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创业亏掉45万,再赚回23万,总结我的2017

李智维2020-03-25 16:32:40


时光如梭,一年又过去了。一年前,我估计怎么也想不到我的22岁是这样度过的。


这一年,我的思想无疑是巨变的。一年前现在,我正一个人地在运营趣直播,打开通讯录,看看里面哪个技术大神还没有邀请他来来平台分享技术,发消息给他,商量直播的主题,发布,四处推广,然后等直播到来,维护平台。这样,做到4月前聚美副总裁叶飞老板投资了下我,后来4月份李笑来老师投资,到后来7、8月份有了8位同事,和我一起弄趣直播,接着运营成本增加,难以持续,剩下4位同事和我弄,接着迷茫方向。接着9月份,我个人感情上遇到点危机,年轻冲动去了美国挽回前女友。接着美国玩了4个星期。接着10月底,回国到叶飞老板公司兼职,额外做做外包。接着1月初不再兼职,开始回归创业,全职做外包项目,周一到周五去合作的公司驻场开发,有时跑跑税务局开开发票,去甲方沟通项目等等。


从身上的钱也更能说明一年的起伏。从年初的拮据过日,身上只有几千块,到融资后的55万在账上,到招人过快开销过多方向迷茫,剩下10万。接着到10月份,开始多份工作,通宵达旦地写代码写代码,慢慢地,在4个月中,不停做项目。开始挣回来一些钱,外包收入有23万。


10月份,我写了一篇文章,总结了一下趣直播的得与失:




概括地说,一个95年创业者,做了个知识直播平台,一个人写代码和推广,获得了2万多用户和12万流水,前聚美副总裁叶飞给了5万块支持一下,而后获得李笑来老师的50万元投资,接着创始人开始招人,招了8位员工,员工工资从5000到15000不等,从家里民居搬到了更大的办公室,创始人也开始迷惘方向不再专注,不会管理,没有定好战略和安排好员工的工作,从而亏到只有10万块钱,员工离职,又只剩下创始人一个人的故事。


和那些大家看惯了的创业失败故事,何其相似。我之前看到98年神奇少女王凯歆的故事,我觉得我不会这样,我应该还是更靠谱的。看到那些创业者融到很多钱之后,就开始骄傲飘飘然,然后搬到更大办公室,招更多员工,而迅速倒闭的故事,看了太多,我也觉得我不会这样。不会犯这么傻逼的错误,然而只有经历了,才知道,我他妈也是这么傻逼。


在3月23号,发布了趣直播的融资报道,《22岁小伙创立趣直播半年,获得前聚美副总裁叶飞投资》,很多朋友帮忙转发了,有15000的阅读。随后铅笔道和猎云网采访了我,两边发了报道。我在许多群里也发了这篇文章,大家说赞,厉害。尤其是一些创始人群,看到很厉害的牛人也给我点赞转发,感觉很开心。


这时候有两位小伙伴加入趣直播,一个是趣直播的资深用户,参加过最多场直播的余同学,还有一个北林的校友王学长。我也花了点时间,把家搬到了望京,住进了望京SOHO的办公室。当时因为投资人叶飞老板的关系,借用了一下他朋友的办公室,所以办公室也不要钱。


当时觉得直播吸引用户有点慢,就做一些社群裂变来吸引用户。找几位技术大牛朋友坐镇一个群,然后做张海报,大家转发即可加入群。当时是做了几个500人的群,所以算下来海报转发有上千次。这样也有一些问题,当时是写了个机器人程序自动拉进群,但太快的操作会被微信限制。导致有些小伙伴转发了海报,却没有被拉进群,然后抱怨生气。还有,相对来说,这种转发进群,PPT共同学习、英语共同学习,时有在朋友圈出现,很多用户被骗进了群,结果发现群里也没啥有用的信息价值,已经不信任这种群了。


4月份,朋友介绍,我去见了李笑来老师,过了一个星期,50万元就转账过来了。然后去做股权转让,一并和之前叶飞老板的投资也做了股权转让。李笑来老师,因为和叶飞老板认识。介绍的朋友是位CTO,因为我们在技术圈有一点点影响力,他通过朋友圈看到趣直播,加上我的微信,我们聊了一下。他从朋友圈也长久观察,我看起来挺靠谱的,年轻有想法。所以有叶飞老板的加持,和这位朋友的介绍,这笔融资谈得很快,就聊了一个小时。我问笑来老师,为什么投我?他说,一来,看一个小伙子从零独自做出一个产品,挺不错的。二来,我做得还不够好,流水用户都太少,想帮我做得更好。


