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淘宝直播入门100讲:淘宝直播排名权重哪个更重要? (第三讲)

红聘网2018-08-06 10:45:47

作者:红聘网ID:hongpinwang)专业淘宝直播人才服务机构自媒体号

上一讲我们列出了18项淘宝直播的排名权重,那么今天我们延续上一章的话题,共同来探讨一下这些权重的优先级问题,为已经在做直播或者准备开播的商家和达人提供一些参考;

 

一、明确淘宝直播的重要性

淘宝直播作为阿里在整个TO C市场内容化转型的重要意义已经不言而喻,经历过淘宝直播项目成立到今天日流量破千万的商家和达人都很清楚,对此笔者也是联系了最早期的进入淘宝直播的机构和商家,在交流中才发现淘宝直播是真正靠钱死砸出来的:


1、千分之几的转化的尴尬

没看错,淘宝直播在16年项目启动后从第一批机构的进入到第一批商家的内测,千分之几的转化有多惊心动魄,死去活来或许只有当初经历过的小二和直播的主播才能深刻理解,其中某KA品牌商家内测的时候甚至碰到过观看破万成交一单的尴尬,当初为此不停的找问题,这期间机构和商家的主播都是来走流水的,一茬换一茬的在离职和招聘间轮回;


2、消费者不习惯、机构不愿意、商家不乐意

消费者看不懂,不习惯通过看直播购物,或许认为她们更乐意看娱乐顺便买买买,淘宝直播起初也允许主播说拉弹唱,但是越来越复杂的直播内容让淘宝发现其正在偏离当初预设的轨道,继而又是一轮砍砍砍,砍掉了所有非电商主题的直播模式走回电商直播轨道;这样改改改的后果当然是机构也不乐意了,本身把秀场里最好的主播都带过来受苦受累,赚不到什么钱之余规则越来越严,淘宝直播有一段时间里成了低价吆喝式卖货的地方,倒是很像实体店翻版到线上的老步行街,画风可谓清奇,主播也非常累,平常直播唱唱歌就有礼物收,就算累也就是屁股痛,现在强制要求卖货,各种尬播,找不到台词的情况让人实在无所适从;最后轮到商家也不乐意了,我给你9.9包邮还加40%的佣金,你给我卖了几件?(夸张了)换个方式给你19.9你居然给我一次直播卖一件?(又夸张了)一波加一波商家前赴后继寄样品做活动结果都没什么效果,亏本还不赚吆喝啊,这一下上到天猫下到淘宝的商家都试过一遍直播卖货后,得到的结果就是淘宝直播不靠谱的结论;


3、日流量500万的烧钱模式

原淘宝直播排在每日好店上面,作为功能板块算是倒数的测试板块,但是再差的位置一天也有500万左右的流量,起初估计少一些,但是我们就按500万流量来算,一天是多少钱?按目前全行业的直通车平均点击费用来算,1块钱一个UV5毛钱?为了算出的数目更大一些我们按一块钱算,一天就是500万真金白银,我们再说算算千分之几的转化率,不高的客单价,一天如果能卖250万的货是高估了,那淘宝一天能赚多少钱?佣金,扣点加起来20万?30万?我们算50万吧,500VS 50,这笔账笔者不太会算了,如此以往从2016年到2018,一天亏450万,不算任何波动的450*365*2=32.85亿元,这还不算各种明星,公关,人力,虽然以上都是笔者YY得来,但光拿这个数据去对比娱乐、游戏直播平台的融资数额也可以一比高低了;


4、但是,淘宝直播就是这样坚持到了2018

点赞?不,说这么多只是告诉大家淘宝直播到底有多重要,这不比当初从PC转到移动APP花的力气小,当初PC比移动贵的差价还是商家让利,这次是淘宝自己掏腰包补贴出来的,这一切都足以看出淘宝直播对于阿里的战略地位不可谓不高,所以内容不成,淘宝不在就是这样传出来的;


二、明确淘宝直播的运营策略

首先我们了解淘宝直播浮现的位置分为私域和公域,所谓私域就是类似店铺手淘首页和子页面插入的直播入口,公域则以淘宝直播频道,微淘这类面向店铺以外的流量入口;目前私域流量主要依靠店铺的基础,也就是店铺本身的粉丝量,订单量,日流量,老客户回头率等数据,是商家短时间内无法改变的,也是商家需要通过长时间的运营才能达到目的的;而公域的运营则相对更加短平快,适合店铺快速提升引流的,我们通过图表可以看出公域的运营更多依靠各种推广策划,特别是最近开通直播间钻展功能,商家可以通过付费的方式快速从公域引入大量流量,继而达到运营目的;



 

 

三、淘宝直播权重分级


1、18项淘宝直播权重:

账号基础粉丝量、直播观看量、直播间点赞、直播互动热度、人均停留时间、直播首图点击率、商品点击率、转化率、新增粉丝关注数据、直播浮现权、单场直播时长、每月停播不得超过4天、主播颜值、直播间陈列、铁粉和回头、淘宝群、产品短视频、直播预告


2、权重分级:

基础层:作为整个直播运营的基础,其特点就是变化较少,是运营中必不可少的内容,包含:账号基础粉丝量、直播浮现权、单场直播时长、每月停播不得超过4天、主播颜值、直播间陈列

运营层:运营层面需要应对多变且复杂的市场环境,磨炼团队,是创造成绩的重要部分,包含:直播观看量、直播间点赞、直播互动热度、人均停留时间、直播首图点击率、商品点击率、新增粉丝关注数据、铁粉和回头、淘宝群、产品短视频、直播预告;

战略层:整个项目运营的终极目标,所有基础工作最终将从几个重要的数据中体现,包含:转化成交。





 

 

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