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达碧兹学堂吸粉之淘宝直播(一)

达碧兹电商学堂2018-09-13 15:57:23

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在当今的年代中,除了短视频平台能够大力吸粉之外,直播也是能通过多种娱乐、各种互动来吸取大量精准粉丝,同时也是网红、微商/自媒体个人品牌打造的新阵地。也是微商引流吸粉销售的新平台。近几年,随着“网红+直播”日益火爆,“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。


淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于"消费类直播",用户可"边看边买"涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。目前淘宝里面是女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间。


现在淘宝直播里面观看直播内容的移动用户超过千万,目前该平台每天直播场次近500场,其中超过一半的观众为90后。我们可以抓住这个以90后女性为主体的平台大力的吸取我们所需要的粉丝。


淘宝直播跟其他的直播平台最大区别一点就是淘宝直播主要是直接做产品的推销为主,其他才艺能力为辅,宣传自己的店铺,扩大名声,吸引消费者购物,与其他平台的直播方向是刚好相反。


今天小编先跟大家分享一下我们如何在淘宝直播前期吸取更多的粉丝,为了我们开播后做引导,最后引流到淘宝店铺中或者微信上。


定位

玩直播前的第一位是玩定位。玩直播的基本定位是你是个什么类型的直播?你的运营目标是什么?你的目标群体是?你的传达方式是什么?


首先我们定位是结婚证明纸尿裤,那么我们运营目标就是为了提高我们纸尿裤的销量和吸引更多潜在粉丝顾客,那么我们就会向其他的宝妈推销我们的纸尿裤,宝妈便是我们的目标群体。淘宝直播是以产品销售为最终目标,不需要像其他直播平台上的主播一样需要精通某一样的才能或者才艺表演。


第二我们是要树立标签,培养粉丝群体,我们应该需要多去探索我们宝妈喜欢的直播风格,做好淘宝直播自我定位才能够得到粉丝的认同


学习

潜伏学习,研究大主播的成功模式。直播是新的营销展现平台,作为没有经验的新主播,最快捷的进步方式是探索学习,那就是潜伏在热门的主播那里,学习主播的沟通方式,粉丝的沟通方式,互动的方式,先学习大主播,关注大主播和活跃用户。


我们可以首先在母婴频道上先搜索关于卖纸尿裤的主播大神,我们不着急与马上开播,可以先观察搜集同行业的大神开播的风格,筛选出与我们性格相符的并且受大宗宝妈粉丝喜爱的风格作为我们参考方向。


另外就是学习主播跟粉丝的沟通方式,主播跟粉丝关系维护最为重要的就是在直播中互相互动,譬如是在直播中及时回复粉丝的问题,或者是以大部分粉丝在上一次直播中遇到的问题作为下一次直播的主题,为他们解答疑惑。


最后我们也可以花点钱向同行业内的大神们进行学习拜师,毕竟有些直播技巧是主播的吸粉武器,不会免费直接教给我们,所以我们可以利用点好处跟她们学习直播技巧。


在其他直播间互动吸粉

前期我们还没开播前我们可以先到其他母婴直播间上刷存在感,如何看别人直播还能增加自己的粉丝和关注度呢?那么就需要你前期给大主播送些礼物,捧场,说些力捧主播的话,赢得主播的好感和关注度,经常来看主播的直播和捧场,日久生情,主播就会记得你的名字和你的特征,方便以后我们日后开播可以与我们的大神连麦互动之类。


通过提高曝光率,就会有粉丝主动关注你,也会得到主播的关注,和主播建立关系,其次在评论中有水平的话,和主播强互动,和其他粉丝的评论互动。经常语出惊人的人,总是会赢得别人的关注和好感的。


同时你自己也可以私信比较活跃的粉丝,邀请他们关注你,可以说私信关注可以免费获得结婚证明纸尿裤试用装小礼物资格的答谢。一方面可以提高自己的前期粉丝数,另外一方面也可以把自己的地推试用装纸尿裤先给推出去提高曝光率。


通常直播间都会有些粉丝群或者互粉群,我们可以主动点加入到群里面,利用别人打造的粉丝加以引导到我们的直播间上或者微信上,但是我们不能直接发硬广告,否则可能还没引导别人已经对我们产生厌恶,严重影响下一步操作。


更多的吸粉技巧敬请关注我们的公众号,也欢迎各个电商人与我们相互交流哦!

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