然后公司账上就有了50多万。我之前从来没握过这么多钱。之前我工作一年半,存下来12万块,给了父母5万块的样子,支付宝账上有7万块。然后后续第一次创业半年,和趣直播的这半年,我都是寒酸过日子。第一次创业半年,慢慢把7万花光了。趣直播的前半年,父母每个月给我7000块,房租服务器费用公司注册吃喝的,所以月月光吧。


到4、6月份,继续做直播,高春辉老师的《2个小时聊完互联网20年》、《bestswifter的 iOS 进阶课程》、《百度地图公开课》、《从WWDC2017看未来的iOS开发》、《计算机视觉从入门到放肆》、《小恩爱技术总监带你一小时入门Go》。这时,岩波帮忙协助主播来调试、帮忙来运营。 除了做这些直播,还花了一些时间面试和招聘小伙伴,我打电话给我高中同学们,回去大学宿舍跟同学聊,从相识相知的熟人中找。我先是招了几个人,但他们都7月多入职,还有半个月我感觉公司空荡荡的,又觉得很孤单,于是又招多了几个人。


当时,我想的是,我之所以4月、5月没有啥进展,就在于,趣直播还是只有一两个人在弄,我应该组建一个团队来弄。人太少了,没法开展更多的事情。同样的,我也不会管理,我应该招多点人,强迫自己去学会管理一个团队,把自己工作都安排给他们,让他们来做。虽然成本会高很多,工资支出多许多,但如果因此我学会了管理团队,学会招聘,能协作好团队,也是值得的。公司不能慢慢地发展,要快。


到7月4号,已经有5个小伙伴入职,加上我,总共6个,聚餐了一下。还有待入职的有3个人。基本上以市场工资来谈的,应届生5500元一个月,工作2~3年经验从1万到1万5不等。


7月份,虽然我一直想转型,但没有下定决心,就一直还做着直播。有直播《大规模高并发系统下的一致性》。还请了外国的技术大咖 Sam 来讲,《Ray Wenderlich CTO 分享 iOS 并发编程》,这场有1600多人参加。《IT从业者职业规划茶话会》、《WEB安全:聊一聊用户密码找回》。接着7月份,让入职的同事去把之前的直播弄成公众号文章,再发出去。


因为线上一直不挣钱,就尝试一下线下吧。7月26号开始,联系嘉宾,同事做海报、联系场地等等的,然后7月31号海报和活动页发布,然后发动同事去给用户们打电话,说服来报名。最后288元的活动,报名了100多个。活动在8月6号举办。11天的时间做了一个技术交流活动。这次其实很好,团队充分调动起来了,大家各司其职,因为线下活动,有多个地方需要人,我不可能分身,所以不得不大家一起分工合作。所以,要锻炼管理能力,就去做一个更大的事情,让你不得不依赖很多人。感觉我就找嘉宾下、活动页编辑下、主持下,场地联系、自助餐供应、现场直播、迎接来宾等等同事们会去做。活动是感觉蛮好的,收上来2万7,成本是3万2,成本没控制好,还亏了5千块钱,哎,心累。不过也好,练手一下办活动。



所以8月6号活动结束后,开始整理活动的概要、嘉宾演讲实录。8月份发工资,发了7万多,还有房租1万3。我们的办公室从望京SOHO搬到了旁边的合生麒麟社,开始要交办公室房租了。发完工资,公司账上还有20来万。这样下去,过两个月就要破产了。我突然感觉危机感很重,向朋友们求助解药。


我跟同事们说了公司的情况,也做出了降薪1/3的决定。找每个人谈话。说明了目前公司暂时没有清楚的战略方向,也面临着经济压力,需要一部分小伙伴离开团队。于是乎,设计师一人,技术部门4个人,离开了公司。剩余3个运营部门的人,降薪许多,留下来了。


