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直播平台马太效应显现 体育直播或成胜负手 | 专访龙珠直播COO朱力

互联网十体育2018-09-13 16:51:02


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  JONY SAID

  纪胖说

2016年被视为直播最火爆的一年,资本的推波助澜使得直播市场体量骤增,龙珠、虎牙、战旗、斗鱼、熊猫、触手等直播平台的市场竞争渐趋白热化,移动端直播市场火热异常,90后人群成为市场的主导。极速扩张的同时也吹大了泡沫。随着2017年监管趋严和资本冷却,直播平台迎来洗牌阶段,与体育的结合成为直播产业下半场的亮点。

2016年,网络直播迅速崛起让人始料未及,爆发式增长都不足以形容当时直播蹿升的速度和热度。中国数量庞大的网民是直播产业疯狂生长的土壤,为直播市场直接贡献的经济规模已从2015年约90亿元涨至2016年约150亿元。直播用户数量更是高达3亿多,接近欧洲人口的一半。


难以躲过的洗牌之劫


██ 新近发布的《中国新媒体发展报告(2017)》蓝皮书指出,截至去年底,直播用户达3.44亿,占网民总体的47.1%,月活跃用户高达1亿。网络直播市场规模从2015年约90亿元涨至2016年约150亿元,增幅高达67%,预计2020年将成长为千亿级大产业。


而在直播产业链条中,直播平台是核心。往上游走有网络主播、主播经纪、UGC+PGC+UPGC,往下游走有内容监管、广告电商、视频云服务、智能硬件、应用商店等。直播平台是千亿级直播产业变现的主通道。



回顾2014年,斗鱼直播效仿Twitch,从ACFUN(即弹幕视频网)独立;同年,战旗TV成立,以游戏直播为业务主体;11月,YY剥离了游戏直播业务成立虎牙直播……到了2015年,龙珠、熊猫、全民、火猫等平台也陆续加入直播战场,通过抢占赛事资源、挖角人气主播等方式妄图快速占领市场份额,做大自己,挤压对手的生存空间。即使在今年严监管、行业面临洗牌的境遇下,依然有直播平台能够拿到不菲的融资。


这些被人熟知的直播平台,大多采取以打赏盈利为主的秀场模式。“主播”通过PC或移动终端与网友实时分享自己种种琐碎的生活和想法,并以弹幕形式与网友实时互动。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏,购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。具体分成比例,触手TV联合创始人李强说:“与游戏主播就道具的分成比例一般是五五分成,其他游戏直播平台也大抵如此。”


可见,盈利手段单一或不清晰是直播平台的一大硬伤,内容同质化严重、缺乏创新、脚踩监管红线等问题更是让直播行业直面监管层的问责,结束野蛮生长,开始整合洗牌是大势所趋。


进入2017年后,曾经大杀四方的直播平台愈发步履艰难。年初,包括爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、等十余个平台停业或宣布关闭,在监管高压之下,资本也小心谨慎,这对大多依靠资本为生没有熬到盈利临界点的大小直播平台而言是最大的灭顶之灾。


██ 一个明显的趋势就是流量和资本逐渐向头部直播平台聚拢和倾斜。强者愈强,弱者愈弱的马太效应不可避免。



2017年5月22日,欢聚时代旗下虎牙直播获得7500万美元(约合5.16亿元人民币)A轮融资;5月24日,王思聪投资的熊猫直播获得10亿元人民币B轮融资;5月31日晚间,花椒直播确认已完成10亿元B轮融资,其中包含天鸽互动2017年第一季度财报中披露的1亿元对花椒直播的投资。短短10天时间,融资金额高达25亿元人民币。与此相对的是,6月30日ME直播宣布正式停止运营,被业界称为有背景的直播平台里死的最早的。


龙珠直播COO朱力告诉互联网+体育记者:“这一轮钱可能大家都拿到了,但一年到一年半的时间内会再现端倪,到那个时候是否还有新一轮的融资机会,是否有整合资本的并购机会出现,就要考验各自平台的运营能力。”


对于前几年肆意生长的直播平台来说,曾经的风光无限在2017年不会再有,野蛮生长之后必然要通过大浪淘沙将没有创新和生存的弱者清洗出局,只要经历过市场之火的锤炼,才能决定谁能在接下来的游戏中继续,直播行业的下半场将决定谁能笑到最后。


直播行业进入下半场


2017年6月26日,沉默半年之久的龙珠直播突然发声,宣布将对游戏、体育、泛娱乐、电商四大板块进行战略布局,其中游戏方面将投入10亿元,用于持续打造游戏直播生态。


██ 龙珠直播CEO陈琦栋表示,直播行业的秀场时代和资本时代已经过去,下一步将进入内容和变现时代。


龙珠直播CEO 陈琦栋


陈琦栋的话并不是空穴来风。从大环境看,目前几大类直播平台都面临问题。游戏垂直类直播平台面临的最大问题是流量已触碰天花板,市场红利期已经过去,用户对游戏直播内容的需求也不再局限于游戏本身以及和主播打游戏,用户的泛娱乐需求无法得到市场的及时哺乳。平台盈利是最大问题,这也是直播行业的共性问题。


