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直播答题分钱模式爆红,王思聪引领18年新风口,已有人日赚4万!

玺承2019-06-14 19:12:16



火了一年的直播,似乎热度随着那一声18年到来的钟声逐渐降温。


那拿什么可以拯救直播呢?


小李说:“我觉得全民答题可以拯救直播。”


小王说:我觉得不行!


你觉得呢?


直播答题流程图



1.

王思聪撒币

答题游戏从国外火到国内


2018年才开始第二周,第一个风口就出现了——全民直播答题游戏,你玩过了吗?是否体会到了十几年的知识储备,终于变现一次的激动感?


国内”全民直播答题最开始火起来,还是咱们的娱乐圈纪检委——王思聪带的节奏,思聪在生日当天,除了忙着当娱乐圈纪检委,还不忘忙公事,宣传他的新APP,放言道:我,王思聪,每天撒钱,今天先来个10万。



一条微博发出去,“冲顶大会”APP就火了,不仅当晚直播平台瞬间涌入了25万个好学的知识分子,还一举将这个APP顶到了APP store免费榜排名第七,少见如此大阵仗的APP服务器还差点嗝屁了,各种bug,各种卡顿,卡到直接在微博道歉。



在思聪的“带领下”,映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....各家APP闻起而动,一夜之间全都杀入了游戏直播答题战场,唯恐落后,开始了一场轰轰烈烈的烧钱大战,20分钟就能烧掉300万,直播答题一夜间变红海。




2.

直播答题玩法梳理

知识变现的时候到了?


纵观国内外直播答题的玩法,小玺君梳理了一下,大概有以下六点:


一,用户安装和使用直播答题 APP 是免费的,只需下载安装和注册登录即可,可以说参与游戏是零门槛的。


二,直播答题有连接用户与知识的主持人,起到组织、暖场和调动气氛的作用。如国外:HQ的直播就通常由喜剧演员斯科特 • 罗戈夫斯基主持。


三,并不是全天候直播,而是有时间节点。如 HQ 工作日会直播两次,分别在美国东部时间下午 3 点和晚上 9 点开始,周末则只在晚上 9 点直播一次。


四,一场直播答题通常由十几个小知识问题组成,内容则几乎无所不包(科技、体育、流行文化等等)。


五,答题时间为 10 秒钟,如果全部答对,就可参与当次直播的奖金池分成。


六,用邀请码成功邀请朋友使用这款 APP 的参与者还可以获得 “额外生命”,在国内也叫 “复活卡”,也就是可以在答错一题后继续游戏,从而提高了获得奖金的几率。


上述六点基本上构成了直播答题的所有流程,对用户零门槛,而且知识也并非是专业知识,而是大众都能答上来的 “轻知识”,在国内,如芝士超人等直播答题 APP 的问题更是偏娱乐,这也让参与和获得奖金的门槛进一步降低。


整体看,直播答题是把小知识、现金奖励和视频直播相结合,以至于吸引了众多用户参与。


无论是国外的 HQ,还是国内的冲顶大会、芝士超人、百万英雄等,无不是构建了 “轻知识”+ 主持人 +“时差” 的合体,让直播答题自成一派,在移动视频和轻游戏中探到了一条新路径和新玩法。


在思聪“借鉴”国外HQ式直播模式下,国内马上应运而生一片的直播答题活动



3.

低成本引流的商业逻辑里面

是知识问答背后的流量生意



目前,国内直播答题的玩家,主要来自三支力量:其一,芝士超人及其背后的映客——直播血统;王思聪王公子生日撒币的冲顶大会——独立 APP;其三,今日头条的百万英雄——信息流平台下的蛋。


直播答题的背后是一门低成本引流的流量生意。


移动互联网的下半场,什么最贵?我们电商人最深有体会,因为我们每天都在付着高额费用买流量!


以直通车为例,单单测个款都得花费少则几百,多则上千,钻展则更像是专为土豪人士设置的推广工具。


与之相比,直播答题可谓是流量的 “救星”。以芝士超人的一场答题为例,答题奖金为 10 万元,一共吸引到了 35 万的活跃粉丝同时在线,不难算出,平均获取一个粉丝的成本不到 3 块钱。3块钱是不是和你类目直通车一次的点击付费不相上下呢!这实际上正是直播答题最显著价值所在。


有了流量,干什么都可以。尤其是在常规的直播、短视频等触及天花板之下,无论是平台还是用户,都继续更刺激、更新颖的玩法。直播答题恰 “切题” 而来,应运而生。



4.

新风口的来临

始于撒币,也终于撒币


由往猜今,去年共享经济元年,也仅仅只有元年,没有了次年,从开始的骑车领红包,到免费骑车,到1元月卡骑车,是巨头们的对赌游戏,逐步淘汰,最后仅剩几个巨头瓜分市场。


直播答题呢?


从王思聪开出的 10 万价码,到芝士超人打出的百万奖金池,可以预见的是,直播答题的奖金池还远未到顶,而且玩家也不会仅仅局限在目前的几家。很有可能,会有更多的新玩家加入赛道,奖金池也会随之而继续膨胀。


不过,我们更关心的是直播答题的想象空间何在?



首先,肯定少不了的是广告。


无论是直播平台还是实体公交、商铺,广告可谓无所不在,而广告又是互联网公司的千年营收模式,同样适用甚至更适用于直播答题这种新形态。


无论是出题中的 “冠名”,或是主持人调动气氛时的口播,广告在这种直播答题的封闭情境中,实际上是效果可期的。



其次,“空闲” 时间的利用。


无论是国外的 HQ 还是国内的直播答题 APP,都是一天固定时间几场而已。因此,这其中就有很多空闲时间。这些时间若是利用起来,想象空间还是很大的。因为用户一旦加入游戏,就会有相对固定的频次,不会玩一次就走。



其三,超级 IP 或许将诞生在这些平台中。


直播成就了一批网红,那么,直播答题则有望乘着知识共享的东风,有孵化出超级 IP 的能力。


这种超级 IP,既可能是主持人,也可能是平台本身。从问题的设计、答案的设计到知识生态的打造、知识与用户的连接,这些环节中,隐约可见超级 IP 的潜力。


像映客这种有直播基因的平台,打造的芝士超人就有可能与直播平台联动,从直播到答题再到直播,一个闭环实际上是可以实现的。


小玺结语:直播答题这种新形态有钱大家赚,能赚钱谁会缺席呢?


在奖金池机制的激励和吸引下,直播答题成为 2018 的第一个风口已经坐实。


无论是对于先发的 HQ、芝士超人,还是后来的头条,入场者还有继续增加,而玩法也很可能会更加精细和出奇。而核心竞争力也有望会从单纯的奖金池进阶到多个维度的复合式玩法。


你们觉得马云爸爸啥时候会入局吗?小玺君是很看好马云爸爸会入局的,从淘宝直播到主图短视频,作为爱演讲爱授业的jake ma一个也没落下,而曾经还做过人民教师的马云,会放过这个风口吗?小玺君斗胆猜测,马云这会儿估计在捉摸着是弄个淘宝购物知识问答专栏呢还是收购现成的?


但是无论如何,前期的撒币模式总是对我们吃瓜群众有利的,对于2018年的这个新风口,你怎么看的呢?


来源:懂懂笔记、玺承、创日报、网络


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