接着我做了一个决定,之前趣直播上半年,父母资助了我6.6万,我得偿还给父母这笔钱。我创业是我的事情,不应该连累父母。于是还给了父母钱。这样,说不定我真破产了,最后还能有父母每个月资助我几千块,再重新再来。如果我一直败家里的钱,他们很难再一直支持我了。


接着就来到9月份了,我想了许多方向,做高端付费技术社群,或者做技术媒体等。接着9月16号,发生了一件事情,我刚去美国两个星期的女朋友,和我说分手了,原因是因为我之前的出轨,以及她现在有了新男朋友,想开始新的生活。我感到很痛苦难过,去美国找她。可以见《世界以痛伤害我,我依然要以爱吻这个世界》这篇文章。讲述了去美国找她,一波三折,最后还是分手的故事。


接着9月20号到10月14号,在美国游玩了20多天,纽约、尼亚加拉瀑布、华盛顿、西雅图、洛杉矶、拉斯维加斯、旧金山。拜访一些朋友,见见世界,散散心,想想以后的发展方向,花了4万人民币。



所以,我这个不靠谱的95年CEO,就这样,把投资的55万人民币,花了只剩下10万块了。


这创业一年来每个月的支出:


时间  支出(万)

16.08  2.6

16.09  0.9

16.10  1.0

16.11  0.9

16.12  0.8

17.01  0.8

17.02  0.5

17.03  1.6

17.04  2.0

17.05  3.0

17.06  6.3

17.07  16.1

17.08  14.8

17.09  5.5

17.10  3.3


做公司,到处都需要钱,不知不觉钱就花很多了。7月、8月,我们公司9个人的时候,当时包吃,每个人一顿25元,25*9*2*20 =9000块。一个月公司伙食都要近1万,成本高得可怕。所以可以看到,随着公司人数的增加,工资也给得比较高,成本没控制好,7、8月份开支多了许多。


事情讲述完了。首先,我对我的投资人感到愧疚。我对自己也感到愧疚。我本来好好的,每天宅在家里专注地做事情,写代码找主播推广。后来有了一些钱,开始想着管理,想着招人,想着转型,各种试试,不再专注。


感谢投资人当初对我的支持,用真金白银来支持我。很抱歉让你们失望了。我没有用好钱,没有掌握好节奏,没有珍惜来之不易的钱,没有把钱用在刀刃上,而犯下了大量的错误。


其次,对当初选择加入和我一起工作的同事们,对不起,由于我的战略不明确,不会管理,任务安排不明确,没有控制好现金流,导致说服你们加入公司后,不久又草草地让你们离开了公司。可喜的是,和你们有了这一段短暂的工作经历,我们更熟悉了,我们还是很好的朋友,说不定日后还有合作的机会。


接着,我觉得很对不起自己,从15年11月出来折腾,两次创业经历,结果都不好。把之前存下来的6万块花光了,这两年也没挣到什么钱,还亏了父母的几万块,以及投资人的45万人民币。如果踏踏实实上班,现在说不定存下来30万,可以在老家付个房子首付了。


但真的,也没后悔过。我很感激趣直播前半年自己的努力,同时也从趣直播后半年中吸取了一些教训。长远来看,这些都是值得的,但是错误真的不能犯两次了。




上面是11月份左右写的反思文章,一直没发布出来。


10月份底,从美国回来后,我投资人叶飞老板,想让我过来帮他写代码,改写一个系统。经历过这么多事情,我不能再迷茫下去了,我得专注下来,我得踏实起来,重回一个能产出高效的状态。我答应了他,以兼职的身份加入他的公司。


我加入公司后,开始迅速接手项目,凭着之前创业一个人需要这也会那也会的劲儿,前端后端、Node、PHP,一天可能写好几种语言,顺利地接过了技术担子。一年前我其实到这公司干过一个月,然后去创的业。那时,离开时,CTO对我的评价时,我见过情商低的,没见过情商你这么低的。我反思反思,所以,这次我就干活干活,我不再干完之后就去跟老板说我干了什么,不再去邀功,努力配合队友,多倾听同事的发言,不要急于表达自己的看法。一切为了把事情做好,而不是要为了显示自己厉害。过了一星期,我问叶飞老板,我这次表现如何。他说,比一年前成熟多了,耐操。


