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直播问答火热的背后,大佬们还有什么样的野心?

电商观察网2019-02-10 16:00:24

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2018年刚开始没几天,一款名叫《冲顶大会》的直播APP就迅速走红。通过这款APP,用户可以参加知识竞赛,每次有12个问题,全部答对就可以获得奖金。这种新型直播模式瞬间吸引了大批用户,APP的下载量一路猛增。


随后不久,数家直播平台也陆续推出自家的问答APP。每场直播都会有数十万人参与,这股名为“直播问答”的新热潮在年初席卷全国,甚至还被认为是今年最大的投资风口之一。


这种通过参与知识竞赛赢取奖金的模式,和很多文化益智类电视节目非常相像。但与电视节目不同,直播问答的所有用户既是观众,又是参赛者;选择题的形式以及复活机制相对降低了难度;同时用户还可以与主持人实时互动。这些新颖、有趣的元素,是直播问答迅速风靡大江南北的关键所在。


但在这场盛宴的背后,各大直播平台不惜砸重金也要推出自己的问答APP,究竟是为了什么?



大佬们的野心所在


如果只是为了打造一个让用户觉得好玩又能赚钱的APP,这些直播平台自然不会如此大张旗鼓。他们的最终目的,其实还是为了实现盈利。那么,直播问答APP都能带来什么好处呢?


1
提高平台用户量


为了赢取高额奖金,用户会积极下载APP参加比赛。而目前最火的几款直播问答APP,都是由几家大型直播平台推出的。他们的目的,就是想通过APP,以更低的成本获取更多用户,再将他们引流到平台本身。


比如花椒曾在直播问答中设立高达132万元的奖金,这次比赛吸引了400多万用户参与。平均算下来,花在每名用户身上的成本还不到1块钱。而在一般的推广活动中,获客成本最少也要一人30块,有时甚至还要上百。两相比较下来,直播问答明显更胜一筹。


另外,在一般比赛中,用户一旦回答错误,就不得不退出比赛,奖金自然也泡汤了。但只要邀请别人下载APP,就可以获取复活机会,重返赛场继续作答。所以,为了获取复活机会,每个用户都会主动邀请周围的亲朋好友下载APP,这相当于是在为APP和平台做免费宣传了。


对于直播平台来说,用户数量的多少是决定其市场竞争力的关键。而直播问答,就是一个低成本获客的好手段。



2
赚取更多广告费


过去,不管是在电视、电影院、视频网站,还是其他媒体上,广告都是人们唯恐避之不及的存在。但是在直播问答中,广告却是用户不能避开,甚至还会主动去注意的部分。


因为一场比赛只有十几分钟,所以答题时间也非常短,大概只有10秒。为了能正确回答问题,用户必须时刻集中注意力。这无疑是广告商的最爱,比如在比赛快开始前插播一段广告,用户为了专心应战,不得不看完它。


还有些聪明的广告商,会将自己的广告植入到问题中去。比如花椒旗下的直播问答就曾经开设美团专场,奖金100万。其中部分问题涉及到了美团的各项业务,让用户在作答的同时,还可以更深地了解美团。



3
增加直播内容形式


直播问答这种“新形式”,其实就是将原来电视上的文化益智类节目,移植到了直播平台上。将不同的元素组合在一起,正是直播问答的创新之处。直播问答的出现,展现了直播未来发展的一种新的可能性。


首先,它让直播平台实现了内容形式上的升级,以极高的娱乐性吸引了更多用户。同时,它还能做到寓教于乐,为直播赋予一定的社会意义。今后,是不是还可以让直播往更多方向发展呢?比如将更多传统娱乐元素结合到直播中?这次尝试,会给各大直播平台提供一次不错的经验。


目前的问题


就目前来看,直播问答可以实现内容升级、降低获客成本、为广告商提供更高效的宣传、还可以让用户赢取奖金,似乎是一个共赢局面,可是它的商业前景真的就一片大好吗?


1
是否真能盈利


在直播问答这个看似火热的市场背后,其实是又一场烧钱补贴大战。直播问答之所以能吸引用户,不是因为产品本身,而是高额奖金。一旦直播平台停止砸钱,这些用户会有几个留在平台里呢?换个角度来看,就算真有盈利的那一天,这些不断烧钱的直播平台,有几个能撑到那一天呢?


2
比赛的公正性


在直播问答火起来以后,各种作弊软件也是层出不穷。比如有种外挂,可以快速扫描题目中的文字,并找到相关答案。这种行为极大地破坏了比赛的公平性。


另一方面,直播平台可以自由控制观看人数已经不是什么秘密了。在目前的直播问答规定中,如果最后出现多名获奖者,那么奖金就会给所有获奖者平分。那么问题就来了,如果奖金是10万,最后获胜人数显示是1000人,每人分100块。可是这1000人中,有多少是真人呢?或许所谓的10万,其实最后只兑现了1万。这就涉及到虚假宣传等法律问题了。

  

结语


每当新的火爆市场出现时,所有商家都会一拥而入,不惜发起烧钱大战,只为在新市场占地称王。然而如何才能不断创新、提高客户体验,这些后续发展很少有商家去思考,最后可能钱烧完了,却什么都没赢到,还造成了极大的资源浪费。直播问答现在就面临这样的问题。


如今,中国的发展速度越来越快。每天都会有新商机出现,每个人都有通过新商机获得成功的可能。但正是在这样的时代背景下,不管是个人还是企业,都需要保持一颗不浮躁的心,在追求创新的同时也要更加走心。因为只有这样,才能在市场中长远地走下去。


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作者:左纳
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