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“直播答题”只砸钱不赚钱?别替互联网大佬瞎操心了!

中汇管理咨询2019-05-21 02:34:17



花椒直播、知识超人、冲顶大会……


2018年,直播答题

成为互联网时下最火的风口之一,

各大平台不断提高奖金额度,

成功让百万网友参与到了知识较量之中。


众多平台疯狂“撒币”,

不禁让我们对互联网大佬们的腰包

深感忧虑……


直播平台是否是在砸钱赚吆喝?

这种运营模式还能持续多久?

一起来看看吧!



2017年年底到今年年初,直播答题活动因其丰厚的奖金和极低的参与门槛,迅速引发参与热潮,受到大众关注,成为了互联网时下最火的“风口”之一。


现在在做直播答题活动的网络平台到底有哪些?经过小编的不完全统计,结果大致汇总如下: 



据上表所示,目前全网有包括花椒直播、一直播、冲顶大会在内的至少18家直播答题平台,场次频率和单场奖金数目也是有增无减。近来,冲顶大会把单场最高奖金提升到30万元人民币,芝士超人则随之抛出单场上百万的奖金,花椒单日的奖金总额更是达到了530万元的庞大数目。现在全网每天有至少20场直播,投放奖金总额高达几千万元人民币。 


如果按一天一百万算,

一年的投入是3.65亿;

如果按一天500万计算,

一年的投入就接近20亿元人民币!


疯狂而持续的“撒币”,

即便金主爸爸是互联网大佬们,

也不禁让人担忧:

这人民币撒下去到底什么时候是个头?

你们到底打算怎么把钱赚回来?




为互联网大佬的钱包操碎了心的小编,对直播答题活动的盈利模式及背后的商机,进行了探讨。直播答题活动背后的商机大致可以总结如下:

1.节约推广成本:在互联网时代,获得一个活跃用户的成本约为六元。而一场百万奖金的直播答题,能够吸引来几十万到上百万的用户,答题活动吸引来大量用户进行软件下载和软件应用,等于变相地省下了大笔的推广费用。仅以西瓜视频举例,西瓜视频今年1月3日至1月7日的安卓市场下载量从一百七十四万飞增到一千六百万以上,高达十倍的下载量涨幅背后能为西瓜视频带来经济效益,不可估量;

2.广告带来巨大收益:直播答题吸引了大量用户参与,受众庞大。除了真正答题的十分钟,其他时间都会植入各式各样的广告,部分直播平台答题环节部分也在进行广告的植入。将广告植入题目里、直接开展广告专场等,都是现在常见的广告植入方式。快餐、外卖、视频平台、移动设备等产品高达上亿的广告植入投资,为直播答题平台带来巨大经济利益,实现流量变现



3.门票收入:部分直播答题平台已经推出了门票场。门票不贵,一两元左右,但是这一两元的门票为想赢大奖的人过滤掉了来自非付费玩家的竞争。这种类似于博彩的经营探索模式,无疑也为未来直播答题的盈利模式提供了思路。在平台发展到稳定用户,很难再邀请新用户的时候,邀请码兑换答题复活卡的模式就可以升级为直接售卖复活卡,甚至沿着这种思路,还可以衍生到售卖排除错误选项卡等辅助答题产品……


所以啊,我们就别替他们操心了……

毕竟,

答题时乖乖看广告的我们,

到处发邀请码的我们,

买入场券的我们,

才是被薅了羊毛的羊……




如果说,站在风口上,猪都能飞得起来的话,直播答题的这个风口上,已然熙熙攘攘。

尽管直播答题开创了全新的品牌营销模式,但是如何保持用户对直播答题平台的新鲜感从而防止用户流失、如何解决外挂问题以保障获奖的公平性、如何在众多同类竞争者中脱颖而出笑到最后、如何转变盈利模式从而获得更长远发展,都是直播答题未来会面临的种种问题。

如果说高额投入是互联网营销打开市场的前期惯用模式,那么直播答题平台后期的发展将如何转型至更为成熟的营利模式、采取何种方式保障其发展的可持续性,我们拭目以待。

 




作者介绍:

尹姝君,中汇管理咨询团队成员,业余爱好写写画画,替字幕组翻翻字幕。世界智联(World Intelligence Network)子协会终身会员。





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