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直播答题火了!大佬抱团“撒币”,但平台火速变现赶得上撒钱速度?

金融投资报2018-09-27 13:13:56

进入2018年,
金妹儿眼睛都忙不过来了,
一场接一场的大戏轮番上映。
比如突然火了的直播答题,
现实版“知识就是金钱”如火如荼!

金妹儿陷入沉思:
一个靠撒钱来扯眼球的APP如何赚钱呢?
或说,赚钱的速度能赶上撒钱的速度吗……



自1月3日王思聪在微博上宣布每天都发奖金后,撒币一炮而红!然后,芝士超人、花椒、西瓜视频APP等也纷纷跟进狂撒百万现金入局。

有了小钱钱,巨额流量哗哗来了!这在移动时代,简直是福音啊~资本大喜,又一个风口来啦~~但真这么简单吗?


砸钱砸出来的生意

直播答题火爆始于国民老公王思聪,他在微博上发布“我撒币,我乐意”、“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”、“2018年第一周总结”等各种消息~




作为有2480万粉丝的大V,再加之各个大佬跟风,吸引不少好奇网友下载试玩。金妹儿其实很好奇,王思聪是否入股了?

不出意外,直播答题火爆朋友圈。答对题就可分钱,比搬砖划算多了啊~~


不完全统计数据显示,在短短3、4天时间内,四大平台奖金金额设置已达近千万元。如今平台奖金总额早已破千万。



为了能获取更多的奖金,不少网友开始组团答题,市场中也涌现出“薅平台羊毛”生意:卖复活码、卖“通关秘籍”。

比如万能的淘宝与时俱进,不少店家宣传“买5送1,买10送5”,吸引网友购买。在天朝,永远不要小瞧人民群众的创意~



想吸引更多的网友来参与,怎么办?当然是砸钱啊~钱多多人多多,于是,平台开始砸下巨资提高奖金额度。


从最初《冲顶大会》“10万元”量级,在短短1周时间内,已经达到单场奖金高达50万-100万元的规模,甚至不乏有200万元及更高的规模。

据网易科技统计,1月6日晚,《百万英雄》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内,三家一共烧掉了303万。


终于引来广告主青睐

砸钱的目的是什么?商业化!广告!赚钱!终于,在直播答题爆红一周后,直播平台终于钓上了金主。


花椒直播拉到了美团做赞助商。在花椒直播的百万赢家开设美团问答专场,豪掷100万,30分钟共吸引约400万人参与。


当然,12道题目中有4道美团植入问题。



而另一个直播平台映客的答题项目“芝士超人”拿到了趣店上亿元的广告。据“介绍,趣店冠名获得的权益包括主持人口播支持和答题植入等。

很显然,广告客户之所以很快上门,是为因直播答题方式能在段时间内用很低的成本获得了用户,从而吸引巨大的流量。


有媒体报道称,1月3日,王思聪生日晚9点场,10万元奖金为平台带来了28万的在线流量。平摊下来,吸引一位用户的成本仅为0.35元。


但问题是人多啊,人均成本再低,乘以大基数,数字还是很可观的。



有网友在微博上算了一笔账:以冲顶大会为例,工作日每天烧30万,周末每天烧300万,一周就是750万,两周1500万。


假设公司A轮估值3亿,融资比例20%,那么四分之一的现金两周内就能烧完。


看到这,大伙儿很容易想起此前的共享行业,基本都是烧钱,最终两巨头平分市场。

但这个直播答题烧钱的速度明显更快,金妹儿担心的是,这些APP拉钱的速度能赶得上撒钱的速度吗?


毕竟现在大伙儿都联合起来薅羊毛了,据说有人准备了两个手机,语音百度!人民群众的力量是不可小觑滴~~



盈利模式尚不清楚

从目前情况看,广告是答题APP的主要盈利方式,比如主播所念的口播广告、服装道具等植入,甚至冠名等形式,都可以和厂商进行深度合作,进而实现盈利。



但其实金妹儿对此很怀疑,除了小钱钱,有多少人会注意这些植入广告呢?


金妹儿问了一个热衷答题的朋友,她表示完全是冲奖金去的。这个答完了马上去下一场。她的手机下载了所有答题APP,目的就是薅羊毛……


有业内人士分析,目前看,这还是一场暂时还看不见顶的烧钱游戏。真正的问题是,如何能保证直播答题的热度持续下去。



“芝士超人”项目公关负责人说,他们也在思考这个问题,并已经采取了一些措施,比如,他们会请明星来主持答题环节;


又如设立一百万奖金,采取“血战到底”的模式,只有一名坚持到最后的胜出者能够拿走全部奖金。


但现实是,依靠奖金、明星来黏住用户流量的模式,如今似乎并没有达到平台希望的效果。


主持人在答题开始前和网友互动时,屏幕中滚动着的弹幕几乎全是:“别说了,快开始!”一旦答题完毕后,网友蜂拥撤离,转进另一家即将开始的平台当中


因为,对用户而言,虽然爱豆很重要,但小钱钱也重要,何况爱豆不会跑,小钱钱很容易飞,所以,还是去追小钱钱吧~~


华南理工大学工商管理学院市场营销系主任陈明表示,直播答题在盈利模式上就有硬伤。


目前能看到的获利方式就是通过流量引入广告,但这不是一个稳定的模式,即便是有赞助的广告也会因为与节目本身缺乏关联,使用户对广告的兴趣不大。


陈明建议,平台应该进行深度开发,培育用户的归宿感,通过创造话题价值,让用户能从中获取知识、获得价值,用好的内容和话题来吸引用户、增加黏性。



内容部分自央广网等

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