我的最基本的一个想法是,公司,老板要承担最大的运营风险,他每个月给大家发工资,公司如果不成那都是他的损失,他能信任你,给你重任,比市场价高一些的价格给你工资,已经是非常难得了。因为我做过公司,因为我曾经把投资人的55万亏到只有10万,我知道这个。老板,承担了最大的风险。我很感谢给我钱的任何人,我要努力工作,不负希望。


11月初,有朋友找上我,说他们有个点子,想找人开发一下。一方面,我想能不能做多一份工作,来逼一下自己,让自己搞得更累一些。另一方面,做趣直播亏了不少钱,没挣回来那钱,我会一直不好意思面对投资人,我需要更多的收入。再者,答应叶飞老板的也是兼职,帮忙改写一个系统,暂时先干几个月。


就这样,我接受了这份挑战,和我一个基友接了这个项目。


我一般的工作节奏是这样的,早上9点半起床,10点半来到公司,中午点个外卖速速解决,工作到晚上10点,下班去我基友家,和我基友继续给另外一家公司工作,开发项目。一直到凌晨5点左右。就这样持续了一个多月,没有周末。周六去我基友家写代码一天,周日去合作公司开会讨论。


后来我在面包小课效率低了,领导也说了这点。确实效率会低,因为凌晨我在给另外一家公司工作。但我不能跟我领导说。我暗自告诉自己,再累公司上班也要保持高效。困的时候,要一直提醒自己,保持专注,把活干完。


那段时间真的好累,无论是凌晨5点还是6点睡的,早上9点半都要起来。然后在公司,要告诉自己打起劲来。领导说你效率低了,我心里感到委屈,我已经很努力了。但领导不知道呀。谁让你晚上凌晨还做外包。领导不会体谅你。那种我已经精疲力尽了,还是没得到认可,还被批评了。


这也是,我自找的。嗯,我得接受这份委屈。既然,我承诺了两份工作,我就都要把两份工作都做好,没有理由,没有退路。


一开始的日子很痛苦,中午趴一会,早上10点半到晚上9点多,都要在非常疲惫的状态,继续工作,修Bug、写代码。接着晚上10点后,来到我基友家,继续接受挑战,学习之前没接触过的高并发技术,用上消息队列,Java 后端也没弄过,Spring Batis 搞起来。然后,有时又和我基友争论技术方案,吵得面红耳赤。


再过一星期,我竟然习惯了。习惯了每天睡4个小时,甚至我发现,睡得越少,精神越好!


睡眠是一个人的基本需求。如果一个人能战胜睡眠,那很多困难都是可以战胜的。我们能对自己这么残忍,就能有动力去做很多改变。


所以,那段时间是充实的,10点下班从公司望京到基友家五道口的滴滴快车上,打个盹是幸福的。这种累的痛苦,好过无所事事迷茫的痛苦。


后来到12月17号外包项目交接完成。公司里的项目也告一段落了,重写的系统已完成,准备迁移数据库。之前表结构和系统都比较凌乱,有Node、PHP 五六个子项目,现在都将使用新的用 Laravel 框架写的项目。12月21号12点开始迁移,到早上8点还有些问题,去公司,接着搞搞,新上线项目,有些意料不到的Bug,各种修。一直搞到晚上10点多。整整搞了两天一夜。没想到我竟然能工作这么久,小小破了个个人记录:


到1月5号,有朋友找上我做项目。想到对叶飞老板的承诺已经完成,顺利重写了系统并迁移数据库上线成功。就提出不再兼职,重新开始了创业,全职接外包做项目。接了两三个项目,线上玩娃娃机等。经历过之前地狱般的挑战,现在变得轻松,开始正常睡眠,周一到周五去合作公司驻场开发。有时谈判合作,有时跑税务局开发票。


跑税务局开发票,搞了好久。因为公司的季度报税,在第三季度和第四季度没报,被罚款200块,有罚款不能给代开增值税发票。我从1月15号到19号,连续5天,每天都去税务局,我们公司原先是财务会计是外包的。我想,我也要学着弄一下,就今年没有续订了。财务会计,我啥也不懂。就去问人,一楼问到二楼,二楼1个房间,问到另外一个房间,找税务局范所长解除罚款。税务所5点半就关门了。排了几个队,问了几个事就得等第二天了。第二天接着来,补报增值税和所得税。第三天,再去找范所长解除。等系统消除罚款记录。第四天,发现增值税发票得先和银行签三方协议,让对公银行代扣增值税。跑去五道口招商银行,签完第三方协议,又5点半了。第五天,再去海淀第五税务所,发现代开发票的机器已经搬去14所了,得去14所代开增值税发票。去14所,网上申请,填表,机子打印,终于拿到发票。。



