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直播下半场,格局在固化,新平台是否还有“逆袭突围”机会?

今日网红2021-04-02 15:56:27

网红行业第一垂直媒体

23日,一家名为“要播”的直播平台在上海发布2017战略,明星陈坤亲临现场并签约成为形象代言人,气势不凡。


不过这仍然无法阻挡一个问题的提出:现在重金投入直播市场,会不会太晚?站在这个时间点,任何一个要杀入直播或者网红市场的新来者,都不可避免被问到这个问题。


是的,直播已经火透互联网一年,千播大战的洗盘阶段正在残酷到来,光圈直播倒闭的消息更是震动整个互联网圈。但我们仍然看到,陌陌直播、YY直播以骄人的年报业绩宣示,只要有高质量的内容,有优秀的管理能力以及持续的努力,仍然能够给市场以巨大回报。


市场永远在洗牌,但再晚的开始也不迟,机会永远都有,那么新平台应该用什么姿势来逆袭呢?



冰火两重天的直播

3月23日,“要播”平台的2017年战略发布会在上海举行,明星陈坤来到现场,并签约成为“要播”平台的形象代言人。自从直播兴起后,娱乐与直播多次强强联合,要播并不是第一家,以陈坤的咖位来说,可以媲美花椒签约范冰冰,一直播签约赵丽颖的案例。



但相比花椒和一直播,要播的知名度要低一些。然而事实上,要播目前的成绩并不差。其团队是最早在中国做手机直播的一批人,有着丰富的行业经验。去年项目上线不久即达50万日活用户、每日新增5000+主播阵容,对新平台来说,这已经是一个非常不错的成绩了。


发布会上,陈坤给要播的用户承诺:他将会在要播平台上不定时进行长时直播,零距离与粉丝面对面交流。显然,对于一家势头良好的平台来说,签约陈坤的目标非常明确,就是要借助他提升知名度,迅速打破被映客、花椒、一直播们把持的直播天花板壁垒。



另一方面,我们还看到,要播雄心勃勃的投入,与当前的直播市场形成强烈反差。经过直播元年烧钱、入场的躁动后,2017年这个时候,直播市场终于开始趋于冷静,已经在场的正在洗牌,还未入场的则选择观望。


尤其是前两月,一家比较知名的直播平台光圈突然倒闭,消息传来让市场惊诧不已,似乎一夜之间,火爆的直播行业从蓝海进入红海。对于外界来说,直播是火热,还是冰冷,行业到底处于什么境况,雾里看花难以明白。


直到3月份起进入财报季,两家知名公司的亮眼财报,让市场体会到了什么是“冰火两重天”,知道了一个真实的直播两极世界。


先是陌陌,3月7日公布的财报让人大吃一惊,直播服务的营收已经占据总营收的79.15%。直播服务付费用户大幅增长,截止第四季度,陌陌直播服务的付费用户350万,而倒数前两季度分别是260万、130万。总营收、净利润、月度活跃用户数等都创下了历史新高。


随后月中,直播老大欢聚时代公布了财报,2016年Q4欢聚时代净利润8240万美元 同比增长59.3%,全年的营收收入82亿人民币,让人坐稳江湖第一把交椅。


这两家公司的业绩如此之好,好到亮瞎眼,直播的魅力和价值一览无遗。再回头看光圈直播,或许仅仅是一个个案而已。


对于直播的美好前景,欢聚时代CEO陈洲直接表示:“QQ 代表了文字沟通的时代,微信代表了语音沟通的时代,而直播可能代表了未来。”


而要播董事长玉红正好也持一样观点,他说,经常会有人问他,这个时间,为什么还要进入直播的红海,“我个人认为移动直播这个市场规模一定是一个千亿级的规模,非常大的规模。直播才刚刚开始,中间的机会仍然很多。”



运营与内容双轮驱动

行业龙头用业绩说明,直播仍然在高速发展,仍旧孕育着丰富的机会,只是中途始终有人上车,也有人被甩下车。


那么,是成为陌陌,还是成为光圈?市场不相信眼泪,对于“要播”这种新锐平台,如何才能踏入直播市场的高速赛道,实现弯道超车呢?新平台的机会在哪里?


我们发现,以要播为例,来分析直播市场的格局变化,探讨新平台如何弯道超车,或许是一个不错的案例。


新平台如何逆袭?玉红给出的答案是“运营为王”,他介绍说:“第一个是流量的精细化运营,根据用户流量属性的不同给不同的内容,第二个是内容差异化的不同。大家都在做直播,你为什么跟别人不一样?我们今年要在内容上跟别人区分开来。第三个属性是品牌化,这一点很重要。就是为什么你穿这个牌子,所以我们在品牌化区分也是很重要的一点。”


他认为,这个时代的直播一定是运营为王的时代,而这也正好符合要播这家公司的特点,管理团队具有丰富的运营经验。




要播COO朱锋则进一步解释说: 去年千播大战的时候,要播一直埋头在做产品和技术上的积累。“2017年主要的核心主题是打通整个直播的生态闭环”。


“我们希望在我们的平台上沉淀下来,所有的用户关系互相打通,粉丝和粉丝之间,主播和主播之间,包括公会之间是一个大的闭环。”


据介绍,下半年,要播的战略分为三块。第一个是直播综艺,第二块是我们的赛事选秀,以及网络电商。直播综艺会做输送和孵化,把本身平台上所有的网红、公会包括我们所有的合作方会进行上下游的串联,和大家一起向上进行一些孵化和沉淀。网红电商这一块,本身网红和直播一起的产物,有很多大商业空间,为平台做增值化的服务。


这就是要播准备发力的几大核心内容。



事实上,资源丰富确实是要播的一个优势,请陈坤担任代言人或许只是第一步,据悉在2017年,要播平台将联手国内外各大媒体、影视剧制作公司、演艺明星经纪公司、电商平台等合作伙伴进行针对百万网红的孵化养成,不管是影视剧的选角、产品代言人的洽谈还是商业活动的运作、未来之星的打造,要播平台都有着相关的资源优势。


逆袭者仍大有机会

“运营和内容”,两大车轮同时驱动,其实这不仅仅是对要播,都其他新平台,都是可以借鉴的发展模式。若想逆袭,实现在行业的弯道超车,缺一不可。


目前,中国直播市场的格局仍然处于洗牌阶段,一批如“光圈”这样的平台被挤下车,但行业格局仍不能说就已经固化,谁也没有真正的安全垫,尤其是在日新月异的互联网世界里。



朱锋认为,要播目前日活用户已突破50万,已经可以进入第二梯队了。同时每天新增500多位特别优质的主播,这是稳定的一个数值。我们还会有百级,优质主播的月收入是过十万元以上的。


但第二梯队并不安全,没有人不想力争上游。要播表示:“这是我们2016年取得的成绩,我们还会向上走,尽快的突破进入第一梯队。”


当前,直播+成为行业讨论最多的话题,也就是下沉深耕内容,做垂直类直播。无论是YY、花椒还是陌陌、熊猫,公开喊话时几乎都提到了要发展直播+。让直播在形态上向外延展已经是业内共识,也是直播行业未来的重要方向。


其实我们回顾斗鱼、熊猫、还是花椒也好,他们能够在千播大战中脱颖而出,无一不爽在“运营和内容”两方面都表现良好的公司。双轮驱动已经被证明是一个可行的逆袭姿势。


而我们也对逆袭者报以期待,毕竟,对于整个行业来说,直播的阶层固化并不容易形成,也并不是一件好事情,百舸争流人人皆有机会的市场,更加有活力。


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