳团队的“企业新媒体舆情及爆点案例”的解析报告,网红传播已具有“全民创作”和“跨平台传


播”的特点。

依靠网红传播跨越圈层的泛娱乐属性,会为企业、品牌打开更大的用户市场。而直播对于网红评估是目前最直观的,实时互动也是


最高效的,且和其他平台的兼容性也非常高。因此可以预测,很快会有大量的传播预算从微信上迁移到直播平台和微博上。


六、经纪公司及网红周边产业

作为网红经济的最前端,这些被称为“网红”的人能够凭借传播影响力,为企业和品牌带来巨大的效益,自然会有经纪公司参与其


孵化以求量产网红。

依靠个人才能,比如Papi酱的视频创作能力成为网红的例子为数不多。其余主打颜值的网红,其变现会更多的涉及包装策划、后勤


支持、商业合作,这些则需要经纪公司支撑。

目前我们能够在直播平台上看到的热门主播,都需要保持长期的曝光量来维持自己的影响力。所以有经纪公司管理的网红,会比单


枪匹马的获得更多的资源,更高效的利用时间。加上经纪公司可以通过严密的组织、完善的管理、相互之间的扶持让越来越多有潜


力的网红迅速成长,加速变现。

网红孵化成功积累到一定粉丝后,公司还会将她投放到一些周边产业,这也是网红经济变现的主攻方向之一。比如和时尚品牌合作


推出限量产品,定做一些“美女游戏”植入网红的视频和照片,邀请各领域导师开发网红培训课程等等。


七、资本比拼

根据华创证券预估,2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。密集的融资背后是平台用户量的极速增长。后期


必将经历一次大洗牌,因此也有业内人士称“直播之争将是各大互联网巨头的又一次收割”。

资本除了会少量补贴用户外,主要的是补贴能吸引用户的主播,及进行流量的再分配。目前直播的变现渠道还在不断的被挖掘中,


除了通过支付平台充值送礼、购买平台会员换特权等方式,今后直播还会出现更多的支付场景。




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