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【原创】益帆兄直播:最佳拍档之八——大S平台的力量|平台如何赚钱

益帆兄2018-08-09 16:09:58



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今晚(7月4日)益帆兄通过直播的方式为消费合伙人解答平台和公司的区别及平台是如何赚钱?


平台最大的区别在于必须先成就别人,平台的第一桶金你不能赚,一定是让你的客户赚,最后一桶金才是你赚。


平台很残酷,是用钱烧出来的,在没有达到这个临界点之前,必须要烧,但是市值一直值钱,一直不断的估值,这就是互联网的玩法。

 

当很多人看不懂的时候,不懂这个平台是怎么挣钱的时候,也就意味着这个平台成熟了,可以让风投追捧你的时候,溢价越来越高的时候。


而赚钱的三部曲,平台最终要造就三种价值:客户价值、商家价值、社会价值。


*以下为益帆兄直播的全文:

    

亲爱的红包家人,亲爱的消费拍档,晚上好!

益帆兄来了,红包来了,大吉大象。


一、

夜读《活法》有感


昨天晚上直播之后就回去,回去顺便看了稻盛和夫的《活法》,每天晚上看一篇,不多。同时通过稻盛和夫的哲学,因为他是现代经营版的,对照我们是怎么做的。为此,昨天晚上专门写了一篇文章,可能大家都看到了,这篇文章叫《利他乃平台》。

    

平台的终极目标就是利他,利他就是成就别人,所以也由此感慨写出了平台和公司最大的区别就是什么?

公司先满足股东的要求利益,先成就股东,再成就员工,成就社会,成就客户。


我先赚钱,而平台最大的区别在于我必须先成就别人,平台是这样的,第一桶金是谁挖,第一桶金你不能够赚,你一定是让你的客户赚,在平台里赚第一桶金,最后一桶金才能够赚。


  1、公司和平台最大的区别 (点击右侧标题跳转查看“利他乃平台”)

  

这是很痛苦的,如果你不是这样,那就不是平台的玩法。所以,昨天晚上我就一气呵成写下了【公司和平台最大的区别】,感悟出公司就是在工业革命时代,传统的时代里,它就像冷兵器一样,你可以拿长枪,你可以拿大刀,可以拿短剑,每个人都有自己的独门绝招武器,每个人有滋有味的活着,每个人都有自己一座山头,山头里你可以当寨主,可以有压寨夫人。

    

但是来到了互联网时代,你的武功再高,一个三岁小孩拿着激光枪就扫掉你了,你练几十年都没有用。

火烧圆明园很悲壮,大清的蒙古骑兵英勇善战,但是面对无情的炮火,没有办法有任何的作为,被英法联军任意宰割。

    

到了互联网时代,传统的企业为什么当你跟互联网企业、平台碰撞竞争的时候,你真的就像英法联军屠杀大清清兵一样,很悲惨。所以,我们要认识为什么只有平台做大做强的原因。

 

 二、

平台如何赚钱


当我们找到成功法宝之后,平台是怎么赚钱的?

今天晚上,我们就来看平台赚钱与否有一个标准的检验。

    

如何检验呢?有两种方式:

第一种,看你是否通过卖产品,通过服务来赚钱的,这是第一种。

第二种,是通过用户、服务用户,在用户身上,延伸出另外的赚钱方式。

 

第一种是传统的做法,不是平台的做法。

它仅仅是一个电商或者微商的做法。只有第二种通过培养起用户的黏性,在用户黏性不断的延伸,不断重复交易的过程中,你能够赚取延伸出来的另外附加值的钱,这才是平台赚取的。

    

用一句通俗的话讲,就是羊毛出在猪身上,大象来买单。通过第三方买单的,这是平台赚钱的标准版本。


1、用钱烧出来的平台

    

为此,我们来看很多平台是很痛苦的,因为你要禁得起时间的沉淀。为什么大部分的平台用钱烧,烧到一定程度,它顶不下去的时候,它就全线崩溃。

 

平台是很残酷的,你没有达到这个临界点,你必须要烧,所以我们看看我们所知道的平台里,像京东烧了十几年才开始盈利,特别是亚马逊,一直亏钱。但是市值一直值钱,一直不断的估值,但是在财务报表上是亏钱,这是互联网的玩法。

 

当很多人看不懂的时候,不懂你这个平台是怎么挣钱的时候,也就意味着你这个平台成熟了,可以让风投追捧你的时候,溢价越来越高的时候。

    

在这里,我举几个简单的例子,比如在平台里,它赚钱经过几个节奏,也就是说有1.0、2.0、3.0版。


1)、1.0版是什么?

