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聊聊外汇保证金市场产业链(二)

数汇金融2019-06-28 19:53:44

【数汇导读】:

在之前的文章中,我们介绍了整条产业链中的主体部分,做市商、交易商、交易者;也介绍了帮助交易者交易的部分:IB、返佣网、直播平台、分析师喊单、EA信号、跟单、外汇资管、VPS、垂直媒体、培训教育机构;今天的这篇文章,我们来介绍剩下的一个部分:帮助经纪商来开展业务的机构。

但其实整个产业链绝不是隔绝开来的,往往都有着链接、纽带的功能,同时整个产业链上的环节也都是相辅相成的。

【正文】

【辅助交易商的部分】

除了为交易者做辅助的角色以外,还有一些则是为交易商做辅助的角色,比如说平台搭建公司,流动性提供商、桥接公司、CRM公司、牌照、分析软件公司、交易软件公司、支付公司、服务器。

【平台搭建公司】:

平台搭建可以分为两种,一种是专门从事平台搭建的,相当于一个专业顾问和解决方案公司,一站式的帮你去解决问题,就是我们通常所说的平台搭建公司,他们可以帮助你从一无所有到应有尽有。

他们为客户搭建平台从而获取报酬,对客户负责。

还有一种可能是交易商的白标业务,可以算是搭建的一种,但是绝不是搭建和方案解决公司。

【流动性提供商】:

在主体部分中,我们介绍了一个订单如果没有在途中消耗掉的话,那么他的终端会是做市商,但是对于大部分交易商来说去对接做市商是一件很困难的事情,想要对接做市商的入门的门槛会比较高,去对接每一家的话难度比较大。

这个时候就在出现一个对接做市商、寻找和整合流动性的角色出来,流动性提供商,从泛的概念上来说,每一个参与交易环节的都可以称为为市场提供了流动性,不管是你个人交易还是高频交易还是做市商。

但,我们这里所提到的流动性提供商是一些专门去整合流动的机构,他们可能会从上面去整合做市商的流动性,也会从下面整合交易商的流动性,变成一个流动性池。

不过很多流动性提供商也会有做市商模式,就是自己接受交易商的订单,从而和经纪商形成对手方。

所以流动性提供商可能是:大型的交易商、PoP服务提供商、流动性整合公司、ECN、做市商银行。

【桥接公司】:

桥接公司,最早是由于MT4本身只是一款软件,其本身而言MT4是专门为做市商设计和开发的。

如果交易商想要链接到流动性提供商,那么就必须开发通过一些协议的桥接软件,比如说基于FIX的桥接软件。

桥接公司的客户有哪些呢?

比如说交易商、一些自行对接流动性的机构,这些都会用到桥。

同时由于外汇交易对于延迟、稳定的要求,一家桥接公司桥的好坏直接影响到这家交易商的交易。

通常来说,桥接公司会依据流量来收费。

【CRM】:

CRM客户管理系统对于大部分公司来说都是不可获取的系统,特别是在交易商公司里。

CRM主要是利用先进的IT工具(主要是企业智能系统)来支持企业价值链中的营销(Marketing)、销售(Sales)与服务(Service)等三大功能,并通过各种顾客自己可以选择的通路来与顾客充分的交互,以达到顾客的获取、满意度、忠诚度与净值的提升。

CRM系统可以分为协作型CRM系统、数据分析型CRM系统以及运营型CRM系统。

外汇的CRM系统,通常还会结合返佣系统,有一些外汇CRM特有的一些功能:用户管理、开户管理、交易账户、佣金设置、出入金管理、佣金设置、返佣设置等等

【牌照公司】:

申请牌照,对于交易商来说,是一件很重要的事情,对于交易者来说,也是一件非常看重的东西。

对于一家交易商来说,所申请的牌照越好,在开展业务的时候就越有优势和底气。这个有点像名校的毕业证,虽然说你不知道这个毕业生在工作的时候能力到底怎么样,但是单单从品牌效应和风险角度上讲,一个名校毕业的、一个普通学校的毕业的还是有很大的差别的。

同时,另外一方面,一个严格的监管对于交易商的合规性的要求也会比较多,同时对于投资者的保障也会比较多。

但这里要说的是,牌照始终是牌照,与这家交易商的交易环境、交易费用等等没有太大的直接性的关联。但是,从普遍的角度上将,监管越好的,合规性要越强。

【分析软件公司】:

分析软件公司,是指专门从事金融市场技术分析服务的公司,提供一些图表数据和分析策略等等。他们一般会同交易商合作,为交易商的客户提供一些投资分析和交易策略,图表数据等等,比如说像TradingCentra。

【交易软件公司】:

任何的交易必然要通过交易软件来进行,不过你是使用独立软件公司所开发的软件,还是有实力的交易商自身所开发的软件,交易软件对交易商来说都是比不可少的。

交易软件公司中,最著名的可能是迈达克公司,MT4在国内巨大的市场份额以及MT5的一个推出。当然很多大型的交易商自身也会去开发一些交易软件,从普遍性的角度上讲,MT4这样的更具有普遍性和适应性,但是对于大型的交易商来说,他们由于客户定位的原因,在专业度上可能会更好一点。

【支付公司】:

支付公司,由于国内外汇管制,进行外汇保证金交易,可以理解成境外投资,一般来说交易商会选择与国内的支付公司进行合作。

目前国内的支付牌照实缴资本一个亿,申请手续前前后后开销一千万,目前一张牌照最高4-5亿,而且大部分是在互联网公司手中,目前市场上的支付牌照还有267张,但做外汇业务的比较少,而且现在也有不少的支付公司退出了外汇保证金业务。

【服务器】:

服务器可以分为三种:网站服务器、交易服务器和MT4服务器。

网站服务器的话,对于交易者来说并不很重要,而MT4服务器和交易服务器则会影响交易的延迟,很多公司会把MT4服务器放在香港、而交易服务器的话放在NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京。

NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京数据中心的话,建立了与许多顶级银行和流动性提供商的直接电缆和光纤连接,属于低延迟的交易服务器放置地点,并且有一个专门的外汇低延迟的套间。

但是也有很多公司直接把MT4服务器放在NY4纽约、LD4伦敦、TY3东京交易中心中,这样话延迟会更低一点。

【结语】:

到现在整个外汇产业链的就差不多大致整个的介绍了一遍,你会发现产业链的任何一个环节都不是割裂开来的,都是相辅相成的,拿我们数汇金融来说,我们是一家自媒体服务机构,我们的用户是比较宽泛的,但我们的客户却是精准的。

对用户负责,对客户尽责这是我们的理念,服务好用户才是我们的生存基础和价值理念。

整个外汇产业链而言,我们也是希望能够往越来越好的方向发展:合规、公平和透明。

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