事情做好了,钱也就能挣着了。从10月到现在,公司和多个外包项目的收入加起来有23万。一分辛苦一分收获,希望能继续保持,努力干活不辞辛苦。




这些经历,让我有了新的看法:


做公司要专注。专注太他妈重要了。可以转型,但转型要坚决。而不能一直在想,一直在踌躇,要行动起来,要果断。做自媒体那就做呀。做线下活动就做呀。明确好公司的长期战略方向,然后果断快速地执行。不能一直想,试试这个,试试那个,三天打网两天晒鱼。想得太多,做得太少,是大忌。


学会拒绝。生活中有太多的人和事,来分散注意力。学会拒绝,想清楚自己的重要目标是什么,重要的事情是什么。如果重要的事情没做好,那做了多少其他事情都显得徒劳。每个人都清楚这点。但有时候我们对此不苛刻,并没有把所有时间都放在重要的事情和人上。我现在挣了点钱,是因为我所有时间都用来挣钱,和用在和我一起挣钱的人身上。同事、合作伙伴。没有花其它时间扯淡。


如果你没有在挣钱,那么你一定在花钱。生活处处都需要花钱。如果你想节约不花钱,那么你一定要在挣钱。当挣钱很忙碌的时候,你就没有时间去花钱。所有花钱,都是不得已的花钱,生活必须,比如房租和交通费。省钱最好的办法,就是用所有的时间来挣钱。


其实,我一直在反思为什么我现在几个月挣得比创业一年都要多。说来也不怕人笑话,趣直播一年的流水是15万,收入大约5万。前半年是流水是12万,后半年作死。。这其实是两种商业模式。一种是2C,面向开发者普通用户,虽然有约2.7万开发者用户,但没能从他们身上挣到什么钱。客单价过低。二是,人力有限,技术和推广都很薄弱,使得产品没有发挥相应的价值。一种则是2B,高客单价,一单几万,面向企业主。


但其实,人生没有白走的路。后来能做这些外包项目,都是因为我做趣直播时,建立了一些声望,朋友觉得我不错,从零搞到2万多开发者用户,还拿到了融资。所以,后来得知我在做外包后,有项目就会找到我。而且也因为趣直播的经历,让我能抗住压力,懂得生活的不易,学会了一点点耐心。所以,后来我转变商业模式和方向后,就开始能养活自己,不再亏损,挣到一点点钱。


要活得自我一点,越是成功的人越是自我。去崇拜任何人、和任何人合影、蹭别人的光,会让别人发自内心地敬佩你吗,不会。你赢得名声是因为你把一些困难的事干得很出色。值得自豪的是,自己创造了什么。不值得自豪的是,自己享受了什么,参加了什么演唱会,见了什么人、看了什么书、得到了什么人的点赞。这些琐碎的事情都不足以让人铭记。人生苦短,想想我们能写些什么东西到墓志铭上呢。那些是重要的事情,专注在重要的事情上。


同时我发现,仰望星空,也务必脚踏实地。谈论如何成为亿万富翁,是没有意义的。请先做到月入10万百万再说。谈论行业大趋势是没有价值的,请先做出一个卓越的产品先。要时刻认清自己,目前到达了哪里,目前自己取得了什么成绩。下一步的目标务必切实可行。谈论太遥远的东西是没有意义的。你说你想成为亿万富翁,请先把你手上这个技术难题解决先。你说你想做个流水上亿的外包公司,请先问问你拜访过多少企业主客户。


我们都想赢,但不能急速求成。得一步步来。不注意把控风险,步子迈太大,肯定是要失败的。趣直播当时的情况,没能力一个月发这么多的工资。公司不盈利,以我的背景也很难去拿到很多的融资,做需要烧钱的业务。