很多人很直接,开门见山,直接想赚钱,我把产品摆出去,你们到我的平台,我收取过路费,这叫此山是我开,此路是我修,若你要经过,留下买路财。这是强盗的做法,就像现在的高速公路,你开到每个县城就有一个服务区,你要进县城就有一个卡,你交了钱才能够进去,这是明目张胆的抢钱,高速公路比当年的土匪文明多了。

    

同样的版本放到互联网上,这样过路费很多人还在收,你收得起吗?最终收费的几都烟消云散。

所以,过路费是很难收得起的。  

我们看阿里巴巴的1.0版,他是做B2B的,就是卖黄页,卖服务给海外的订单,由中国交给他,进行中间的对接。他收取什么钱?收取的是过路费,叫会员费。

 

他的第一桶金是这么挣的,结果发现挣得很艰难,后面进入了2.0版,2.0版就是互联网是一个没有围墙的世界,我们叫做无边界的组织。

    

你想把这些用户像放羊一样圈起来,养着它,我们发现你是很难做得到的。


2)、2.0版是什么?

你圈养不当,这个客户不能够用有形或者无形的网络圈养在一起,他很容易逃跑,翻墙就走掉了。你就进入了免费的时代,2.0版,你是否让他吃到免费大餐。

   

 

所以,现在知识电商,知识社交平台逐渐起来,比如:得道,就是罗辑思维里,定位为中国的知识电商,原来推出一个李翔参考,原来是收费的。收费之后,当你收费了一部分人的钱,也就是你拒绝了绝大部分人进入得道APP,得不偿失。

所以,最终把李翔参考收费性质改为了免费。

    

有一个是亲身经历的,正和岛请了一个大咖,叫陈功,他的论点很新颖,观点很大胆,很多家都采取他的观点。当时通过电子邮箱的方式来发送陈功大胆的观点,让我们第一时间获得这个内幕,判断整个经济的形势走势。

当时是一年980块钱,结果运营不到大半年的时间,吐槽太多了,互联网时代还发电子邮件,谁看你的。互联网的知识是淹没性的,所以最终以失败告终。

    

因此我们做红包大学的时候,很多人建议是不是提高点门槛,收点费,只有喜欢您才付钱,但是我坚持免费。在互联网浪潮面前,你要高高举起白旗投降,向互联网作什么投降?免费。

 

通过免费之后,通过各种各样的方式挖掘用户的附加值挣钱。所以,如果我们不能够做到互联网的免费大餐,你就考虑你的商业模式了。这是互联网的2.0版。

 

   

3)、平台赚钱的3.0版是什么?

就是你要做到你是一个生态圈,所谓的生态圈就像一个热带雨林的森林一样,有参天大树,有灌木,有小草,有大象,有老虎,有小兔子,这么一个生物圈,大家其乐融融。也就是说,你的平台能够承担起几种角色的生存。

    

第一种是什么?你要承担起消费者和商家的进入,B和C,如果他们进不来,我们要进行考虑了。你要承担起你的员工、你的合作伙伴,最后才是你的投资家、风投。这样一个生态圈,当你达到3.0版生态圈的时候,也就意味着已经没人看得懂你在哪里挣钱。那个时候,你就是笑到最后的人。

    

也就是说,做平台要熬到第三个阶段才是真正的赢家。

    

 三、

赚钱三部曲


我们讲了赚钱的三部曲,平台最终要造就三种价值。


第一种价值是客户价值:

所谓的客户是什么?它是你生存之本,只有客户才能让你生存,客户价值是什么?你是如何为客户服务的,就像我们现在,我们是为消费合伙人服务。

 

在华为,他说我是以用户为中心服务的,一切围绕客户,你不能搞关系,或者见机会就上,有钱赚就上,最终还是落实到谁是你的消费者,你是如何让他增值的,这块是我们生存之路。

    

就像我们一样,也是通过C端成为我们的合伙人,得到更多的价值,这叫做客户的价值。

    

第二种价值是商家价值:

我们的员工和合作伙伴、商家的成长和成就的必经之路,叫做商家价值,它进来了,它在这里,它获得收益和成长,你必须有这么一个平台,它才愿意跟你共同孵化这个平台。

  

第三种价值是社会价值:  

第三个价值,终极目标的价值,就是社会价值。最终你的平台,你是为国家纳了多少税,有多少人在你的平台就业,有多少个人多少个家庭因为你的平台能够过得起幸福的小康生活,这是我们讲的社会价值。

    

有了这三种价值,而最终三种价值总结起来,就是利他。


回归到佛学,无色、无空、无我。你先成就别人,你能做得到吗?你的第一桶金能给别人吗?慢慢的,可能我们的家人开始提问了,其中有一些人迫不及待,实际上黄金分红也是我们这个平台的做法之一。

    

我举两个例子,你是如何成就别人的,就以红包来了为实际例子,大家知道我们是怎么跟亿健茶合作的吗?


