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金板栗内参丨板栗人做电商,哪个平台比较好?

金板栗网2018-12-13 07:08:55

随着近些年的发展,因为电子商务、因为微信、因为《舌尖上的中国》,农产品的火热程度已经从屁股烧到眉毛了,让每个农产品从业者都跃跃欲试。但电商怎么去做?板栗人应该选择哪些平台或者渠道去做电商?


对此,金板栗网做了分析整理,现将各大平台分析如下。


一、淘宝、天猫、阿里巴巴


这是目前最大最主要的电商平台,也是板栗人从事电商的首选。在这些平台上,有着海量的卖家,也有着海量的买家,中国人的网购习惯,也是从这些平台开始的。淘宝主要是给个人和企业的初级小卖家;天猫针对企业卖家,主打正品;阿里巴巴主要针对批发市场。


虽然阿里平台是首选,但也存在着一系列问题。


一是阿里变化太快,每年在春节后,双十一和年中大促前,都会有一波波的调整,规则变化太快,卖家必须跟上淘宝的变化步伐。


二是阿里越来越重视天猫。14前以后个人卖家(C店)的流量大幅下降,这与阿里打击假货、调整方向有关,毕竟天猫店铺管理正规,假货相应少,同时能为阿里带来更多的效益。


三是竞争日益激烈。随着淘宝农村战略的提出,越来越多的卖家会涌入,平台的流量是一定的,不可能只有一家的生意,竞争只能是越来越激烈。


四是获取流量成本高。随着竞争的激烈,如今获取客户的成本已经是5年前的十几倍,有些推广费已占据成本的20%,甚至更高,让普通农产品商家望而却步。




二、微商城


随着微信越来越发达,我们生活中几乎每个人都离不开微信。板栗人的沟通,多半儿也是在微信或者微信群中开始的。所以在微信上开微商城好处多多:便于老客户的二次营销,信息推送基本免费;产品上新或促销活动,通过微信就能宣传出去,新品破零容易;通过微信强化粉丝的亲近感和认同感,比淘宝更有温度和情感;企业自建用户池塘,可降低对于平台依赖,掌握主动权;锻炼自己从经营货到经营人思维转变,只要抓住了人,经营好人,卖什么产品不再重要,这也是网红经济魅力。


但微商城也有不足。


一是对于在淘宝中有店铺的卖家来讲,微商城和淘宝无法直接打通,只能要么用淘口令,要么直接跳转京东店。而京东店基本上不鸟我们这样的农产品商家。


二是微商不是十足的稳定。微信本来是一个社交圈,但被微商介入后,朋友圈中成了销售的地方,让太多人不适应,对微商管理也越来越规范。


三是微商高额返现已着手打击。七月,微信着手对这些平台进行了清理,已经向微商发出明确信号。


四是微商城多数缺少独立平台支撑。如微商城出现问题,没有相应平台对流量进行承接,在前段时间被打击的微商城就出现了类似情况,心血前功尽弃。




三、团购


在2011年,千团大战曾经异常火红,虽然硝烟过后,活上来的不多,但这种可靠诉质量、最低的价格、售后保障等,让团购到目前依然被人们所认可,尤其是在本地生活方面,做得尤其突出。现在比较有名的是美团、糯米等团购网站,成为到一个陌生的地方寻找吃喝玩乐的首选团购网站。


但团购网站也存在一些问题。


一是压价特别厉害。团购网站为了保证销售,都会将商品折扣压到最低,低到几乎参加团购的,很少能有多少利润可赚。


二是线下线下冲突。部分参加团购的商家在商品定价时,没有协调好关系,导致线上客户不多,线下客户到店也转为线上客户,并会引起部分老客户不满。


三是回款结帐周期长。一般团购网站都在一个月以上,有的团购网站周期更长。


四是团购网站跑路情况较多。一些网站资金周转出现问题,用压款时间来暂时缓解,但最终无法承担,前些年团购跑路欠供货商款的新闻较多。




四、直播


这是近两年才刚刚兴起的一种方式,先是娱乐,后被阿里等电商平台嫁接,柳岩给聚划算做的直播,吸引了12万人,转化率惊人。农村淘宝村红抓土鸡的直播,观看人数突破了16万人,聚划算不到10秒就抢了1000单。可见直播的尝试是较为成功的。好处就是可以让观众更全面了解商品、增加了趣味性、可以实现一对多的讲解、聚集人气购物营造氛围,也使卖家有了叫卖的能力等等。目前,主要活跃的平台有映客、花椒等。


但这种方式也存在一定问题。


一是直播增加了成本。为了吸引观众,一般都需要请知名的网红,这样就增加了一大部分成本,做农村土特产很难承受。如果不请网红,吸引力又不够。

二是直播技术有待提高。直播一般都是在户外,农产品产区一般通讯不发达,直播相关技术、设备需要进一步提升。


三是对人员直播能力要求比较高。请不起网红,就需要农产品商家自己来做直播,这就给商家提出了更高要求。



五、微博


微博在11年起红火一时,但到目前为止,在朋友圈、直播等传播方式的冲击下,吸引力变小,但其宣传效应和影响力还在。利用微博销售农产品也是一个可行的选择。成功案例有土豆姐、新农哥、洽洽食品等。




六、金板栗网


金板栗网是板栗行业专业垂直电商平台,对于农产品商家,尤其是板栗人更加适合。首先是类目更专业,针对板栗行业设置,首创了代收、代工等类目,这是其他平台没有的。其次是零费用,在流量日益稀缺的今天,十分难得一见的机遇。四是打通了平台与微商城通道,商家通过平台发布商品,进入分销商品库,可以自已也可让别人进行分销,同时设置了三级分销体系,简洁实用。四是客户沉淀到商家微信中,不会流向平台。五是如果微商城出现问题,有平台承接客户流量作为最后保障。六是随时提现,无欠款风险。


但金板栗也存在明显不足。


一是刚刚起步,需要时间成长。


二是知名度不高,短期内难形成交易。


不谋全局不足以谋局部,认清大势方向,每个板栗人都需要结合自身找准属于自己的突破口,所以要做板栗电商,应该选择什么样的平台,都需要冷静分析,以上几大平台,可对号入座,自行选择。



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