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行业前沿 | 直播平台一年少百家 出海求生是蓝海还是荒漠 (下)

热度传媒2019-05-14 03:42:05

(接上)

“现在直播行业越来越不好做了,国家对直播的内容和方式监管日趋严格。”近日,多位直播业内人士在网络采访时表示。


“在秀场模式逐渐被网友厌烦时,答题模式无疑是平台吸量的最佳模式。但现在显然需要更换一种新方法了。”一位行业观察者说,监管机制的日趋严格,让多家大小规模不一的平台开始选择海外市场


但海外市场并非处处充满着商业机会和发展空间。有的出海较早的平台已经遭遇困局,招人方面焦头烂额,用户付费能力又低于国内;不过也有公司找到了盈利模式,做起主播经纪公司的生意,解决入局者的痛点。


早来者“水土不服”  招人难、变现难

早期出海并不一定是抢占了市场。杨静的直播公司就遭遇了招人难、变现难的困境。


2017年12月,刚和一家直播经纪公司签订下合作协议的杨静(化名),深呼了口气。


这是她下的最后一次“赌注”。如果平台还是无法发展起来的话,她只能选择退出海外市场,重新返归国内。


2016年9月,意识到国内直播市场趋于饱和的杨静,做出到东南亚发展的决定,“当时想法很简单,在很多大平台尚未涉足之前,希望利用时间差抢先占据市场。”


一个月后,杨静和团队在马来西亚做出一款电脑端直播平台。在她的计划中,平台将照搬国内秀场模式,通过主播和粉丝互动、粉丝打赏、商家广告植入等方式进行盈利。为了让马来西亚网友能迅速接受这一模式,她决定大肆招聘本地人担任主播。


难题很快接踵而至。


“之前觉得找主播根本就不算难题。但没想到在这个新生市场里,根本没人理睬你。”在近1个月的时间里,杨静曾通过当地朋友介绍、发布广告等多种渠道进行主播招聘,但应聘者寥寥无几。


那段时间里,杨静和团队成员每天都在为招人焦头烂额。“我们当时来的时间太早,2016年的海外市场尚属于蛮荒阶段。这里没有国内那种直播经纪公司,你只需要联系到他们就能为平台带来合适的人选。而在这里,招人唯一的办法就是到处宣传。”


彼时的东南亚国家和区域的人们对这种突如其来的模式感到陌生,他们不清楚主播是什么,又该如何做主播。


“当时没多想找来的人优不优秀,只要有人愿意做,就聘请对方。”尽管最终平台招到10余名当地年轻主播,但这些对行业一知半解的主播对于如何和网友互动、如何掌握聊天时的“话术”等并不清楚,导致平台在近一周时间内,流量惨淡。


“在国内直播平台中,在线主播不计其数,用户可以根据自己的喜好进入不同的房间观看,而在这里,仅有10余个主播在线上和网友‘尬聊’,根本留不住人。很多网友进来几分钟就离开了,更别说打赏了。”看着旗下直播平台每天只有数千用户的流量,杨静颇为无奈。


另一个让杨静头痛的点是,虽然东南亚文化跟中国接近、人口数量也庞大,但这些区域的用户付费能力却远落后于国内网友。“以游戏来看,一款游戏同时在中国台湾和印尼发布,你会发现尽管中国台湾人口只是印尼的1/10,但用户付费率却远高于印尼。”


“海外市场并不是想象中的那么轻松。蓝海意味着机会,也意味着行业不成熟。”回忆起在海外市场打拼的情景,杨静心生倦怠,“如果照搬国内的直播模式,很难说能否成功。一旦用户不愿意为这一模式买单的话,很容易就被耗死了。”


随着外地游客的逐年增多,东南亚等国家的实体娱乐产业得以迅猛发达,但对于观看直播,进而粉丝打赏对当地网友而言,接受度和参与度并不高,很难出现如同国内网友为主播疯狂砸钱的场景。


2017年11月,原本计划关闭平台的杨静,从朋友处得知Jeff的网红主播公司,思考良久后,她决定和对方进行合作。自己的平台聘请对方的优质主播入驻,由主播进行直播、承接线上品牌活动等方式带来粉丝打赏,最终进行分成。


“这是最后的机会!不行就回国重新创业!”杨静说。


主播经纪公司月盈利等于4、5家平台

杨静等直播公司遇到的痛点,正是Jeff的机会。Jeff经营的主播经纪公司就找到了盈利模式,每个月的收入分成和4、5家平台的利润总和差不多。


2月13日,Jeff正催促经纪团队反复核对旗下主播春节工作计划。


中国人Jeff是菲律宾一家小网红主播经纪公司的创始人。2017年2月,原本跟随直播平台团队从国内来到菲律宾的他意外发现,在这个被越来越多国内直播平台看重的市场中,很多小平台存在缺乏当地主播资源的困境。


“和有着造星能力的大平台不同,很多财力有限的小平台,更希望能和当地主播经纪公司合作。”让Jeff有底气的是,很多直播平台在出海之前并没有海外运营的经验,甚至不懂如何能快速招募到大量的主播,如果自己的团队能为他们提供这些资源,必然会赢得和不少直播平台的合作。


2017年7月,Jeff在菲律宾的网红经纪公司成立,他花30多万租下当地5栋联排屋,并将其改造为多个装修风格不一的隔间,同时从国内聘请了几位经验深厚的主播,开始大肆招聘起当地年轻人来。