例一:

亿健茶做了十几年,卖茶叶习惯了,当我们合作第一把的时候,在继续合作的时候,他们不理解我们的模式,最终我们做出什么样的让步,按照底价给我们,补贴部分是我们补贴的,所以5000套餐是红包网补贴的,让亿健茶知道他有利益,他慢慢跟我们合作,才走到今天,这是我们让利给商家,让商家进来,这是全补贴的方式,这是第一种方式,我们先委屈自己,成就别人。

    

例二:

如下网友灵芝所问:

一问三步知

答疑解问

第二个,就是灵芝,我就把一问三步知的环节进行了。

问题一

在黄金分红权上我们是怎么做的?


本来红包网已经付了钱,我们是有黄金分红权的股份比例,现在把部分黄金分红权做几部分。


第一,我们现象要预留一部分给购买消费产品的人,因为他要进入我们的品牌折扣区,我们说过,我们的品牌折扣区,我们跟电商是有区别的,我们不是纯粹直接赚取产品的差价,所以我们给了大家每个月的分红,同时加上黄金分红权,这是什么?是红包网本来的利润,但是我们发下去给大家,你先挣钱,你先获得。

    

在里面,我们做三七开,真正有分红的时候,有一部分是给老股东,他们是第一波的风投者,我们把分钱的利益做好了。我们做顶层设计的时候,我们一直遵循的原则是先让别人挣钱。

 

很多股东问红包网什么时候有更大的分红。我们更多的分红,一定不是产品的差价,通过产品的买卖很难赚取更多的分红,一定是红包网溢价值100亿、1000亿的时候我们的分红才有上百倍,如果挣产品的差价,一倍都很难。

    

为什么益帆兄苦口婆心,用了这么长的时间,用这样的方式普及,或者对平台的解读,来推广它。我期望我们的合伙人,我们的红包家人,你要读懂平台,你才会意识到这1000倍是怎么来的,否则的话,你会陷入什么时候有钱分给我,明年有分吗,后年有没有分。好的合伙人有韧性,能够忍耐,就像电视剧《军师联盟》司马懿父亲给司马懿传授一个仕途秘诀的字——“忍”,我们是熬出来了。

    

问题二

黄金分红投资这几年都会有吗?

 

好的,我们大家知道黄金分红不仅仅是红包来了的投资,还有亿健茶,还有中国正和岛的企业家,还有柬埔寨的将军。所以,只要有黄金存在,我们就会有分红。为什么加上永久分红权,因为金矿是99年的,只要有我们就按照比例分,众目睽睽之下,没有办法作假。

   

问题三

我特别想知道7月份的黄金分红是什么时候,等着去旅游。


我们在7月8日我们即将组织第一波红包家人有21个人,由唐总唐将泽总经理和李远昌作为总指挥带队,去看看我们的金矿是什么样的情况,解读这个金矿是不是富矿,7月8日第一波。

    

由于今年的雨太大了,很多方面受到了波折,但是不要紧,7月份根据董事会的决定,这个董事会是柬埔寨和亿健茶和各个股东决定,7月份即使我们还没有进行大规模的黄金生产的时候,为了报答大家,我们都会有一个开门红,只要有矿挖出来,我们会有见面礼给大家。7月份肯定会有,但是不会那么多,大家一定要有心理准备,不是马上有一两倍回来。

    

我们要看到的是长远,因为这个矿是99年的,7月份才刚刚挖出来,挖出来这么一点,我们还要投入设备、人工运营、维修等等,但是一定会有分红。在7月30号之前,我们一定会有一波分红给大家,大家稍安毋躁,一定有,不要真的太着急,好像没有8月份、9月份一样,一定的。

 

大家从投机到投资的过程,请你们要做好准备,真的不容易做一个投资者,你不是投机者,投机者没有第二次机会叫做投机,投资者是长久性的,我们真的要改变家庭的命运,改变个人的命运,请你们要有足够的耐心等待,才能换取100倍1000倍的回报。

    

问题四

还有问题,红包来了是怎么赚钱的?


