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他们做电商小程序能赚到钱,是因为做对了这点!

米粒互动2018-08-03 12:45:58

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在开始看后面的内容之前,我们先问自己一个问题:我们为什么要做电商小程序?相信答案会非常的统一:我们都是想通过小程序卖货赚钱!

我们接着来看看这个答案!

“卖货”,我们为什么要在小程序里面卖?为什么我们不在淘宝上面卖?或者既然淘宝里面已经有店铺了,为什么还要在小程序里面卖?

“赚钱”,我们为什么要通过小程序赚钱?是我们的实体店或者淘宝店铺赚不到钱?还是什么其他原因?

好了,现在我们回归到电商小程序上面,当我们很多商家都不知道小程序是什么,或者不知道小程序能干什么,或者是知道了小程序能干什么,却犹豫要不要做,做了有没有效果的时候,微信官方给了我们答案,通过“微信公开课”等官方渠道,告诉了我们拼多多、蘑菇街、于小戈等电商小程序都通过快速布局,在小程序发展的早期就实现了大额盈利。

于是我们慌了,赶紧做一个自己的小程序上线推广,争取快速获取用户和订单。在花了一笔钱上线了自己所谓的电商小程序后,我们发现赚钱的都是别人家的小程序,就像争气的都是别人家的孩子一样。我们大部分商家这个时候会本能的认为,小程序就是骗人的,根本赚不到钱。

今天文章的主题不是辩论做电商小程序究竟能不能赚钱,而是来看看赚钱的电商小程序都是怎么做的!

我们看看蘑菇街,作为腾讯的干儿子,蘑菇街在小程序上线之初,就派遣特战队入驻广州微信总部,全身心的开发小程序,微信当然也格外照顾,一心要把蘑菇街打造成最经典的案例,什么好的功能都一股脑的给蘑菇街开放,社交立减金、直播等等。通过直播、分享促进用户的裂变增长,通过社交立减金促进客户复购。

拼多多,这个让阿里都为之侧目的电商新贵,早在2015年就成立了,16年17年,我们也能经常在朋友圈看到好友们分享的拼团链接,为什么直到2018年拼多多小程序上线,才迎来彻底的爆发?原因很简单,原来的拼多多是基于APP进行分享的,用户在朋友圈看到链接后,点开是提示用户下载拼多多APP进行拼团的,而现在什么都不需要做,直接在微信里面就能完成操作,购物体验好了不知一星半点,这才是拼多多这种社交电商模式彻底爆发的根本原因。

于小戈的几个小程序,一个月的营业额能达到2200万,这与于小戈本身就是流量博主有很大的关系,自带流量,原来用户需要下载注册APP的时候就有几十万用户 ,现在只需要在我们自己最常用的微信里面就能完成所有环节,这个爆发肯定就非常厉害,卖货赚钱自然是水到渠成。

做电商小程序,我们有什么?

说完了上面三个案例的特点,我们再来想想我们自己做小程序有什么!像蘑菇街一样有腾讯爸爸的全力支持吗?恐怕没有!像拼多多一样做个拼团商城吗?这个倒是不难,通过第三方开发平台几千块钱就能做一个,不过既然已经有拼多多了,人家货多,价格又低,名气又大,用户为什么还要在我们这个小拼团商城里面买?想像于小戈那样,自带几十上百万的用户?别做梦了,有那么多用户的博主是不会担心自己小程序能不能卖得出去货的!

得社交者得天下

不过虽然我们不能像蘑菇街、拼多多、于小戈那样,却能借鉴他们的玩法,再结合我们自身特点做一些改变,这样想通过微信小程序卖货赚钱,还是有很大的机会的!我们发现无论是蘑菇街的直播、社交立减金,还是拼多多的好友分享拼团,或者是于小戈的各种社群,都是基于社交这个最根本的点做的。微信不管要做什么,其本质特点还是社交,也正因为微信的社交属性,其推广自媒体、移动支付、轻应用等等,都无往而不利。

一言以蔽之“得社交者得天下!”

所以当我们要做一个电商小程序的时候,我们要想好三点:一、我们准备通过小程序卖什么?二、我们要把这些卖给谁?三、他们为什么会通过我们的小程序购买?

想好了这三点,我们再思考每一步我们能怎样赋予其社交的概念,让用户自发的帮我们分享,这样才能不断的吸引到新的客户,转化新的客户,并且形成比较好的复购效应。

所以当我们准备做电商小程序或者已经做了电商小程序不过效果并不理想的时候,我们要想一想我们的小程序是否对于用户有社交价值,如果仅仅只是一个卖货的小程序,那还是别做了,因为用户不缺买货的平台,缺的只是了解他们消费需求买货平台。


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