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那个只消费男主播的直播平台,刚拿了千万级融资 创公司

三声2018-09-18 07:27:02


“不同年龄群的女性用户对于男性的需求,能够在这个平台上合理地满足好,这是我首先要去考虑的问题。第二个问题是一些新的互动形式、一些新的玩法、一些新的内容的产生。然后第三个问题才会考虑到盈利模式的扩充。”


文/ 李威

这是2016年《三声》报道的第124家文娱创业公司


直播行业的战争进入下半场,对于投资人和创业者来说,再造一个综合性的移动直播平台的尝试已经变得越来越艰难,具有更精准用户定位的直播产品开始受到资本的青睐,主打女性用户群体的果酱直播便是其中之一。

 

日前,果酱直播宣布完成数千万元A+轮融资,由微影资本领投,融资完成后,将基于直播平台拓展衍生社交功能,打造女性文娱消费品牌。在此之前,果酱直播于2015年5月完成数百万元天使轮融资,并在2016年3月完成了由安芙兰、梅花、创新谷联合投资的A轮融资。



 
美少年偶像直播社区


“我们当时想做的是满足女性用户对男性的消费需求,其实可以理解成就是现在男性对女性消费需求的一个反向升级。”果酱直播CEO吴文波接受《三声》采访时表示,果酱直播定位美少年偶像直播社区,“每个女孩子心里其实都有一个玛丽苏式的梦,我们希望能够成为所有女孩圆梦的一个平台。”

 

果酱直播的团队成员主要来自腾讯、百度、京东及我趣旅行等互联网公司,技术、社区运营岗均占有一定比例。吴文波先后在腾讯空间及应用宝担任产品经理,曾是腾讯最年轻的产品负责人之一。CTO汪孝明曾负责腾讯后台最核心的服务器模块之一。在此之前,他们还在商超类O2O和女性私密社交产品方面进行过尝试。

 

“2014年下半年,我们发现了一个很明显的现象,就是国内女性的消费对象开始逐步从日韩明星,转移到国内的小鲜肉,新的消费态势开始出现。而直播具有真实的互动性,能够迅速拉近人与人之间的距离,所以我们当时就做了这样一个产品。”吴文波说。



果酱直播CEO吴文波

 

果酱直播为女性用户提供年轻男性主播才艺表演,在此基础上沉淀关系,建立一个女粉丝与男主播进行交流互动的社区。目前,果酱直播签约的主播主要来自网红、校草、模特以及其他直播平台,而审核主播的标准以颜值为优先项,高才艺、气质佳在审核过程中也是两个极好的加分项。同时,果酱直播还会给平台上的男性主播更多的出口,包括影视节目的曝光,线上网综的曝光等一些深度合作。

 

无论是运营思路,还是商业模式,果酱直播都还处在尝试和探索阶段。“不同年龄群的女性用户对于男性的需求,都能够在这个平台上合理地得到满足,这是我首先要去考虑的问题;第二个问题是一些新的互动形式、一些新的玩法、一些新的内容的产生;然后才是盈利模式的扩充。”吴文波说。

 

与其他直播平台一样,虚拟道具打赏仍然会继续成为果酱直播的增长动力,但吴文波认为这不应该是果酱直播的核心关注点。在维持虚拟增值道具服务的同时,果酱直播计划明年在电商业务方面进行更多的尝试。



 
落地“直播+社区”


果酱直播的财务顾问方创资本负责其A轮融资的项目经理Jieer表示,不同于很多美女视频、游戏和娱乐直播,果酱创始团队对于社区平台的认知和受众用户的需求非常清晰,让少男少女在看小鲜肉的同时产生情感交流。

 

“其实我们更看重这个平台的社交化,”吴文波希望通过“直播+社区”这种方式,产生出更多社交属性和社交玩法,“比如主播与粉丝可以有多维度耦合,而不是单向关系,不同主播的粉丝之间也有更多的交互。”

 

“我们以直播这个形态快速拉近主播和粉丝之间的距离,而且在这种形态下能够充分的发挥女性本身具有的社交属性,就是中国有句古话说的‘三个女人一台戏’,三个女人凑在一块,能产生很多的爱恨情仇、故事纠葛。”吴文波认为女性用户在果酱直播平台上基于男性主播的分享和交流行为,已经构成了一个小的社会缩影,满足了平台产生内容和沉淀关系的需求。



 

果酱直播最早只有直播这一种形态,但是在这种实时在线的同步交互场景之外,平台用户还有更多的异步交流需求,后来果酱直播开始加入类似BBS的场景来满足,并尝试组织一些交流活动。“她们希望自己的心情和情感能够直接发泄出来,或者说直接发表出来,让喜欢同一个主播的其他粉丝看得到。”

 

具体来说,就是通过主播对BBS场景进行区隔,果酱直播的平台上形成了一个个以主播为核心的小圈子,喜欢同一个主播的人会聚集到一起,进行内容共享、情感共鸣,最终沉淀成果酱直播的社区属性。

 

吴文波认为现在的直播市场当中,所有平台都在吃增量市场,这是移动端爆发和全民直播的开放属性带来的红利。在增量消失之前,为女性圆梦的果酱直播需要抓住时机,把自己的墙筑得更高。



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