东莞金融直播间社区

操盘之误:电商平台的运营困境——争下游消费者

震海批发网2019-07-07 00:31:13




争下游消费者


如果说从平台本身出发,不同平台之间比的是模式和技术。那么对于平台下游的消费者来说,比的则是质量、价格和服务。站在消费者的角度,选择一个平台,肯定是希望选择一个质量好、价格低、服务佳的平台。要想提供的产品质量好,首先就要吸引到优质的上游商家,没有好的供应商,又谈何好的产品。前文我们提到,吸引供应商,主要看哪个成本最低,哪个平台的消费者最多,而这些都离不开资金的投入。

俗话说,“人无我有,人有我优”。想自己平台的产品卖出去,一方面要看质量,另一方面则要看价格,而这在产品同质化的时候将产生非常重要的影响。而产品价格要想低,那么在整个供应链环节中的成本就要低。很多电商平台都认为电商平台就是去中间化,省却中间诸多环节,建立买卖双方直接交易的平台。但他们却往往忽略了,省却那些环节后,那么原来的工作谁来做。传统的流通渠道,往往存在多级流通,各级之间形成一个紧密而复杂的网络。我们不是不可以去中间化,而是应该想好,要干掉中间哪个环节。这个环节去掉之后,原先的工作怎么办,是可以简化还是平台可以自己来做?如果电商平台自己做不了的话,这个环节就省不了。而现实情况下,很多电商平台都认为,中间环节很好处理,结果盲目省掉中间环节,从而导致供应链出现不顺畅的情况,成本就必然走高,最后落到产品上,产品价格就必然高了。消费者用脚投票,选择其他平台,长此以往,失去了消费者,平台自然形同虚设,慢慢走向失败边缘。

不同平台之间,为了争抢消费者,在运营推广上可谓是展开全面竞争。无论是文案编辑和推广运营的人才,还是运营推广选择的渠道,落实到最后还是需要资金。而这种“烧钱”买流量、买转化率的策略短期内可能有效,能够与其他竞争者拉开距离,但长期呢?如此运营推广的成本巨大,一旦做的这些推广没有收到预想的效果,收益小于成本,就会导致平台的亏损。而自身的一点亏损,就会给其他平台趁势而上的机会,要想再回到竞争行列中,可能性就会很小了。

以上,我们从上游、平台、下游等不同的角度分析了平台之间的竞争。电子商务平台之间的竞争是一个规模和服务的竞争,包括客户规模、供应商规模以及物流体系等。但说到底,平台间的竞争还是模式的竞争、资金的竞争。中国当前网购人群数量激增的红利已经在不断减少,“跑马圈地”、重资产式地扩大规模等粗放型的发展模式已遭遇瓶颈,并逐步被淘汰。消费者就那么多,竟争者又那么多,蛋糕被越分越小,大平台的优势地位愈发明显,而对于众多的中小型平台来说,缺乏持续发展的资本和动力,平台也就离失败不远了。


案例说明:烧钱的直播模式要有底线



2016年,整个在线直播行业迎来高潮期。以斗鱼、熊猫TV为代表的游戏直播,以花椒、映客为代表的秀场直播动作连连。不仅如此,市场中不断还有大小玩家参与其中。今年3月,小米旗下的黑金直播悄然上线。而在4月,新版陌陌也将直播功能提到一级入口。

与在线直播的火热发展相伴而来的是巨大争议。色情、低俗擦边球让法律风险逐渐凸显。除此之外,在线直播尤其是游戏直播,其盈利模式一直都是难题。

4月14日,文化部公布斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品,被列入查处名单,文化部已部署相关执法机构查处涉案企业,将及时公布处罚结果。

资料来源——“网络直播平台成本高内容差烧钱战拷问盈利模式”







广州市震海科技股份有限公司




主营业务:互联网信息技术服务:震海批发网、震海云系统(一县一品绿色食品、老字号、国企进口商品、自主品牌工厂)、震海云商城、震海云市场、震海云仓储、云展厅、云名片、信用体系云和平台代建等。



震海云系统:震海云系统是基于SaaS系统给企业提供关于在线宣传、销售、信用管理于一体的软件运营服务。并为商家或企业提供所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务。



震海云商城:震海云商城是为商家打造属于商家自家门店销售终端,全方位提升商品营销服务与客户体验!线下实体、线上pc、移动端同步运营,4个端口打通营销脉络,双系统8个APP,全方位技术支持。解决商户销售、运营、管理等问题,为商家提供完美、全面的电商解决方案。



震海云市场:震海云市场是基于互联网用于管理商家的平台。开发团队致力于为用户提供安全、稳定、可信赖的系统以及高效的产品服务。云市场系统多商户同步管理,线上终端覆盖齐全,数据无缝打通,精准数据分析,市场即时了解商户运营实况帮助市场引流,促进市场招商引资;运营管理双便利,市场管理优化升级。



震海云仓储:为电商企业打造的集供应链、仓储、管理、物流为一体的仓储物流云平台。为商家提供一体化仓储物流配套服务,促进地区贸易的流通与发展。



震海云名片:为市场、商家、企业、政府等单位提供全方位的用户资源整合、云端实时查询信息、云端共享功能服务,具备便捷式云端人脉管理功能。



震海云展厅:为工厂、市场、政府等单位提供实时展示平台。对单位的业务、业绩、文化、品牌等进行集中展示,对单位的形象进行整体包装和优化,为单位的发展再度助力。



信用体系云:各商/协会可以租用震海信用体系云来服务会员的信用体系。



震海批发网:震海批发网全球首个汇聚各类实体批发市场的网上交易导航平台,使场内批发商“抱团”从事实体批发市场网络销售的电子商务平台。本平台依托先进信息技术和理念,通过“互联网+批发市场O2O+精细化服务”的创新模式以及“同城市、同商圈、同批发市场、同档口、同商品、同价格”的“六同”平台特色。连接全国各地商品产销地,形成优势互补,使实体批发市场和网上批发市场一一对应,线下线上互相融合,一场两网、一店两址。将通过整合各地实体市场信息资源,优化资源配置,实现实体批发市场电商化、商品展示和交易全球化、经济效益最大化。同时,不但可以降低经营成本、解决单体经营者融资难和转型难的问题,还可以推进人货分离、仓储外迁、物流改道。在实现批发市场商业模式创新、扶持优质实体批发市场壮大的同时,大幅度降低火灾、拥堵等隐患;优化城市布局与市容管理等综合效益。对推进经济转型升级、用大数据提升城市核心竞争力具有十分重要的意义。



华南地区地址:广州市越秀区东风中路437号越秀城市广场南塔36楼整层


平台模式:

批发市场O2O+B2B2R2C


商务合作邮箱:

华东7省     hdhm@zhenhaipifa.com

华南7省     hnhm@zhenhaipifa.com

华西7省     hxhm@zhenhaipifa.com

华北9省     hbhm@zhenhaipifa.com

震海总部    hm@zhenhaikeji.com


QQ/邮箱/热线:400-992-1177










Copyright © 东莞金融直播间社区@2017