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巨亏17亿!直播发展空间到头了?它差点害死一家A股公司!

首席娱乐官2019-03-21 12:29:33


“越热闹越孤单 越没存在感

越狂欢 越没安全感

越热闹 越感到孤单”


在泛娱乐领域,“越热闹”、“越狂欢”的莫过于直播行业,然而,“越没存在感”、“越没安全感”的也逃不过直播行业。



伴随着直播百花齐放,巨头相争背后的则是资方的魔鬼押注,在巨大的利益面前,资方毫无保留地疯狂进攻,从而遭遇滑铁卢的也不在少数。但像大智慧旗下的直播平台——视吧,亏损如此严重的却是头一个。



大智慧近日发公告称,鉴于公司2015年度和2016年度连续两个会计年度经审计的净利润为负值,公司股票交易将被实施“退市风险警示”,公司股票简称自5月2日起变为“*ST智慧”。


1年巨亏17亿 

大智慧视吧持续烧钱 


大智慧近期公布2016年年报,数据显示,2016年归属上市公司股东的净利润为亏损17.6亿元,比上年同期减293.34%;实现营业收入为11.31亿元,较上年同期增72.82%;基本每股亏损0.89元,上年同期亏损0.23元。


造成大智慧遇此困局的其实是其直播平台视吧的巨亏,在投入方面,大智慧可谓是超大手笔,在视吧项目上投入超过16亿元,其中主播劳务报酬总计13.96亿元,广告宣传投入总计2.1亿元,因视吧APP充值慧币而产生苹果、财付通、支付宝充值渠道手续费1100万元,最终,视吧项目令*ST智慧营收增长了70%。



但与巨额投入相比,视吧的收入仅为5.53亿元,收支相抵后,竟留下10亿元的亏空。



其中,视吧最大的投入是主播劳务报酬。视吧请来了包括《胡润百富》创刊人英胡润、世界知名投资家吉姆·罗杰斯、英大证券研究所所长李大霄等在内的业界名人,还有王子文、徐峥等明星助阵活动,仅2016年的主播劳务报酬总计就有13.96亿元。



除了名人的酬劳之外,普通主播的劳务报酬也十分可观。视吧还实行了排名奖励,设立每日总额1500万元现金排名奖,最高峰时甚至达到一天3000万元的排名奖。


很难想象大智慧竟然花费如此大的的现金流来支持视吧,毕竟视吧目前仍处于烧钱增加流量的阶段,其的收入仅来自用户的充值。年报中明确表示,视吧提供视频服务,用户购买虚拟币用以购买虚拟道具以供打赏主播,公司收到虚拟币款项后,在用户实际使用虚拟币购买虚拟道具时确认收入。

 

下坡路上的大智慧一意孤行做直播 

日砸1500万奖励仍难破困局 

 

当年,大智慧、东方财富、同花顺在互联网炒股市场的发展如鱼得水,风光无限,一路顺风顺水直至上市。


然而,虽然成功上市,但是营收并不给力。大智慧自2012年起业绩逐步滑坡,公司2012年至2015年的净利润分别为-2.73亿元、-1.18亿元、2.09亿元、-4.47亿元。现金流方面,公司自2012年起经营活动现金净流量已连续6年为负,并在2016年攀升至-10.71亿元。


其实,财经是比较早实现网上直播的项目,一些股票解盘、经济形势预测、投资方向等内容,早已通过电脑端的视频,实现了面对面交流。


不少互联网平台都推出财经直播平台,如知牛财经、易直播等。其中不乏李大霄、华荣等大咖主播,更多专业的主播来自券商的投顾、投资咨询机构的投顾,以及民间有炒股经验和技巧的达人。



大智慧也想乘着这趟东风,于是投资7000万创办视吧网络,开启直播业务。但要命的是,大智慧想要的不只是蹭一下风口,而是希望借机在困境中破局,因此,视吧的每一个规则都做到精益求精,也更将自己推向了死亡边缘。

 

主播收入=金币提出+主播排名奖


视吧主播的收入为金币提成与主播排名奖的最终相加,看似主播排名奖是平台方给主播的奖励机制。事实上,主播要获得排名奖 必须要有慧币的支持。



排名靠前的主播,慧币数量价值要超过排名奖。金币提成与主播排名奖取最大值作为最后的真实奖励,就使得前几百名的主播不拿排名奖,靠刷礼物赚钱,刷礼物就要向平台充钱。虽然刷的越多提成越多,但长此以往靠刷礼物维持的主播若拿不到排名奖,必然巨亏,从而退出视吧。

 

开户送慧币竟由股民买单


视吧的原本初衷是为了吸引用户进行券商开户,从而进行股票交易。


每一个新的券商用户的增加,平台都能获得一部分资金。开户送的慧币由券商负责支付,而券商是靠手续费,也就是股票交易的佣金来支付慧币,从根本上来讲就是股民的钱。

 

排名奖背后的真实收入



排名奖按10、30、50、100、300、500以此类推到最高值。也就是说在主播想要获得100元的排名奖的情况下,大概需要花费60元左右的人民币,以及长时间的直播,才有机会。因此实际上主播的100元被打折扣成了30,但实际上可能还不到30元。


