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直播平台都是怎么赚钱的?直播13种盈利模式,让你秒懂其中奥妙!

鹰眼创世2018-09-01 11:40:37

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直播平台都是怎么赚钱的?我们先聊一聊最近直播界的跳槽新闻:原来在斗鱼做炉石传说的主播安德罗妮和他的夫人一起跳槽到了虎牙TV三年年薪1个亿,也就是夫妻两人一年3000万年薪。

另一个,英雄联盟前职业选手PDD从战旗跳槽到熊猫五年3个亿,也就是一年6000万,当然了,这些都是媒体爆出来的,有多少水分,是不是平台方故意做公关,它的真实性我们不去探究。


说主播的盈利模式,先要了解平台的盈利模式

直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物,这两个赢利点都需要流量的支撑。而对于传统秀场直播来说,靠这两个赢利点完全可以盈利了。但斗鱼、熊猫的定位是泛娱乐,礼物转化率没有专门做秀场的平台强。而且他们的带宽费用远远比秀场平台要高,因为有很多的直播内容是游戏直播,必须全屏超清。


可以这么说,秀场直播可以自给自足的盈利,而像斗鱼、熊猫走的是泛娱乐的定位,他们更看重的是大流量,所以他们必须要融资才能生存下去。而想要每轮融资顺利,流量就必须一直往上升,这样才是融资发展的良性循环。在这个商业模式里面,显然流量是核心。没有流量,什么都玩不转。


那提高流量最常规的办法呢?就是去做引流推广。但是我们发现,泛娱乐的直播平台都没有这么做,为什么呢?因为不划算。像秀场直播平台获取一个用户,它给你的平均利润是很高的,可以支撑引流的费用,但泛娱乐的直播平台不行,做引流推广不如“买人气主播”。因为人气主播自带粉丝流量,比如这个主播的固定粉丝人群有30万,我买这个主播,签约一年,就等于买了一年每天30万固定流量。


很多人一开始不相信这些主播能有这么高薪水,即便是相信了,也不觉得这个主播能创造这么大价值,觉得是整个行业的虚假繁荣。我要告诉你,真的是“超值”的。比如55开,坊间传闻一年3000万年薪签约斗鱼,以赢得的流量来算,1200倍都是少的。实际上,除了超级流量,还有礼物和广告的收入。通过平台的运作,礼物和平台业务收入基本上可以填补直播平台年薪的支出。再加上广告收入,这其实是用低价买来流量,再倒手高价卖出去,也是很大的收益。


所以对平台来说,买人气主播,就是买了一个会赚钱的一个“超级员工”。除了超级流量、超级员工之外呢,人气主播对平台来说还是超级影响力。光是3000万年薪这个事件本身就能吸引职业选手来这个平台做直播,也可能吸引一些非职业高端玩家来做直播,还能吸引秀场和娱乐的主播,因为这里人气旺。


所以买人气主播对平台来说肯定是超值的。


聊完平台的盈利模式,再来讲一讲,主播的赚钱模式,除了粉丝打赏、游戏圈钱,还有其他赚钱方法吗?小编研究了众多直播平台,总结了13种直播盈利模式,与你们分享!


首先从用户使用行为看,常见的直播类产品路径如下:


结合以上行为路径以及行业现状和产品特点,我们一一来看这13种直播盈利模式的玩法。


 1 

打赏模式(常见模式)

观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

另外,平台可以根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。甚至一些平台,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。

 2 

广告模式(常见模式)

直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。


 3 

导购模式

一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成。



 4 

付费直播

付费直播可以有2种模式,一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。


另外,付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等,方便主播选择适合自己的直播方式,合理增加自己的直播营收。


 5 

会员增值服务

会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权。


比如说对于会员主播,可以提供的一些特权:

  • 直播室开放更多功能权限。如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

  • 身份特权。如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。


对于会员观众,可以提供的一些特权:

  • 功能特权。如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

  • 身份特权。如:头像美化、会员标识等、入场特效

  • 内容特权。如:观看指定(付费)内容

  • 更多其他定制特权,可根据直播间特点进行定制。


 6 

游戏联运

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成。


同时,游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐,直播的同时销售游戏周边产品,增加游戏平台营收,由主播、平台及厂商进行分成。


另外,还有另一种小游戏直播模式,将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播,主播们与用户玩小游戏互动,增加用户在线时长,用户购买金币进行游戏,增加游戏平台营收。


 7 

主播/节目付费推广

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。


 8 

赛事竞猜

这个类似在线博彩,有点打擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。

 9 

版权发行

属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。

 10 

企业宣传

To B直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,最后还会给企业提供观看数据。

 11 

付费教育

在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费学习,直播平台最终和学校/老师分成。


在教育平台还可售卖其他相关商品,如方维的某直播客户,作为教授音乐课程的直播平台,还可销售各种相关乐器,增加教育平台的其他营收。


 12 

付费问答(语音直播)

语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。

 13 

主播运营工具付费

属于增值服务的一种,为主播提供各种数据统计分析工具,指导主播进行粉丝维护,提升直播效果。


工具可支持的功能可以是:

  1. 直播数据统计功能

  2. 直播观众行为分析

  3. 直播观众关系维护功能

  4. 直播优化建议


【鹰眼点评】

以上几种模型,既可独立存在,也可混用。总之,直播本质上是一种流量变现渠道,和新闻、电商、视频、工具等产品一样,其对用户的价值就是,让用户发现自己的兴趣点,支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言,其商业目标就是探寻用户访问路径,挖掘流量价值。


鹰眼创世目前已帮助秀场直播、教育直播、游戏直播、购物直播等各垂直领域上百名创业者。无论你想玩哪一种直播,都可留言联系我们~


 

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