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除了传统的淘宝直播,卖家还有什么新颖的网红营销方式?

主播e家2020-03-25 14:40:11

现在的淘宝直播,可以说是火得不要不要的,几乎每个淘宝卖家都在心心念念如何开通、做好淘宝直播,因为淘宝直播带来的流量红利确实让人很眼红。


直播的走红自然衍生了“网红”这一特殊群体,网红以人格为内容,以电商为其中一个变现渠道,其最大的价值就是粉丝社群化,网红圈住了一大批喜好、年龄、消费水平相当的粉丝,让营销更精准,变现更持续。

 

但是,网红要想通过淘宝直播实现变现是需要付出不小的代价的,最基本的就是直播时长。淘宝直播的目的就是卖货,网红就是通过淘宝直播这个平台,向消费者展示、讲解、试穿/试用、分享产品体验来刺激消费者购买,从而达到卖货、变现的目的。

 

而淘宝直播对主播直播的时长是有硬性规定的:最低3个小时,最长12个小时。也就是说,一个主播需要在镜头前站着不停讲解产品3-12个小时!

 


按目前淘宝直播频道的规则来说,低于3个小时基本上等于没有直播,特别是浮现在基于实时热度计算,很多时候直播一两个小时才有浮现提升,流量才会进来,直播试穿建议是8个小时以上。所以说,网红也不是你说做就能做得来的,起码你是个能吃苦耐劳的人。

 

此外就淘宝直播的排名浮现机制来说,能在直播频道引入大流量的直播间其直播时长是没有低于这个数的,甚至为了长期霸占推荐位24小时不下播的情况也是屡见不鲜;这个方法对于新店铺同样适用的,如果卖家投入预算充足,做直播的长期ROI比任何推广都要划算,毕竟目前还处于红利期的淘宝直播流量远没有到顶。

 

相比这种路人皆知的传统卖货式的淘宝直播,小编今天还跟大家分享两个小众化的网红营销案例,诠释一个传统电商卖家没有做过的微*商本地化网红营销方式,希望能给予到电商卖家一定启发:

本地玩法,另类网红营销

有一个在广州做了十几年化妆品的商人,他做了十多年经销商后在2015年创立了自己的品牌,产品的主要销售渠道是在微X上招募代理,模式和我们碰到的微*商没有任何区别,唯一区别就是营销方式让人耳目一新。品牌创立初期,他没有像其他微*商一样在互联网上大量推广招商,而是回到老家做了几件事,品牌就被打开了销路,他做了以下几件事情:

 

1、邀约本地中小网红20人,其中不乏家乡老牌的话剧演员

 

2、联系电视台(某东卫视几千块,本地电视台几千块)开设产品发布会;请的全是本地明星,其影响力只覆盖本地的那些,而且据了解,因为有知名电视台报道,所以中小网红几乎就没花多少钱,网红也想包装自己,有个电视台能上个镜头也是不错的宣传;

 

3、网红代理,每个区域分配给少数的明星或者网红代理他的产品;

 

4、做完以上工作,整理出以上资料成册正式开始线上招商线下地推;

 

基本上就是以上四件事情,让其第一步立马打开了一片市场,为其后期的全国化发展奠定了一个基础;


通过这个案例我们可以看到几个比较亮眼的趋势:

1、网红社群化不单单只是互联网社群化,也可以本地社群化,目前全国有无数影响力只能辐射本地的腰部网红,这些网红的单个价值并不高,但是集合后的影响力却比明星更贴地气,最直接的就是本地的网民几乎都认识,明星都不一样能完全做到这点;


2、网红电商不一定需要全国化,本地化的网红做电商也是一条不错的营销思路,中国那么大,能做到一小块,也是小康了;


本地网红代言+巡回演唱会

第二个案例和第一个案例多少有点相似,是某地一个饮料工厂的宣传手法,具体就是请了本地一个非常知名的歌手(出了本地非知名人士)做代言,经常有各村各地婚宴、喜事、地方活动都需要邀请各种表演团队参加,作为代言人就需要携带“展柜”到处夹带宣传,此外品牌方也会为网红在各个直播平台辅助推广,甚至为其举办演唱会,最最最主要的是产品销售网红还能直接分润,这种网红打法也是区别于传统明星代言的模式了,我们传统的电商卖家估计打破脑袋也想不出这么新颖的玩法了;

 

总结

以上两个案例是小编身边真实发生的,有没有突破了传统我们开淘宝店的营销思路了呢?我们作为电子商务浪潮中的一叶扁舟,海纳百川是我们的理想,在此我们更需要突破思维定势,了解所有成功的不管是你看不起的还是你看不上的成功经验,电商布局早已不局限于淘宝、京东这些平台了,未来将会有更多全新的营销模式出来,渠道也必将会更加去中心化:

 

1、网红区域化=社群化=传统步行街或者卖场,将来的消费者不仅仅去淘宝买东西,还会在自己信赖的网红那儿消费;

 

2、淘宝中心化+社交网红去中心化电商模式并存,去中心化市场规模将超越中心化电商模式,中心化则凸显头部效应,正所谓大品牌活得好小品牌像根草;

 

3、所谓去中心化也是中心化,类似每个城镇的小市集,只是围绕的中心的点更小,数量庞大,去中心化的精髓就是粉丝运营,内容运营;

 

4、网红是粉丝的中心,网红可以是笔者这样的写手自媒体,语音自媒体,视频自媒体,直播网红等,围绕着网红的原因不外乎就是被赋予了其希望得到的内容,内容包括了知识,娱乐等价值,因为认同所以消费。

2018淘宝直播全新业务清单


①代开直播,一手全包(支持店铺担保交易)


②直播间运营业务(包括主播培训,数据制作,数据策划,活动策划,活动报名,后台操作,缺什么补什么)


③刷钻业务(当天完成,最高可上到蓝冠,百分百安全,不违规,不扣分,可选类目)


④代开浮现权业务(3到5天实力下权限,支持店铺担保交易)


⑤淘宝,京东直播间观看人数,观看次数,点击商品,大量点赞,真人互动,uv挂机时长,淘金币批发


⑥淘宝微淘粉,达人粉(可接当天刷,次日掉光的,也可接稳定不掉粉)


⑦直播代播服务(可按单场计费,也可长期做,有众多优秀主播可挑选)


⑧淘宝店铺中差评删除业务,技术删(先删除,成功后收费)


⑨店铺代运营。


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