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手游直播是伪命题?八大条件玩转直播平台

创业最前线2019-06-26 04:13:23

2016年,互联网产业的版图上,网络视频直播似乎比以往更热闹些。伴随着网络游戏、真人秀直播节目的日益深入,国内视频直播平台迅速崛起。包括YY、斗鱼、战旗、熊猫、触手TV等在内的直播平台纷纷落子,网络视频直播平台的发展正在驶入快车道,而据不完全统计,国内目前与直播相关的公司已经有200余家。


游戏直播市场容量有限 手游直播是伪命题?


根据艾瑞咨询的统计数据显示,在过去的一年时间里,游戏直播行业正以332%的增长率受到广泛关注,不过其行业规模才不到12亿元。同时国内的游戏直播市场则主要集中在端游产品领域,用户主要在PC端进行观看,斗鱼、熊猫、虎牙、龙珠、战旗等大平台掌握了核心流量资源,同时手游直播由于界面、流量和游戏内容往往给人以枯燥的感觉,然而事实真是如此?手游直播真的只是个伪命题吗?

各地区手游市场用户与营收排名


然而事实并非如此,EEDAR公布了一份最新的游戏数据报告显示,在手游市场方面,中国玩家数量稳居第一,达到125.9MM,比二到四名(北美和日韩)的玩家数量总和还要多,手游用户数量基数大。对于移动端观看视频的流量问题上,随着4G与WIFI的普及,工信部最新公布的数据显示4G用户已经超过3G用户,并且2016年将新增4G用户2.6亿,由此用户通过移动端观看直播将逐渐成为首选。

 

而在直播平台方面,以刚刚完成2000万美金首轮融资的手游直播平台代表--触手TV为例,4月初的数据显示日活主播量已经超过15000名,同时在线几近3000名,即使只有移动游戏直播,从内容创造者来说,触手TV的答卷也已经接近和超过泛娱乐化的端游直播平台如斗鱼、战旗等。

 

由此看来随着手游市场的逐渐发展,手游用户比重将逐步增加,同时4G和WIFI信号的普及以及移动电竞的兴起,未来手游直播将会和端游直播、主机直播三分天下,手游直播并不是说说而已。


八大先决条件 如何玩转游戏直播平台


那么又该如何玩转手游直播呢?随着市场火爆,如何站稳脚跟,提高用户关注度,增加点击量,提高用户留存度也逐渐成为了困扰各大游戏直播平台的极大问题。在对比国内一线直播平台的运营模式与内容等方面后,我们总结出了要玩转直播平台需要做到八大条件:

第一、充足的资金储备:众所周知直播平台之间的竞争无疑是一场烧钱大战,包括主播薪酬、带宽费用、品牌推广一系列项目在内的项目的运作都需要充足的资金做依靠。就这一点来说,刚刚完成的首轮融资达2000万美金,估值近一亿美金的触手TV,已在行业内遥遥领先,而手机游戏直播行业如此大的单笔融资和资金储备在整个行业内也实属罕见。

 

当然,有钱并不代表可以任性,只有将钱用在刀刃上才能实现最大价值。为了加速平台良性发展,将这些资本和资源整合用于平台优秀主播培养和优质内容创作也不失为一个正确的选择。

 

第二、敏锐的市场定位:所谓精准的市场定位其实简单来说就是熟悉目标市场,把握行业大趋势。目前国内的端游/主机电竞用户规模大约1亿左右,端游直播平台在电竞之后便更多地往泛娱乐方向发展,通过拓展更多的内容场景(如秀场、户外等)来近一步拓展用户。而在这一点上,触手TV则完全在着力于手游和社交领域发展,通过场景、人和内容的三位一体,加上同时在线的实时互动,打造具有社交属性的移动直播平台,让玩家能在咖啡屋、沙发几乎任意的场景来竞技,从而获得另一种属于玩家自己的荣耀。

 

第三、合理的盈利模式:在过去的一年,居高不下的维护成本和难以变现的盈利模式成为众多游戏直播平台亏损的主要原因,如何实现流量变现也成为各平台的首要问题。目前大多数平台所采用的盈利模式多为虚拟道具变现,除此之外像斗鱼、战旗采用广告变现、页游接入端口,触手TV采用售卖周边,谁能率先开拓其他有效的收入模式成为各个直播平台都在努力探索和解决的问题。

 

第四、海量的主播资源:直播平台最主要的是什么?就目前来说,毫无疑问是主播。在去年,各大直播平台挖人大战打的头破血流,主播身价也越炒越高。而作为手游行业的领先者,触手TV似乎巧妙的避免了这个问题,触手目前注册主播量超过10万,日活跃主播量已过15000名,包括《天天酷跑》小美哥、《全民枪战》King丶毁灭、等知名手游主播都在平台内有着一席之地,但相比他们的个人人气,触手品牌本身的知名度则显得更有价值。



触手TV知名主播


触手TV更多的是手游直播玩家通过触手和其他玩家相连,做到真正的“每个人都能主播”,至于通过公会和经济公司来管理个人主播这样的运作方式,目前官方那表示还没有这方面的计划。

 

第五、丰富的直播内容:一个好的直播平台,除了主播以外,直播平台的展现内容也是至关重要的,随着游戏直播内容的审查越来越严格,诸如“直播造人”“直播开车”等糟粕内容势必会被淘汰,阳光健康,传递正能量而又受欢迎的直播内容才能长久的存在。

 

第六、契合的赛事联动:移动电竞开启全民竞技时代。电竞和直播平台可以说的上是一荣俱荣的关系,直播平台和赛事之间是否紧密契合往往决定了直播平台的发展。据了解,2016年已有多款DAU超过千万的 S级的竞技手游出现,而且在快速地扩大用户和影响力。如何和这些电竞赛事紧密的联系在一起,也是直播行业生存的另一大议题。

 

第七、精准的用户标的:只有受用户喜爱的直播平台才是好的直播平台。据了解现在手游的目标受众人群为为年轻的95后~00后,这一代人是真正的手游一代,他们并不认为用鼠标键盘是最好的体验。因为这一代人的父辈有良好的物质基础,他们的素质远高于现在的平均网民,也更崇尚自我实现和创造的价值。

 

第八、合理的品牌曝光:现在早已告别的“酒香不怕巷子深”的年代,只有合理的对品牌进行曝光,才能获取广泛关注。像首次跨界直播《张全蛋大战王尼玛》, 触手TV暴走直播间当天在线观看破百万,也许将来的某一天,当你打开电视看到的将不再是传统的广告曝光,而是来自于这些新兴直播行业,特别是手游直播行业的品牌信心,那可能真的预示着直播时代的一次新的开启。




综上所述,一家拥有以上八大先决条件的游戏直播平台无疑会在未来的竞争中利于不败之地,在2016年的游戏直播平台大战中脱颖而出,大放异彩。而至于手游直播在行业大战中能走多远,我们拭目以待。

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