同时,在资本回归理性之后,无限制烧钱的时代已经过去,直播平台的生存能力成为重要的投资标准,整个直播行业的下半场拼的就是盈利能力,考验的是平台的运营和市场能力。


全民TV VP Daniel曾对媒体表示,如今资本市场比之前更加理性和现实,都会关注游戏直播平台在未来2-3年内的盈利情况,这也使得平台不再能像以前那样任性烧钱,而需要更多地考虑持续发展。


██ 获得了重大资本支持的直播平台,在头部内容和资源争夺等方面将占据绝对优势,对于内容的精细化运营成为下一步提升收入和流量的出路。内容之争是各直播平台能否在下半场胜出的保证。


龙珠直播COO 朱力(右一)


朱力告诉记者,龙珠直播在被苏宁收购的这段时间里,发声和对内容的投入其实并不多,主要还是在做精细化运营,“效果是目前龙珠直播的营收与收购前相比翻了一倍”。


在上半场侥幸没死而进入下半场的直播平台,将面临更加残酷的生存法则的考验。所有的商业手段都将围绕生存二字展开,盈利将压倒一切。可以想象到,几家头部直播平台会占有更加优质和独一的内容以及雄厚的资金,聚拢更多的用户资源,围绕流量和变现展开商业策略。而在其之下的中小直播平台的日子会更加艰难,缺乏资金的支撑,没有独家优质的内容,在和头部直播平台博弈的过程中已经失去先手。收购和自生自灭可能是这一类直播平台最后的归宿。


██ 《品途商业评论》的文章认为,2017年整合和垂直将是直播行业两个比较明确的方向,整合主要是同类整合,垂直则是和垂直行业的整合,比如和教育、旅游的结合。在下半场中,除了做好自身内容外,如何利用直播自身优势产生直播+之外的价值是直播平台需要考虑的问题之一。


什么样的商业模式能造血?


资料显示,在苏宁收购龙珠直播前,龙珠直播一直亏损。用朱力的话说,以游戏为核心的直播平台,大多处于亏损状态,包括我们自己。


“你要么有个‘金主爸爸’,这代表你有可持续的资本投入,可以相对从容去做一些事情;但也有一些平台,就不得不面临依靠外来资本去输血。”朱力说。


资本是直播平台发展阶段不可或缺的帮手,只有当商业模式成熟,形成正向循环的趋势,资本才会反向地追逐。



██ 龙珠直播平台80%营收还是来源于偏秀场的打赏模式。朱力表示,未来会在打赏之上进行To C端延伸,比如内容付费制。“未来计划拓展‘包厢’模式,比如一场足球比赛,想和三五好友在线上一起看球,可以采取包厢形式,交月费或者按此付费观看。”他说。


To B端广告是朱力提到的另一种模式。“大家都知道互动型广告一定比单向型广告效果好,比如主播是一种媒介,他可以代表广告主去和用户交流,这个过程中主播如果能够理解广告主的品牌价值,就能够有效地向用户宣传广告。”朱力坦言,这种模式对于直播平台来说,还处于摸索阶段,行内从业者仍然在思考怎么更好实现。


龙珠直播对游戏、体育、泛娱乐、电商四大板块进行的战略布局最终的目的是为了能够在下半场的角力中胜出,上述四大领域正是当下中国最火、最具活力和最能吸引用户的行业。龙珠直播出手就希望能够完全覆盖最具用户粘性的行业,将直播平台打造成一站式平台,可见其野心不小。


在体育方面,龙珠直播即将围绕现已手握的西甲、英超、中超、亚冠、足协杯、中甲等价值超百亿的直播版权展开布局。据记者了解,这些体育资源主要来自于PPTV和体奥动力。


██ 朱力表示,PPTV是以偏资讯化和专业化的方式去呈现体育内容,可以看详尽的战术分析与讲解,甚至是3D战术演变,满足忠实球迷的专业需求。据他透露,龙珠直播目前与PPTV是合作关系,具体合作的商务模式还处于商讨中,“但无论是对于版权采购价格,还是即将进行的资源整合,龙珠直播都有自己的打法,比如如何解决版权资源的‘同质化’问题”。



朱力认为,直播平台布局体育的最大优势在于个性化和娱乐化,他说:“我们更多偏个性化和娱乐化,可能我有100多个主播去解说同一场球,各种风格,温文尔雅、犀利诙谐、美女解说等各种属性,可以满足用户不同的喜好,从而实现与版权方的互补共生。”


体奥动力副总经理张鹏向记者确认了与龙珠直播的合作:“我们是将中超、亚冠等赛事的互动直播版权给了龙珠直播,龙珠直播的互动体育直播将和目前的体育直播形成互补,可以更好的满足用户不同的收视体验,吸引更多年轻的网络群体关注我们的体育赛事,为中超联赛培养大量潜在球迷。”


根据艾瑞咨询的数据,目前中国体育视频用户规模达到1.6个亿,这1.6亿用户潜藏着非常强大的购买力,这是吸引龙珠直播投身体育市场的一大原因。


朱力告诉记者,龙珠直播希望在体育方面创造一个大解说和版权赛事的社区化氛围,做“陪伴的粉丝经济”。“未来,龙珠直播要做直播领域第一梯队的领头羊。”在采访的最后,朱力如是说。

作者:张琼


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