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网红种地小哥:直播10小时赔了5000个鸡蛋,一年仅快递费花4万

美菇网2018-10-18 13:09:41

“定制化种菜”小哥准备转型,不打算再播定制化农场。

2017年5月,杜海威因为“定制化种菜”的创意走红网络。曾被媒体报道一周赚三万。甚至还得到地方政府的鼓励和支持。但事实情况并不是如此。“去年在直播上总共赚了20来万,但最主要是靠搞笑和段子获得打赏多一些”。

杜海威告诉AI财经社,一再澄清自己当初“定制化种菜“的初衷,“这只是我回馈粉丝的一种方式,或者是吸引粉丝的途径,不靠这个赚钱。去年光快递费就花了四万多”。

杜海威称,去年大概只有一两百人参与这个活动,包括定制化种菜、养家畜家禽之类。为粉丝种的菜也不过几亩地,而他的农庄一共500多亩。种菜是一个周期较长的活动。杜海威还为有的粉丝种果树,“起码要种三年,才能结果”。也有的粉丝中途消失。

两周前,杜海威改换了直播平台。粉丝数量从6万退到几百,虽然才几天,杜海威明显没了自信,“农业这方面一些平台不愿意推,或许我会去做街头主播,定制化农场不准备做了。”

快递费花了四万多

就像有些主播通过展示才艺来吸引粉丝,也会为感谢粉丝表演才艺。杜海威称自己做”定制化种菜”,也是相似的道理。

最初并没有多少人关注。为了吸引流量,杜海威做过很多尝试。钓鱼,探险,摘桃子。但并不理想,一天直播10小时,一个月才赚了500块,还赔了5000多个鸡蛋。

直播的第二个月,杜海威想到了“定制化种菜”这个方式。效果的确不错。杜海威迅速走红网络。5月中旬陆陆续续被媒体报道。

很多粉丝在直播中要定制种菜,还有养鸡养鸭养猪。在直播中,杜海威让粉丝认领自己的鸡鸭等。也有要种果树的,杜海威都会满足粉丝。一份3mX6m的小菜园,价钱在300-500元左右,周期是从开始种植到收获。

但不是一次性交钱,后期直播的过程中,杜海威会为蔬菜浇水,除草。或者有的粉丝想要为自己认领的鸡鸭喂一些别的东西。粉丝提出什么特殊要求,杜海威就努力去满足。当然,粉丝也要付出财务支持,会为此在直播的时候刷更多礼物。

但因为周期较长,也有很多粉丝中途放弃或消失。杜海威称,粉丝就是图个新鲜,并不是要真从这里获得什么。有时候,蔬菜到了收成的时候,粉丝就会说,“你留下自己吃吧”。

有的粉丝对自己的产品比较上心。从开始到收成都非常关注,杜海威也就更加重视。有一个粉丝认领了一头猪,长成之后,杜海威就杀了这头猪,航空快递给粉丝。有的粉丝想要做成腊肉,杜海威就做成腊肉再快递过去。

偶尔也会举办偷菜活动。周边粉丝有的会驱车赶来参与活动,亲自种菜或者体验别的活动来感受农耕生活。有的外地粉丝就通过在线来关注动态。

跟一些主播表演才艺的目的差不多。杜海威觉得,定制化种菜跟其他直播活动一样,都是为了吸引和回馈粉丝。

杜海威称,但做这个比较别的累。杀猪,种菜,做农活都要涉及。家里其实有30来个工人,但因为自己是直播,所以都要自己来。最后,不说人力物力,“定制化种菜”快递费花了4万七。杜海威称,蔬菜和鲜肉之类的农产品,不像衣服,都需要航空快递,非常贵。

被打赏最多的还是搞笑和娱乐。尤其冬季非农忙时节,“定制化种菜”就不能继续。杜海威就用别的方式吸引粉丝或者留住粉丝。比如打野兔,抽水等一面直播,一面展示农村生活,来维持粉丝新鲜感。

并没有要想通过这种定制化农场赚多少钱,包括直播这个活动。杜海威称,这些都只是副业。“我喜欢跟人聊天,农地生活很轻松,不是农忙的时候,就很悠闲。”

曾拒绝400万投资

因定制化种菜项目在网上走红之后。2017年6月,有粉丝在直播中称,要为杜海威投资400万。杜海威拒绝了。

杜海威称,这位粉丝的计划是,以400万入股,占他农庄的50%的股份。

杜海威觉得他不需要这笔资金,“我已经熬出来了”。到现在,农庄的初建已经完成,前期资金投入已经步入尾声。果园今年已经开花结果,开始营收。线下渠道已经在慢慢打通和规模化。“这时候的投资对我来说,没有什么用”。

再次,400万的价格入股50%,杜海威觉得不划算。杜海威的农田共有500多亩,前期投资已经300多万。今年来看,果园建设有300亩,鱼虾有110亩,3万多只鸡,3000多头猪,还有鸭子、鹅、羊之类的。虽然具体算不明白这笔帐,但杜海威觉得自己“亏了”。

主要靠线下渠道

媒体报道,杜海威去年一年赚了50多万。直播之后,甚至几天卖了2000多只鸡。

杜海威澄清说,通过直播赚的并不多,只有20来万,搞笑和娱乐打赏多一些。直播有一定用处,“有的单子挺大,5000元多一单的,也有人直接买一整头猪”。

但主要还是靠线下渠道。杜海威称去年有40来万的营收依然靠的是线下渠道,占总营收的八成左右。

线下渠道基本已经成熟。杜海威自己承认,“直播+淘宝+农产品”模式更好一些。相对来言,淘宝能够讲粉丝转化为更稳定的购买力,且购买程序更加方便快捷。蔬菜、瓜果、鲜肉和其他农产品不太一样,时鲜性要求较高,如果靠淘宝散户,并不是十分划算,相对而言,比较依赖稳定的线下渠道。

“现在,我在弄赛道,比如猪、羊、鸡、鹅等的赛道。准备今年再搞那些龟兔赛跑之类的,还有猪赛跑,或者斗鸡之类的。”

“就是图个快乐”,杜海威称,“不行,我就转行做脱口秀,我喜欢聊天。”


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