控制好风险,一步步来。人生还长。我是个没有耐心的人,现实告诉我要有耐心。


我现在对领导力又有了新的看法。我一直以为我是个独行侠,没有领导力的人。现在,我发现我是有点领导力的。有领导力,不是简单地说你情商很高,你很能激励大家。而是你愿意去做最脏的事情,去承受最大的压力,去做别人都不愿意去做的事情。组织团队,去找钱,去找人,去找项目,当然很累很难。你愿意去做,你自然能成为团队的核心,成为大家依靠的人。


获得用户,把活动组织起来,成为很多群的群主,去谈项目组织外包团队,做了这些事后,我应该要对自己的领导力有信心。因为我不怕失败,不怕大家不来参加我组织的活动,不怕大家不来我们平台直播,不怕很多人吐槽我。我希望我的脸皮能有做微商的那么厚,完全不在乎别人,只在乎自己的货有没有卖出去。


马云、马化腾、程维,大佬们为什么什么领域都要去争。因为越成功越是自我的人,他们不愿意给对手一点一滴的城池。只有你比对手强,能说给世界做出贡献、能给世界捐出财富的才是你。




18年,我的目标很简单,稳步做一个有信誉的外包公司,年底力争有5人全职,公司收入力争上150万。


请大家多多推荐项目给我,前后端、小程序、App 都能做。我们也渐渐在往AI方面转,有AI的项目也多多推荐给我哈。行业的介绍提成是20%,都好说,我深知,大家都不吃亏,才能合作长久。


技术栈包括 PHP、Java、Go、Javascript、Vue、Objective-C、iOS、 Android、Kafka、流媒体等。




17年,真是事多的一年,像坐过山车,有时觉得自己无所不能,嚷嚷着要服务上亿用户,有时觉得自己一无是处,只会吹牛。我现在对人生的起伏更淡定了。就像股市,你想赢大钱,你就得承担输大钱的风险。你能赢多少钱,就可能输多少钱回去。你此刻赢了钱,不代表任何事情,你得一直赢钱。


人生也是这样,有起有伏,你以为的人生巅峰,可能是坠入深渊的开始,你以为的你跌入谷底希望无无,其实可能是下一段胜利之路的开始。


18年继续加油,挣回所有亏掉的钱,稳步把公司做好。




这一年,要感谢的人也太多。首先,感谢笑来老师、叶飞老板、父母。他们用钱支持了我的创业。笑来老师和叶飞老板都是超级Nice的人。亏了钱,笑来老师也没怪我,告诉我没事。他说他帮忙不添乱。给了我最大的自由。有事必应。



和笑来老师的一次对话。我想,笑来老师知道人成长很多时候只能靠自己。他把他的经验都讲述到「得到」专栏上了,有心向他学习的人自然能学到,所以我也不应该花笑来老师过多时间。感谢笑来老师,每一次找他,都没有不理我,我就知道他还没有放弃我。如今,我开始赚回来一些钱,我希望能越来越好,不辜负笑来老师的期望。


感谢叶飞老板。在我去美国玩了一个月回来后,批评了我,说我干的都是什么事,太不靠谱。公司也没做成,一有压力就不干活去玩了。 之前招人比较多的时候,也提醒我。可惜我有时没听进去。


感谢一起工作的基友。那段日子,我想3点就睡了,是你一直不让我睡,让我完成工作,不让我拖累你,感谢你的严厉。


感谢趣直播的同事们。短暂的两个月里,我们一起做成了一些事情,办成了一次活动。


感谢趣直播的主播们,来趣直播分享知识和技术,一起合作,获得了2.7万名工程师用户。感谢你们,让我认识了众多开发者朋友。让趣直播,渐渐在技术圈被更多人知道。


感谢趣直播的用户们,我们没钱没资源,能获得一些用户,都靠你们在朋友圈里分享。感谢你们来参加趣直播的活动。


感谢甲方们,感谢所有密切工作的合作或伙伴。感谢你们的信任,愿意让我们帮忙开发产品。大家都很给力,很配合。


感谢在美国的日子里,接待我的朋友们,故胤道长、芃褀哥、高溪姐、空明流转、吴育昕大神、硅谷密探的朋友等等。


感谢17年里所有关注趣直播和支持我的朋友们。在困难时,是你们的点赞让我坚持下去,不放弃。我记得我发出那篇我去美国找我前女友的文章,很多朋友问候我关心我,感谢大家。


我的故事分享到这儿了,提前祝大家春节快乐!


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