因为排位越高刷礼物越多,充值的现金也就更多,甚至还有拿不到排名白刷礼物的可能。因此,诱人的排名奖背后的奖励机制实则冷酷无比。

 

20%的税收让刷礼物适可而止


今年,税务部门加强监控主播收入来源,确定其个人所得税扣缴基数,当金额达到800以上就收税20%,而达到更高的金额时,税收也会更高。


因此,很多刷礼物的主播开始减少力度,甚至收手。

 

系统机器人与员工互刷虚拟资金


在直播行业有一个公认的秘密,就是系统机器人。在观看用户过少时,系统机器人会为主播刷流量。同样地,系统机器人也可以与公司内部员工互刷礼物,占据排名奖的位次。


出于排名统计的非公开性,机器人与员工互刷使用的虚拟资金没有穷尽,在无人察觉的情况下,很容易将排名靠前的主播挤掉。    

 

主播收入绑定大智慧钱包遭赖账

 

主播的直播收入需开通大智慧钱包才能提现,但开通钱包,就需要实名认证、绑定银行卡,签署《投资人权益须知》、《开户协议》。《投资人权益须知》明确了基金的基本知识、基金份额持有人的权利、基金投资风险提示等;《开户协议》里确认甲方即主播的身份成为投资者,乙方则是大智慧财富公司。


也就是说,大智慧把主播变成用户,再捆绑搭售一些理财产品,玩的是这样的一种新的营销模式。


不过,这种分成模式却未能获得主播认可,由于提现存在时间差,就给了视吧可操作的时间,曾有多名主播表示自己在未经通知的情况下账号被封,收入无法提现,以及类似提现未到账、漏账等问题,导致主播对该平台的信任度并不高。


总之,在视吧上大智慧动用了很多金钱和精力,但最终却背离了平台最初吸引大家来开户、推广业务链的目的。寄希望于高额奖励吸引用户,又不想真正买账,越来越不明晰的业务模式只能让投入打了水漂,用户越来越远。

 

钱多如大智慧都做不好 

财经直播究竟有没有市场?  


值得注意的是,大智慧以大规模烧钱的方式试图将直播简单转嫁到自身业务中,形成新利润增长点的做法,原本可以是一个非常好的扭转契机。


因为娱乐网红高额且轻松的直播方式早就吸引了财经大咖纷纷试水,转行财经直播。在知识付费的浪潮下,只要主播能提供绝对的干货、硬货,用户就不会吝啬。与娱乐粉丝不同,财经界名人的拥趸者大多是高净值人群,不论学历、收入和财富,都具有可期待的市场价值。



财经网红李大霄在知牛财经《股市大咖汇》的视频直播节目中,引来数万网友的围观,李大霄大讲“婴儿底”的逻辑和依据,观众纷纷献上鲜花、掌声等礼物。在财经圈声名鹊起的网红“毛利哥”一节一小时的课程,曾被3000多名粉丝购买,收获60多万。



金融投资是一个粘性很强的刚需垂直领域,从不缺乏人气,且很早就已经形成用户付费的习惯。并且,用户对财经资讯的即时性也有极高的要求,与直播平台的特性不谋而合。尽管这样,如何使直播与财经深度结合,形成新的价值传递与利益交换仍是一个难题。大智慧就是低估了其难度,单纯地砸钱押注并不能解决问题。


金融财经直播虽然还处于初级阶段,但未来结合互联网金融产品的直播形式,将会有很大的想象空间,通过直播直接销售金融产品等形式,显示了资讯直播切入金融服务的可能性。



融入直播的形式,也有利于财经平台获取年轻的新用户。但相应的,对于财经资讯平台而言,帮助原有的年龄较大的用户迁徙到新兴直播平台上,并对建立在直播平台上的服务产生信任,也是不小的挑战。需要对市场进行大量的引导及投入。


从目前的情况来看,财经直播可变现模式无非有两点:


1、主播包含专业人士及草根金融达人,内容形式不统一,各有特色。通过链接引导用户在平台内购买理财产品,并结合电商导流,进行变现。


2、主播以专业分析师为主,内容主要为实时大盘讲解,以财经资讯解读为核心。观众可通过知识付费的形式购买主播课程,获得更多专属权益。



粗放经营、业务不明晰是致使大智慧2016财年亏损的重要原因。据统计,截至2016年末,视吧在23个财经直播类APP中月活用户数排名第一。2016年12月份,视吧活跃用户数为112万。


由于保壳压力,2017年一季度*ST智慧对视吧的投入已经在明显收缩。2017年前三个月份视吧的活跃用户数分别为119万、24万、25.44万,降幅明显。2017年一季报显示,一季度*ST智慧对视吧的投入成本为2000万,直播平台收入为835万。而2016年全年,视吧的投入成本为14.5亿元。


财经直播平台的盈利模式并不清晰,主要依靠用户打赏,目前大部分均无法盈利。2017年,大智慧已减少投入,收缩直播战线,期待视吧能够探索出充值之外增值服务以减少亏损、吸引用户。


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