Jeff将网红团队核心锁定在当地主播上,“主播成员比例3:7吧。30%是当地华人主播资源,70%还是当地人资源。毕竟当地主播在文化、言谈交流等方面更方便和当地网友互动。”


为了能迅速找到优质的主播人选,Jeff聘请了几位当地娱乐公司经纪人担任团队负责人。他知道,这些经纪人手中通常掌握着大量年轻人的联系方式,并且有着较强的组织管理能力,他们能让公司解决发展前期主播匮乏的问题。


正是在他们的帮助下,Jeff顺利和当地经纪公司、演艺学校、模特工作室等机构搭上线,在短短1个月内就找到近百个合适的当地年轻主播。


“其实后期主播的培训很简单,就是照搬国内秀场主播模式就行。”Jeff介绍,“海外发展前期核心还是主播资源,你要是能为平台提供优质主播,根本不愁没有小平台找上门来。”


2017年10月,手握大量优质主播的Jeff开始联系多家初来乍到的小直播平台。不少平台团队主动找上门来。


“我们以打包的形式和平台进行合作,将较出名的主播和新人都推送给平台,然后再按照协议进行分成。”Jeff称,“平台所抽取的提成肯定比国内低,然后我们再按照6:4的比例和主播分成。”


短短半年内,他已和十余家中小直播平台进行合作。尽管不愿提及具体获利金额,但Jeff向记者透露,“每个月收入分成到手,能和4、5家中小平台利润总和持平。”


让Jeff感到隐隐焦虑的是,如今多家财大气粗的大平台开始涉足。而相对这些更倾向于通过和当地知名明星携手,一方面与当地品牌方进行在线视频商业合作,一方面以更高薪酬吸引网红及主播驻站的平台而言,自己所掌握的网红资源尚且属于“低端”层次,如何能通过提升主播知名度,进而实现更大盈利,成为他所需要考虑的问题。


直播出海下一个战场或是游戏

业内人士表示,出海已经成为趋势。直播出海的下一个战场是什么?游戏可能是方向之一。

资本风向也发生了变化。


据艾瑞咨询《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》统计,2015年泛娱乐直播平台获投资事件共45起,2016年前三季度投资数据为37起,最后3个月仅有4起。而据腾讯科技报道,2017年直播行业只发生17起融资并购。


“现在没有资本敢贸然投资一家国内新成立的直播平台公司。”直播领域投资人Kefin向记者表示,“现在更愿投海外市场的直播平台。”


相对国内市场资本的“冷静”,海外直播市场成为众多投资人眼中的热投项目。


据媒体报道称,2017年以来,由中国公司推出的海外直播平台频获融资。公开资料显示,2017年3月,欢聚时代所推出的BIGO LIVE宣布获得C轮融资,估值超过4亿美元;另一款直播软件Kitty Live此前完成A轮融资2100万美元;2017年5月,猎豹移动旗下的Live.me获6000万美元A轮融资;同年11月,Live.me再获今日头条5000万美元B轮投资。


“现在的趋势都是向海外市场进行发展。”郭伟凌说,“但是平台在海外如何发展,不仅是投资机构考虑的重点,更是平台本身所需要考虑的核心。”


郭伟凌表示,如今出海的平台因各自的资源不同,分为秀场、游戏直播等模式。“但小平台需要注意的是,如果仍是单纯的秀场模式,而没有优质的竞争壁垒,同样可能随着大平台的入驻而倒闭。”


事实上,直播平台的主播效应明显。小平台要想在大平台垄断下存活,需要要求主播进行优质的内容产出。据腾讯研究院的调研数据显示,主播内容生产主要为:和第三方公会、经纪公司合作,迅速打开市场;平台签约主播,通过投放广告、组织宣传活动、用户推荐等方式开展,主打素人才艺直播,提升平台盈利水平路线,以及平台自制节目,利用主播资源谋划向内容制作和艺人公司发展。


“除此之外,现在答题模式和游戏直播都是当前海外粉丝关注比较集中的领域。”郭伟凌分析,“现在最流行的吃鸡,在海外直播行业粉丝众多,不少网友特地注册账户在直播平台登录观看。”


据直播服务公司Streamlabs在2017年10月发布的报告显示,2017年第三季度里,《绝地求生》是欧美主流直播平台最火的一款游戏,仅在Twitch的直播总时长就超过了380万个小时。而据另一家游戏直播数据公司TEO Audience Insights数据显示,2017年用户在全球游戏直播平台Twitch共观看绝地求生游戏时长超过5.2亿小时,平均每天有1900个频道直播该款游戏。


“直播出海的下一个战场是游戏直播的趋势已经日渐明朗。”游戏圈内资深人士信婉表示,“如今很多出海的平台都在切入这一领域,势必会引起国内资本的关注和投入。”


事实上,早有行业大佬开始切入这一领域。欢聚时代旗下的BIGO LIVE正是将游戏直播视为其直播核心板块。据媒体报道,BIGO LIVE游戏品类有350款以上,其中光是观看“吃鸡”的日活就高达60万以上,已经是很多小平台的总日活数据。


2017年11月,国内游戏直播平台斗鱼直播宣布已于上半年完成D轮融资,据媒体报道,其估值超过100亿人民币,“走出去”已经提上斗鱼的战略日程。今年年初的消息是,手游直播平台触手宣布完成D轮1.2亿美元融资,出海的决心初现端倪。

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