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5大农产品直播新玩法,早知道早赚钱!

中国供销集团农产品沈阳有限公司2018-06-22 12:04:36

2016年是直播元年,2017年直播依旧火热,2018年直播将继续爆发。我们发现,企业切入直播的姿势,大概有直播+发布会、直播+产品体验、直播+互动活动、直播+解密和直播+大佬访谈五种形式。

直播营销已经成为企业营销的新选择。农业,自然也离不开直播营销。本文将帮助大家梳理一下农产品直播营销新玩法的干货知识,希望与各位新农人共勉!

丨农产品直播的4个技巧

01 设定适当直播时间、时长

有些人为了表达自己种植天然无污染,24小时对着田地直播,没有任何内容,您想想用户会天天盯着一块儿地看么?跟装个监视探头有啥区别?所以咱们要规范直播时间,直播时间设定在1小时左右,不能太长,也不能太短。

02 精准表达直播内容

因为我们要直播给用户看,肯定不能拖沓,要精准的将想表达的内容告诉给用户,所以我们要提前写好脚本,有了脚本加上临场发挥,给观看者不确定的小刺激。

03 传播农业里的文化

因为是农业+直播,所以我们种田的过程也应该播一些,包括种地是怎么去种的,有什么技巧,遇到了什么挫折,都可以讲一讲,这是农业里的文化,普及一下农业知识。

04 注重产品品质

最后提醒一句,买卖要的是长久,一定要注意自己产品的质量,不施化肥、不打农药得说到做到,不能只顾眼前小利而损失了粉丝的数量。

丨农产品直播新玩法

我们一起开看下农产品直播还有哪些新玩法。

01 直播+电商:电商也直播,直播变电商

一边是各大电商平台争相推出直播功能,一边是直播平台上线“边看边买”功能,直播平台和电商平台已经傻傻分不清楚!

直播+电商模式让电商找到新营销方式,直播的互动性和连接场景的能力,解决了传统电商平台商品展现形式单一和缺乏社交行为的短板,也让直播平台依托巨大流量,找到变现新形态。

丨例丨早在2016年国内知名生鲜电商平台天天果园联手友加直播平台举办国内首次跨境生鲜电商直播活动,自此双方正式开启“直播+生鲜电商“的直播合作模式。

0直播+PGC:PGC拯救直播,提升营销转化

走过UGC(用户生产内容)的草莽发展阶段,为满足用户对内容质量需求,直播平台进入PGC(专业生产内容)阶段。

PGC是成为直播平台新宠,也为提高相关行业转化提供了可能。

一些专业性较强的行业,如金融、教育和汽车等,可以借助直播PGC内容传达的专业性和营造的消费迫切性,为自己导流。

丨例丨2017年9月份,新华社做了一篇题为《刚刚,我们做了一个决定!》的微信推送,把贫困县巴楚县农产品的淘宝链接挂了出去。文章推送后15分钟,阅读量就到达了10w+,截止下午五点,阅读量超过60w,点赞超过1w。主推的沙漠哈密瓜销售1220份,店铺整体销售额14.3万元。

03 直播+短视频:联手打造营销新场景

直播和短视频是移动营销的两大风口。两者相融是大势所趋:直播以即时性和互动性见长,却因时长等问题,造成用户负担,后期可二次制作成短视频,利用用户的碎片化时间进行二次传播。

打通直播和短视频,也就相当于双方联手打通营销的“任督二脉”。直播带用户身临其境,短视频专业呈现产品美学,让产品价值得到充分体现。

丨例丨2018月1月, 今日头条旗下西瓜视频联合 MC 天佑、我是小熙、农民王小、牛二条、林大仙、李大神、小六搞野等 30 位平台上的视频创作者开展助农行动,通过拍摄公益视频等方式,帮助推广虞城苹果。

0直播+综艺:创新直播模式,产品植入自然有效

作为一种新媒体形式,直播也是内容为王。当主播式直播已经露出疲态,直播+综艺模式横空出世,以成本低、场景感强等优势强势吸引大众眼球。《饭局的诱惑》12期累计人气峰值超过6000万。

伴随直播+综艺模式的出现,产品应用化植入的新广告模式随之诞生。它从产品特性出发,基于特定场景的体验式植入,给广告植入提供了自然不着痕迹的发生、有趣的场景和有效的应用。

丨例丨早在2015年,一档全新的生活服务类节目《中国原产递》在山东齐鲁电视台电视农科频道正式开播。每天晚上19:10,栏目将带领消费者去农产品原产地挑选最放心、最优质、最正宗的食材,并以直供的形式,把精心挑选出来的食材直接从原产地快递到消费者手中。其中,铁棍山山药、花蜜等2两款产品直播后,被抢一空。

05  直播+VR:成也沉浸式,困也沉浸式

VR技术提供的“现场感”沉浸式体验,为用户提供更多新玩法,给予直播新的生命力,也为品牌营销带来更多想象力和可能。

尽管VR提供的沉浸式体验也存在着难以分享体验的致命难点,还有VR技术成本的高昂,但是,瑕不掩瑜,随着VR设备的普及率和不断融入社交元素,VR直播应该会成为未来营销的最佳选择。

丨例丨2016年6月,广东省湛江市遂溪县一场“沙虫”众筹签约仪式上,采用“VR+直播”与农产品通过“互联网+信用三农”完美的结合在一起。短短三分钟时间,近二百人在线体验并认筹了二十万元的“沙虫”。

农产品直播已经成为时下农产品销售的主要渠道,未来还将会在深度与广度上结合。希望农业朋友早知道,早赚钱!

来源丨农业行业观察,转载请注明出处

作者丨马云华


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