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“直播+电商”卷土重来,多家平台直播间大卖年货,直播电商第二春来也?

今日网红2018-10-02 16:10:55

年关将至,你买年货了吗?当电商平台们热火朝天时,不少直播平台们也在做同样的事情。

 

近期,一直播、陌陌、YY等几大直播平台先后推出了自己的年货节,开始向用户们卖起了货。

 

虽然同样是卖货,平台们的表现却大不同。YY在玉石文玩路线越走越远,淘宝系的一直播卖货顺风顺水,陌陌则将卖货玩成了PK,考验起了主播们的带货能力......


除了淘宝直播效果比较好之外,直播电商曾经在娱乐直播平台风行一时,但由于未能找到合适的融合办法,一直被认为是伪命题。


如今卷土重来,直播+电商能迎来第二春吗?



平台推出年货节


“一条20,两条40,一个一个来,老铁们,要的话记得扣1啊。”


在一个名为“德智承翡翠”的YY直播间里,老板正哑着嗓子热情叫卖着手中的玉石项链,捧场的观众们陆续留下了“1”字买下自己心仪的项链......这样的忙碌早已成为YY购物类主播们的日常,而最近两天主播们更是不停歇。

 


1月29日下午,YY上线年货节,为用户派送百万优惠券,并且延续了一贯风格,不走吃喝路线专卖珠宝文玩等礼品。


不时飘过的成交记录足以看出,主播们的还生意不错,主播们还纷纷表示:“好货在晚上”。


不愿错过年末赚钱好机会的,还有陌陌和一直播。

 

早在半月前,一直播就开始招募起了平台优质电商主播,从1月24日起连续一周,从珠宝、美妆到母婴等等,每天都有一个不同类型的活动主题,这也吸引了胡楚靓、Ayuki黄美熙等众多微博、淘宝等平台的主播热情参与。

 


而参与活动的还有陌陌“主播喂你吃年货”活动。与前两家主播们售卖的内容不同,陌陌主播们卖的是平台提供的产品,而这次陌陌只卖一套(8种)零食组合,还是限量版的。

 

如此花样百出,让人眼花缭乱的手段,可见直播平台们做起电商来也不遑多让啊。

 

 

带货效果怎样?


直播+电商并不是新鲜尝试,曾经也风靡一时,除了电商平台们带着自己的平台优势在垂直直播上越走越远外,走大而全路线的直播平台们也一直在考虑电商变现路线。

 

于是,我们能看到斗鱼、一直播等大平台陆续上线了电商功能,符合条件的主播们都能将商品放入直播间售卖,但其风格特色却各不相同。

 

向来喜欢低调做事的YY,在文玩等直播细分板块中上线电商购物模式已久。无需外链淘宝等电商平台,在YY内部就组成了主播—产品—购物平台的消费闭环,对于用户而言十分便捷。


只是相对于游戏、秀场等其他板块而言,这样小众的直播内容发展显得不温不火,却早在无形中培养了一批消费能力与爱好“对口”的忠实粉丝。

 

 

随着时间的推移,YY也将关注点放在了电商直播上,1月10日,官方终于将电商直播整合,推出了“直播购”板块,而“YY年货节”则是“直播购”板块的第一个大型活动。


不过电商直播推行已久,直播间都有着各自的调性,因此在年货节到来之时,除了更多的红包补贴之外,YY的直播间表现稳定依旧。主播们手上报的平价“小物件”颇受用户欢迎,一次拿10件的“大手笔”也随处可见,倒是挂在购物篮的“大件”鲜有人问津。



电商“基因”优良的一直播做起生意来更是驾轻就熟,其影响力也不局限在直播平台内,还吸引了微博、淘宝上的不少红人参与,打通平台的结果就是高人气主播带来的高人气销量。


随意进入红人们的直播间,就能看到价格数百元的商品都有着数百笔的月销量。按照图片中主播阿水的带货量来看,一件499元的打底衫月销量539笔,光是打底衫就卖出了26.9万元,完全用数字“认证”了一直播的年货节


 

如果说在前两个平台是为自己挣钱,那么陌陌主播们就是为自己“带盐”了。


1月23日,继“陌陌明星”这一广告投放平台后,陌陌又开始了新的电商尝试。推出了自己的产品——坚果果干零食套装。

 

虽然产品很朴实,陌陌却玩出了新花样。平台推出了“主播喂你吃年货”活动,参与活动的主播们需要在其直播间售卖年货礼盒,活动期间,售卖年货礼盒数量最多的前三名播主,成为陌陌直播电商明星,享有百万级别包装推广资源,并有机会冠名零食单品。

 

用主播们的带货能力换平台影响力,无疑调动了大主播们的积极性和参与度。在不少主播的动态里,我们都能发现相关的宣传。


虽然前几名给力,不过主播们之间的带货差距不一。



“最后一天,百变的舒舒直播间抢购坚果惊喜大礼包了!这个活动很重要,既可以支持舒宝,又可以品尝美味坚果,两全其美。”


随着2月1日活动截止时间的来临,参与的主播们都坐不住了。陌陌头部主播“百变的舒舒”就在自己的动态中做了活动宣传,获得了粉丝们的留言力挺,也让她拿下了第2名的好成绩。


没想到在比赛最后短短不到一天的时间里,“点点点点妹子”和“洪小乔”两位主播奋起直追将舒舒挤出了前3,倒是第一名的“牛牛”以436100带货值稳居第一。按照成功售出1个年货礼盒即可获得100带货值的规则来看,牛牛在一周时间里卖出了4361份大礼盒,这效果令人咋舌。

  

 

直播电商第二春?

 

伴着年底扫货的名号,平台们其实都是在打着自己的“算盘”。

 

YY和一直播入局电商购物板块的时间不短,已经摸索出了自己独特的电商模式和类型。YY咬定文玩礼物不放松,一直播则离不开时尚ICON们。

 

那么陌陌呢?对于陌陌来说年货节是不同以往的一次试水。此前并未有过太多相关尝试的陌陌,想要试水电商并不是冲动之举。



在“主播喂你吃年货”的活动奖励中,陌陌还提到了直播电商零食计划,显然这次活动不过是前期的一次小试水,未来平台还将在电商这一板块有着更大的动作。至于这迈出的步伐有多大,或许取决于此次活动。


18295份订单量已能说明陌陌主播们的带货成绩,而入选电商计划的前三名则有资格把淘宝店铺购物链接接入直播间,宣传自己的电商品牌。因此,不管是从平台奖励还是宣传力度来看都显得格外不同。

 

另外,从时机上来看,春节期间正是零食销售旺季;平台的年度盛典刚落下帷幕,各大活动还未开始,刚好处在主播和粉丝们的“空窗期”。除了弹幕,似乎没有比买买买更好的支持手段了。

 

不过,也并不是所有平台全力投入到直播电商。就像去年斗鱼正式接入电商功能到主播直播间,但是除了头部主播的导流外,其它直播间的反响并不太明显,尤其是曾经淘宝店主最多的时尚版块(已被并为“爱逛街”板块),粉丝活跃度却并不高,对于商品的导流效果相对一般。


今日网红此前也跟斗鱼相关人士交流过,对方认为,流量实在太过宝贵,而电商的转会并没有想象的那么好,引流给电商频道并不划算,后来干脆就结束了尝试。


当然,平台们的尝试才开始,想要真的打通电商这条道路,主播和平台们还有很远的路要走。最终成绩究竟如何,不到最后阶段谁也无法定论,找准自己的定位和消费对象才是最重要的。

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