实际上红包来了是怎么赚钱的,红包来了是一个平台,我们做一个生态圈,当别人不懂你是怎么赚钱的时候我们的钱就来了。


我们挣钱是分哪几部分呢?

大家打开我们的APP,因为我们是一个互联网企业,我们的APP里全补贴是亏本的。


我们的目的是什么?是能够留住客户,能够通过这个方式,再转化。品牌折扣区,现在是平本,全补贴实现我们的目的,有1000个股权众筹的股东。

    

品牌折扣区要达到1万个消费合伙人,当达到临界点,挣钱的方式是靠值钱,不是靠产品的差价。比如亿健茶的孵化上市,黄金的分红权,黄金的分红权不仅仅是给现在买黄金的人,由于我们已经通过这个方式,红包来了有三七开,30%在我们的手上,我们按这个比例分下去,红包来了已经是一个孵化平台。

    

在这里我问一句话,风投是怎么赚钱的?

风投赚的钱,他自己没有那么多的精力,承认我必须相信那些有专业的人,我把钱投给他,就像孙正义投给马云一样。


所以,风投家是这样的,风投十个有两个挣钱就赚了,为此孙正义在马云身上赚了两千多倍,十多年的时间。大家说马云是亚洲首富,请问孙正义仅仅是日本首富吗?他比马云还多,马云是7个点,他是34个点,他是马云收入的4倍多,这就是风投。

    

今天红包来了就做这样的风投,我们已经风投了亿健茶,已经风投了黄金,下一步有很多好的企业,我们陆续风投。所以,这种风投一旦实现盈利的话都是十倍二十倍一百倍一千倍的。最美是小三,我们通过资金池的沉淀,通过第三方金融杠杆撬动,在别的方法挣钱,这个理论可以多看。

    

所以,红包来了用了这两年多的时间,可能在很多投机者的眼中我们很慢,即使很多红包家人以前是做投机的,他们用委婉的方式说红包网好是好,太慢,不像别的那么快。


请问,两年过去了,那些公司还存在吗?不一定存在了,红包网走到今天,一路在走。

    

灵芝说我的问题不太明确,我是想参与投资的问题,不是分红的问题。


问题五

黄金分红投资这几年都会有吗?


我理解了,黄金分红投资这几年都会有,但是时间段非常重要,就像股价一样,你早点进来,大家知道现在买的是0.5,春节时候是1,你就是50%了,半年的时间就多出一个50%。

    

我们的A矿,将来的B矿、C矿等等,这个矿估值3000万或者5000万,后面进来的时候是6000万,多了一倍,再后面是9000万,再后面是1个亿,是不断的估值,随着金矿挖出来。

 

所以,投资越早越好,一定会有投资,但是给前面的人回报更高。因为我们有20平方公里,我们需要更多的投入,所以,会有投资,越早越好。基本上我的回答就到这里。

    

今天晚上谢谢灵芝和几个家人的提问,这样的互动方式非常好,今天晚上就到此结束。我在这里,益帆兄在这里想呼吁我们的红包家人,我们这几天共同做一件事情,什么事情?大家去看电影。

    


看什么电影?《冈仁波齐》,这部电影是讲述藏民如何朝拜,如何转山,它对每个团队建设和企业家都是非常震撼的。所以,这段时间红包网将和新东方、正和岛、中国美杂志、京东等企业和企业家,共同包场看《冈仁波齐》,看完之后,我们做一场新热点的提问,更多是从心灵建设这块,从利他的角度。

    


刚才讲了利他,你怎么利他,就看你信仰的力量,你是否虔诚,我推荐大家共同去看电影《冈仁波齐》,我们会有一些海报,到时候由我们的小伙伴,我们和中国美杂志社共同做精美的电影海报,把一些震撼的、有能量的词语放在里面,进行一次非常有意义的自媒体在朋友圈的转发,转发越多,看的人越多,我相信大家应该停下脚步,暂时不去看两个小时的电视,或者不打两个小时的游戏,不吃两个小时的饭局,我们看两个小时的《冈仁波齐》。

    

今天是4号,这几天大家一起看,大家看完之后,我们在红包家人群里共同分享。好的,明天或者后天我们把《冈仁波齐》电影拿出来晒一晒。



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